隨著“偶像練習(xí)生”、“創(chuàng)造101”等眾多造星節(jié)目的火爆，粉絲的影響力被品牌認(rèn)知認(rèn)可。筆者作為今年三月入坑的普通小粉絲，加入50+個(gè)粉絲群、使用過(guò)20+個(gè)小程序?yàn)閻?ài)豆打榜，追星路上花錢(qián)10000+，在快樂(lè)追星的同時(shí)，也在進(jìn)行飯圈營(yíng)銷(xiāo)觀察，并進(jìn)行分類(lèi)梳理，希望能給需要接觸飯圈營(yíng)銷(xiāo)的朋友帶來(lái)小小的靈感啟發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)

圍繞明星和飯圈所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可分為三類(lèi)：以明星代言為結(jié)合方式，帶動(dòng)銷(xiāo)量為目標(biāo)的電商營(yíng)銷(xiāo)、以明星肖像及權(quán)益作為粉絲引導(dǎo)，為產(chǎn)品引流的飯圈產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、以明星深度參與為噱頭，為綜藝節(jié)目造勢(shì)的視頻預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)。

電商營(yíng)銷(xiāo)（以新品代言為例）：

以明星代言為例的電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵是如何平衡品牌和粉絲的訴求，合理的利用明星的影響力引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)預(yù)熱造勢(shì)、內(nèi)容實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（圈起種子用戶(hù)，第一波轉(zhuǎn)化）借助粉絲群的力量進(jìn)行病毒傳播，再通過(guò)解鎖權(quán)益刺激購(gòu)買(mǎi)（第二步粉絲群內(nèi)轉(zhuǎn)化）、以及通過(guò)粉絲曬單產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容持續(xù)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)（第三步圈外轉(zhuǎn)化）。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃者而言，需要明確粉絲活動(dòng)策劃的產(chǎn)出方向和品牌目的，需要提前把控品牌預(yù)期。

飯圈產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（以打榜活動(dòng)為例）

背景：針對(duì)飯圈已出現(xiàn)許多小眾產(chǎn)品，如“超級(jí)星飯團(tuán)“、”魔飯生“、”O(jiān)what“等APP，也有很多小程序，如”明星勢(shì)力榜“、”桔子愛(ài)豆“等，目前這些應(yīng)用的盈利模式尚未可知，猜想是圈住粉絲精準(zhǔn)流量，通過(guò)廣告投放或售賣(mài)周邊等方式實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)這些應(yīng)用而言，目前的訴求是圈住粉絲群這批精準(zhǔn)用戶(hù)，而對(duì)粉絲而言，則是為了幫助愛(ài)豆獲取相關(guān)權(quán)益，“打榜“功能最能滿(mǎn)足二者需求。

如何打造刷屏級(jí)的打榜，也需要一定的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，如節(jié)日節(jié)點(diǎn)的包裝、精準(zhǔn)用戶(hù)群的投放、營(yíng)造粉絲之間的battle氛圍等。

綜藝節(jié)目造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)（簡(jiǎn)單介紹一下）

因明星的深度參與，綜藝節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)是最受粉絲群體歡迎的。成功的綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)，從開(kāi)播、進(jìn)行到結(jié)束，都能在粉絲群體中展開(kāi)引導(dǎo)粉絲深度參與的活動(dòng)，持續(xù)為節(jié)目引流，如節(jié)目錄制前，粉絲可投票幫愛(ài)豆獲取節(jié)目道具、節(jié)目錄制中粉絲可幫助愛(ài)豆解鎖彩蛋道具分配任務(wù)，而節(jié)目結(jié)束后，粉絲自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容安利愛(ài)豆和節(jié)目，如剪輯視頻等。對(duì)于個(gè)別節(jié)目，會(huì)實(shí)現(xiàn)直接的粉絲群流量變現(xiàn)，如購(gòu)買(mǎi)會(huì)員、購(gòu)買(mǎi)合作方商品幫愛(ài)豆投票。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)

分析了以上三類(lèi)明星粉絲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以為成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提煉出以下的關(guān)鍵點(diǎn)：

平衡金主爸爸與粉絲的訴求：金主爸爸出錢(qián)，粉絲愿意為了愛(ài)豆出力買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，但過(guò)度的催銷(xiāo)量適得其反，不能為了過(guò)于照顧金主爸爸的銷(xiāo)量而完全忽略粉絲的感受。

反例：某品牌簽了一個(gè)男團(tuán)作為代言人，在官網(wǎng)上公布實(shí)時(shí)銷(xiāo)量，一開(kāi)始粉絲還會(huì)為了排名去瘋狂購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果頁(yè)面上給帶貨能力前三的愛(ài)豆打上笑臉標(biāo)，給倒數(shù)三名打上哭臉標(biāo)，引發(fā)粉絲不滿(mǎn)，最后品牌出來(lái)道歉。

（1）設(shè)立機(jī)制使粉絲深度卷入活動(dòng)

任何營(yíng)銷(xiāo)都要考慮用戶(hù)行為的分層，既要留住輕度參與的用戶(hù)，又要讓深度參與用戶(hù)玩的開(kāi)心，而粉絲群有愿意深度參與的特點(diǎn)，通過(guò)設(shè)立小任務(wù)、游戲、病毒式分享等機(jī)制，提升活動(dòng)的參與深度。

（2）精準(zhǔn)群體投放+突破粉圈KOL

除了找到精準(zhǔn)的粉絲群（微博超話(huà)、兔區(qū)、豆瓣小組、微信QQ群等）投放之外，也可通過(guò)粉圈KOL進(jìn)行突破，由應(yīng)援站和具備號(hào)召力的粉絲頭頭發(fā)布信息，能使活動(dòng)更具備影響力。

（3）明確活動(dòng)的核心產(chǎn)出

哪怕是最火的流量，微博超話(huà)粉絲也不過(guò)幾百萬(wàn)人，明星粉絲圈的活躍人數(shù)畢竟有限，購(gòu)買(mǎi)力也更加有限，在做明星營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，需要明確核心產(chǎn)出，不要將精力放在去提升難以提升的指標(biāo)上。

一點(diǎn)點(diǎn)探討

1. 能否再給予粉絲更多轉(zhuǎn)化動(dòng)力？

• 腦洞1：明星代言商品是否可以拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，既滿(mǎn)足粉絲購(gòu)買(mǎi)訴求，也能幫品牌帶量。
• 腦洞2：對(duì)于實(shí)在缺少購(gòu)買(mǎi)力的粉絲，也可調(diào)動(dòng)他們的積極性，他們可以參與活動(dòng)完成任務(wù)，安利愛(ài)豆的同時(shí)也能降低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

2. 如何從圈內(nèi)走向圈外？

此問(wèn)題暫時(shí)沒(méi)有腦洞……

3. 對(duì)品牌來(lái)說(shuō)后續(xù)如何運(yùn)營(yíng)這批用戶(hù)？

• 腦洞1：激勵(lì)用戶(hù)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，品牌方進(jìn)行內(nèi)容組織，持續(xù)安利轉(zhuǎn)化。
• 腦洞2：通過(guò)粉絲反向推動(dòng)品牌，如了解粉絲對(duì)產(chǎn)品、品牌的訴求，推動(dòng)品牌生產(chǎn)新的定制款/噱頭款，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)送給粉絲/低價(jià)售賣(mài)。

4. 是否能有更大的事件營(yíng)銷(xiāo)？

• 將簽約明星和公益結(jié)合打造活動(dòng)，提升品牌形象的同時(shí)，粉絲和路人也會(huì)買(mǎi)賬。

感謝您的閱讀，第二次瞎寫(xiě)，定有許多不足之處，歡迎留言溝通指點(diǎn)。

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