今天是 2018 年 1 月 18 日，也是周杰倫 39 歲生日，一早上線君的朋友圈就被周董的新歌給刷了屏。然而今天咱們不聊周董，來聊聊 2018 開年就引發(fā)全民刷屏的三大爆款營銷事件。
（對，上線君就是這么出其不意）
▌直播答題——2018 第一個(gè)新風(fēng)口？
2018 年 1 月 3 日，王思聰?shù)囊粭l微博“我，我樂意”，將直播答題《沖頂大會》推到了大眾面前。
緊接著花椒直播、西瓜視頻、一直播紛紛跟進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自 1 月 7 日以來，《沖頂大會》和《芝士超人》直播答題應(yīng)用的安裝數(shù)量直線上升，分別達(dá)到了 564.51 萬和 209.56 萬。
隨后，芝士超人更是成功獲得趣店一個(gè)億的投資，成為第一個(gè)獲得億級投資的直播答題軟件。
1 月 6 日晚，西瓜視頻的“百萬英雄”在線人數(shù)超過了 100 萬，最終 23 人通關(guān)，每人獲得獎(jiǎng)金 4 萬元，概率約為四點(diǎn)三萬分之一。同日，另一款直播答題節(jié)目“百萬贏家”將單場獎(jiǎng)金提升至 102 萬，由此，直播答題的獎(jiǎng)金首次突破百萬大關(guān)。
高額獎(jiǎng)金、超低的參與門檻……種種原因使大眾紛紛迷上了答題，上線君的朋友圈一時(shí)間被小伙伴們的答題戰(zhàn)績和答題邀請碼給刷了屏，直播答題儼然已成了 2018 年的第一個(gè)風(fēng)口，不僅吃瓜群眾們答題答得歡，更引發(fā)了一波資本世界的“”狂歡。
其實(shí)這些火爆的直播答題與傳統(tǒng)的競答綜藝節(jié)目本質(zhì)上沒有多少差別，然而最大的不同在于其依托于互聯(lián)網(wǎng)，參與門檻更低，誘惑力更大，只要你有手機(jī)就能參與。所以這些直播答題 App
上線君在《獨(dú)家預(yù)測：這六種小程序會火，看看你想到了沒？》一文中也提出，小程序未來的發(fā)展方向中互動型小程序?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)爆款，事實(shí)上爆款已經(jīng)產(chǎn)生了，就是前不久刷屏的“頭腦王者”。
如今各大直播平臺憑借著直播答題這一新模式成功激活了新的市場，也預(yù)示著原本如火如荼的娛樂直播的發(fā)展已經(jīng)到頂，需要尋求新內(nèi)容來激活愈發(fā)喜新厭舊的市場。
但是，造一個(gè)風(fēng)口很容易，要持續(xù)發(fā)展到可以作為一個(gè)穩(wěn)固的市場，直播答題還有很長的一條路要走。近幾年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度可以用大躍進(jìn)來形容，不斷地有新的風(fēng)口被推到輿論制高點(diǎn)。上線君認(rèn)為：直播答題雖然能夠較快地獲得用戶和流量，但是欠缺用戶粘性。
如果用戶選擇你很容易的話，那么放棄你也很容易。如何留住圈進(jìn)來的用戶，才是現(xiàn)在忙于“”的資本家們需要考慮的課題。
▌2018 第一爆款「跳一跳」，助日活 1.7 億的微信成功破局？
2017 年 12 月 28 日，這一天微信推慫了最新版本 6.6.1 的更新，開機(jī)畫面直接推送了小游戲「跳一跳」。簡單友好的操作體驗(yàn)、設(shè)置精巧的關(guān)卡、隱藏彩蛋、朋友圈排行榜等增加趣味性的元素使這款小游戲成功在元旦假期刷屏，成了 2018 年第一個(gè)爆款。在《“跳一跳”為什么能刷屏了？（內(nèi)附高分技巧）》一文中上線君已經(jīng)詳解了其背后隱藏的營銷套路，感興趣的小伙伴可以溫故知新一下。
在剛剛結(jié)束的 2018 微信公開課 PRO 上，張小龍表示自己最高分到過 6000 多分，還 get 了“立地成佛”的名號，并向全國發(fā)戰(zhàn)帖：“3000 分以上的小伙伴歡迎來我辦公室“面跳”。”
隨后，微信游戲產(chǎn)品總監(jiān)孫春光公布了一系列驚人的數(shù)據(jù)：上線還不到一個(gè)月，小游戲累計(jì)使用用戶數(shù)就已達(dá)到了竟然的 3.1 億，活躍用戶占比 37% ，次日留存率達(dá) 65% ，7 日留存率更高達(dá) 52%，遠(yuǎn)超移動游戲行業(yè)的平均水平。
日活 1.7 億的微信，是否可借助微信小游戲這一全新的平臺破局？成了互聯(lián)網(wǎng)圈不少人思考的問題。微信從一開始的強(qiáng)社交屬性 App 到如今通過公眾號、微信支付完成初步生態(tài)圈的搭建，隨著 2017 年推出的小程序，提供了一種連接線上線下的新趨勢，進(jìn)一步拓寬了微信的其他可能性。
小游戲作為小程序的新類目誕生，將成為小程序接下來的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，微信官方團(tuán)隊(duì)希望借著「跳一跳」的成功火爆，吸引到更多的游戲開發(fā)廠商進(jìn)來。很快，小游戲即將面向企業(yè)開發(fā)者、個(gè)人開發(fā)者全面開放。提供分享轉(zhuǎn)發(fā)、好友互動、排行榜等社交能力。
▌一夜之間 10 萬人付費(fèi)！憑什么網(wǎng)易賣課都能刷屏？
昨夜，一款售價(jià) 39 元的課程在朋友圈刷屏了，來感受一下上線君被淪陷的朋友圈。
始作俑者就是被譽(yù)為“刷屏專業(yè)戶”的網(wǎng)易，這次他們推出的是網(wǎng)易云課堂的《開年運(yùn)營大課》。然而，截止今早11點(diǎn)，該課程的傳播鏈接已無法進(jìn)入，疑似被微信封殺。而此后，該課程也在“荔枝微課”平臺被下架。
emmm，火到被下架，網(wǎng)易這波可以的。但是為什么網(wǎng)易近幾年能夠頻繁刷屏？無論是網(wǎng)易云音樂的歌詞地鐵，還是靠刷屏 H5 出頭的網(wǎng)易考拉……“網(wǎng)易出品，必屬精品”快成網(wǎng)易的專屬的標(biāo)簽了。
作為此次課程的深度合作伙伴，上線君對于此次刷屏的網(wǎng)易云課堂，總結(jié)出以下五大關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 課程純干貨、無水分
作為最重要的主體：此次網(wǎng)易推出的運(yùn)營課程可以輸本身就具有極大的誘惑力。不僅請來了多位業(yè)內(nèi)運(yùn)營大咖分享干貨，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)易自身的成功實(shí)踐進(jìn)行理論升華，反正一直想和網(wǎng)易學(xué)運(yùn)營的上線君毫無猶豫地就購買了課程，連上線了sxl.cn 的帥氣 CEO 也第一時(shí)間下單，可見此次課程的含金量。
2. 營銷節(jié)奏快很準(zhǔn)
再好的創(chuàng)意都敵不過不緊湊的執(zhí)行節(jié)奏，網(wǎng)易于 1 月 17 日 晚
3. 引導(dǎo)用戶自主傳播
網(wǎng)易此次為了引爆傳播，采取了一種非常冒險(xiǎn)的方式：分銷。如果好友通過你生成的海報(bào)購買了課程，你就能獲得高達(dá) 60% 的現(xiàn)金分成。金錢的刺激加速了大眾自主傳播，隨著 KOL 和運(yùn)營大咖的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，越來越多的吃瓜群眾也加入到了刷屏的隊(duì)伍。這種現(xiàn)象有一個(gè)專有的名詞：“從眾效應(yīng)”。
但是上線君仍舊覺得分銷方式雖然能在短時(shí)間內(nèi)刺激大眾的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)播，但仍然危險(xiǎn)系數(shù)較大的方法，不推薦小伙伴們隨意嘗試，可以試試其他較為穩(wěn)當(dāng)?shù)姆绞絹泶碳び脩舻淖灾鱾鞑ァ?
4. 網(wǎng)易本易就是流量
從杭州地鐵文案到戲精 H5 、再到聽歌年終總結(jié)與開年刷屏的《2018，音樂的力量》品牌 TVC ，網(wǎng)易已經(jīng)不是一家單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，更成為了營銷圈、廣告圈的標(biāo)桿式的存在。網(wǎng)易活生生把自己打造成了一個(gè)大 IP ，這意味著不管網(wǎng)易做什么都會自帶話題，加上向來走心的精密部署，火爆也是意料之中。
5. 價(jià)格……實(shí)在太優(yōu)惠了
與此次運(yùn)營課程干貨滿滿相比，它的價(jià)格實(shí)在是可愛得過分了。僅售 39 元，就是你喝一杯咖啡的價(jià)格。
此次《開年運(yùn)營大課》是由星空學(xué)堂、荔枝微課、運(yùn)營深度精選和網(wǎng)易云合作推出的，上線了sxl.cn 也是官方合作伙伴之一哦，反正上線君和身邊的小伙伴都已經(jīng)報(bào)名了。目前荔枝微課 App 和官網(wǎng)仍然可以報(bào)名課程，還沒報(bào)名的小伙伴，動動手指報(bào)名吧。
2018 ，和上線君一起跟著網(wǎng)易爸爸學(xué)運(yùn)營！
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