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產(chǎn)品的盈收分析是影響老板決策的一個重要步驟，也是產(chǎn)品規(guī)劃能力的一種體現(xiàn)，因此要有嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)推算，越細致越好。有時產(chǎn)品的盈收分析也需要與老板共同完成。產(chǎn)品的盈收分析主要包括：產(chǎn)品的盈利模式、產(chǎn)品的收入預估、產(chǎn)品的成本預算三個方面。
產(chǎn)品的盈利模式
產(chǎn)品的盈利模式指的是產(chǎn)品采用什么樣的方式賺錢。在這里需要說一下盈利模式與商業(yè)模式的區(qū)別，商業(yè)模式包括給用戶創(chuàng)造價值，將價值如何傳遞給用戶，從用戶手中獲得商業(yè)價值三方面的內(nèi)容。盈利模式相當于商業(yè)模式的最后一個方面?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要盈利模式如下：
廣告模式
廣告模式指的是以出售廣告位來賺錢的模式。不同的廣告位會對應不同的流量和曝光度，在價格上會體現(xiàn)出較大的差異。常見的廣告模式有品牌廣告、競價排名廣告、精準廣告和植入廣告等。
品牌廣告包括門戶網(wǎng)站的廣告、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的片頭片尾廣告、電視臺廣告、地鐵公交廣告、樓宇廣告等。品牌廣告講究的是曝光率和覆蓋度。
競價排名廣告指的是百度搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。同樣的關(guān)鍵詞，搜索排名越靠前，花費的錢越多。
亞馬遜網(wǎng)上書城、當當網(wǎng)購買過此書還購買過哪些書、電商網(wǎng)站基于用戶行為推薦的廣告等都屬于精準廣告。先根據(jù)用戶的行為建立用戶的模型，再對內(nèi)容進行建模，最后通過推薦算法將不同的內(nèi)容推薦給相關(guān)的用戶。
植入性廣告是把產(chǎn)品及其服務等廣告植入物融入到一些對象中的廣告形式。廣告植入物包括商品、標識、包裝、品牌名、產(chǎn)品服務以及企業(yè)吉祥物等。廣告植入的對象包括臺詞、道具、場景、獎品、網(wǎng)絡文章等。
會員服務
在會員模式中，根據(jù)用戶繳納的會員費用不同，享受的權(quán)益和服務也會不同。一般情況，繳納的費用越高，享受的特權(quán)也越多。比如，百度網(wǎng)盤、迅雷下載等VIP會員服務；安居客、58同城等網(wǎng)站的會員服務。
收入分成
收入分成指的是在用戶收入中產(chǎn)品按照一定的百分比抽取相應的手續(xù)費或傭金。比如，電商網(wǎng)站出售商品的收入分成、開放平臺的收入分成、素材網(wǎng)站作者與網(wǎng)站的收入分成、團購網(wǎng)站與商家的收入分成、威客模式的收入分成等形勢。
增值服務
增值服務就是用戶必須額外付一筆費用才能享受的服務。主要服務方式包括視頻網(wǎng)站的付費資源、閱讀APP的付費小說、QQ的會員特權(quán)、虛擬道具等。增值服務通常與會員模式結(jié)合起來使用。
產(chǎn)品的收入預估
產(chǎn)品的收入預估根據(jù)網(wǎng)站類型，有不同的方法：
- 電商型網(wǎng)站的收入=訪問數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。其中，訪問數(shù)指的是獨立訪客訪問數(shù)，一臺電腦終端就是一個訪客。轉(zhuǎn)化率指的是產(chǎn)生消費行為的訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例?？蛦蝺r指的是每一位用戶平均購買商品的金額。
- 游戲型產(chǎn)品的收入=活躍用戶數(shù)*付費率*平均每付費用戶收入。付費率指的是付費用戶比例。其形式類似于電商型網(wǎng)站。
- 導購/素材類網(wǎng)站（收取收入分成的產(chǎn)品）的收入分成=到站UV*整站轉(zhuǎn)化率*分成比例*客單價*平均傭金比例。其中，到站UV指的是總訪問數(shù)。整站轉(zhuǎn)化率指的是進入網(wǎng)站的UV轉(zhuǎn)化為訂單的整站購買轉(zhuǎn)化率。分成比例指的是支持分成的訂單占總訂單數(shù)的比例?？蛦蝺r指的是每一位用戶平均購買商品的金額。平均傭金比例指的是商品平均的分成比例。這個有些難懂，舉個例子吧。一段時間內(nèi)，進入網(wǎng)站的UV是200，轉(zhuǎn)化到下游的有100，100UV中有50個UV產(chǎn)生了消費行為，這50個UV購買的商品只有50%支持分成，50個UV的平均購買金額是100元，50%支持分成的商品中平均分成的比例是5%，那么收入分成=200*50/200*50%*100*5%=125元。
- 會員或增值服務的收入=用戶基數(shù)*付費用戶比例*平均壽命*1年平均付費金額。例如，用戶基數(shù)是1000，付費用戶比例是10%，付費用戶的平均壽命是5年（5年后不再續(xù)費），一年平均付費金額是100元，那么會員或增值服務的收入=1000*10%*5*100=50000元。
產(chǎn)品的成本預算
產(chǎn)品的成本，主要表現(xiàn)在三個方面，人力成本、硬件成本和運營成本。
- 人力成本。主要是整個產(chǎn)品團隊人員的薪資，以平臺型產(chǎn)品為例，需要配置產(chǎn)品總監(jiān)、客戶端產(chǎn)品經(jīng)理、web端產(chǎn)品經(jīng)理、web前端工程師、iOS和安卓工程師、服務端工程師、UED設計師。
- 硬件成本。主要指圖片服務器、數(shù)據(jù)庫服務器、web服務器等硬件資源。
- 運營成本。包括種子用戶的獲取、微信公眾號建立、微博號建立、廣告聯(lián)盟、創(chuàng)意推廣、企業(yè)用戶拓展等。例如，我們花10000元做產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)生了10000個注冊用戶，其中有1000個活躍用戶，1000個活躍用戶中有100個留存用戶，留存用戶中有10個付費用戶。那么獲得一個注冊用戶的成本是10000/10000=1元，獲得一個活躍用戶的成本是10000/1000=10元，獲得一個留存用戶的成本是10000/100=100元，獲得一個付費用戶的成本是10000/10=1000元。如果我們計劃1年內(nèi)獲得10000個付費用戶，那么1年的運營成本就是10000*1000=1000萬元。
以上就是對產(chǎn)品盈收分析的一個簡單總結(jié)，盈收分析是產(chǎn)品規(guī)劃流程中一個不容被忽視的環(huán)節(jié)，我們的產(chǎn)品終究是要為公司帶來收入的。
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