老師的心愿是得天下英才而教之，文案的夢(mèng)想也是拿優(yōu)秀產(chǎn)品而寫(xiě)之。
但天底下哪有這么好的事呢？
首先要知道，什么是好產(chǎn)品？
誰(shuí)來(lái)認(rèn)定好呢？是開(kāi)發(fā)人員覺(jué)得好，還是老板覺(jué)得好？還是曾經(jīng)得過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)可？又或者做過(guò)怎樣的調(diào)查來(lái)決定這是好產(chǎn)品呢？
再來(lái)是好產(chǎn)品哪輪得到你寫(xiě)呢？老板主管自己就先寫(xiě)走了啊。
留到你手上的，一定是極需要拯救的產(chǎn)品了。
標(biāo)題或許夸張了一些，但我們想說(shuō)的是：【產(chǎn)品力不明顯的產(chǎn)品，該如何寫(xiě)文案呢？】
因此你需要在對(duì)產(chǎn)品力有全面的認(rèn)知后，才能了解如何寫(xiě)好，那些你原本認(rèn)為是爛產(chǎn)品的產(chǎn)品文案。
這一次要教大家的是：當(dāng)你遇到你認(rèn)為產(chǎn)品力很差的商品時(shí)，該如何寫(xiě)文案呢？
正文開(kāi)始
寫(xiě)產(chǎn)品文案之前，要先正確地認(rèn)識(shí)到：什么是產(chǎn)品力？
產(chǎn)品力全名為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，意指產(chǎn)品在市場(chǎng)上與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較時(shí)，所具備的優(yōu)勢(shì)。
所以不要把產(chǎn)品力當(dāng)成什么產(chǎn)品的品質(zhì)力、技術(shù)力什么的，這些都是錯(cuò)誤的觀念，也會(huì)讓你對(duì)于自身產(chǎn)品產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)知。
不是你覺(jué)得產(chǎn)品好、技術(shù)獨(dú)家、口味獨(dú)特、你花費(fèi)許多心思、老板特別喜愛(ài)……等等就會(huì)有產(chǎn)品力。
一定是要經(jīng)過(guò)與其他產(chǎn)品的比較，才會(huì)知道你的產(chǎn)品力多好。
如果沒(méi)有這樣的認(rèn)知，那永遠(yuǎn)只會(huì)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品力低落的產(chǎn)品，如同自認(rèn)懷才不遇的創(chuàng)作者一般。
理想上的好產(chǎn)品有兩個(gè)要點(diǎn)，一銷(xiāo)售量好、二市占率好。
這兩點(diǎn)缺一不可，如果你賣(mài)了一個(gè)唯一市場(chǎng)的產(chǎn)品，市占率是100%好了，只有你在賣(mài)，但你每個(gè)月只能賣(mài)出一樣（非超高單價(jià)商品，如火箭啊衛(wèi)星等），這樣稱(chēng)不上是好產(chǎn)品的。
獨(dú)占市場(chǎng)，也要看是否真的有這市場(chǎng)的存在。
而如果銷(xiāo)售量好，但是市占低的話，只能說(shuō)可能是利潤(rùn)好的產(chǎn)品，并不是真的擁有良好產(chǎn)品力的產(chǎn)品。
想了解更多關(guān)于產(chǎn)品力的資訊，可以去閱讀網(wǎng)上其他產(chǎn)品力介紹。
了解完這點(diǎn)后，我們就該知道，重點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)這件事。
不論做營(yíng)銷(xiāo)還是寫(xiě)文案，永遠(yuǎn)都要記得這句話。
不論你產(chǎn)品本身品質(zhì)再好，如果投放到錯(cuò)誤市場(chǎng)，那根本就是對(duì)牛彈琴而已。
產(chǎn)品與市場(chǎng)是屬于匹配關(guān)系，雖然可以透過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)努力，但基礎(chǔ)上的合適還是很重要。
產(chǎn)品跟市場(chǎng)就好像是追求關(guān)系一樣，如果雙方原本就很合適，那追求手段不用太多，兩人很快就能在一起。
但假如原本就不太合適，雖然也有可能后來(lái)會(huì)在一起，但中間花費(fèi)的心力就會(huì)很辛苦。
有時(shí)候執(zhí)著地只喜歡某一個(gè)對(duì)象，會(huì)如此辛苦的原因就是這樣。
幸好，商場(chǎng)關(guān)系沒(méi)有戀愛(ài)關(guān)系那么絕對(duì)，只要測(cè)試市場(chǎng)失敗了，那就該盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)，不用再執(zhí)著下去。
畢竟市場(chǎng)是測(cè)試出來(lái)的，有句老話是這么說(shuō)的：市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)用最痛的方式，讓你學(xué)會(huì)新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
所以當(dāng)你覺(jué)得手上拿到的是爛產(chǎn)品時(shí)，很可能有三個(gè)原因：
- 1.主觀認(rèn)定：你不是這產(chǎn)品的受眾，這產(chǎn)品對(duì)你而言很沒(méi)用。
- 2.客觀認(rèn)定：這產(chǎn)品目前銷(xiāo)售量很差，公司內(nèi)都覺(jué)得這產(chǎn)品差。
- 3.市場(chǎng)認(rèn)定：產(chǎn)品在市場(chǎng)上反應(yīng)普遍很糟，擁有各種難解的品質(zhì)問(wèn)題。
如果原因是3的話，那就不關(guān)你的事了，先請(qǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員把品質(zhì)處理好吧。
但如果是1與2的話，那我們就該知道要如何處理這件事，配合著營(yíng)銷(xiāo)策略，好好地調(diào)整一下產(chǎn)品的路線。
很多營(yíng)銷(xiāo)人員總喜歡抱怨自家產(chǎn)品很糟，比不過(guò)別家產(chǎn)品厲害，然后整天說(shuō)這不好那不好，但卻沒(méi)想過(guò)要怎么讓這產(chǎn)品變得更好。
你把爛產(chǎn)品放在同一個(gè)角度看一百遍，它還是不會(huì)變好，不如你用不同的角度看待它。
當(dāng)你心底認(rèn)為這是不好的東西，你的每個(gè)文句里，就會(huì)透露著讓人提不起勁的味道，最終寫(xiě)出平庸的文案。
你可以問(wèn)問(wèn)那些覺(jué)得這產(chǎn)品好的人，他們?yōu)槭裁从X(jué)得這好？而不是去強(qiáng)化不好這件事。
記得，好產(chǎn)品，來(lái)自于站到對(duì)的市場(chǎng)。
你不在那市場(chǎng)，就該讓自己站到那市場(chǎng)去了解，而不是堅(jiān)持你自己的看法。
你是在賣(mài)商品，不是在拼人生。
代表你站到錯(cuò)誤的市場(chǎng)了。
但如果你硬要在錯(cuò)誤的市場(chǎng)打開(kāi)關(guān)系（可能是領(lǐng)導(dǎo)要求），那就將原本的產(chǎn)品，當(dāng)作是新的產(chǎn)品，用不同的策略去攻打。
這時(shí)文案修改方向，就可以依著以下五個(gè)方向去修改：
- 1.修正產(chǎn)品可以解決的問(wèn)題，提出新的使用場(chǎng)景。
- 2.改變產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)，找出新的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
- 3.研究不同的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，抓出與競(jìng)品之間的差異。
- 4.轉(zhuǎn)換新的詞性與語(yǔ)氣，符合新市場(chǎng)的受眾。
- 5.增加不同的誘因與利益，轉(zhuǎn)換區(qū)塊特性。
以上這些說(shuō)得比較復(fù)雜一點(diǎn)，白話點(diǎn)就是。
- 1.換場(chǎng)景：原本在廁所用就換到廚房用，在房間用就變?cè)趹敉庥谩?/span>
- 2.換訴求：原本講自己銷(xiāo)售第一就變最受消費(fèi)者喜愛(ài)，成份用超好就變師傅技術(shù)超高。
- 3.換對(duì)手：賣(mài)咖啡原本跟咖啡比品質(zhì)，就變成跟紅茶比提神。
- 4.換語(yǔ)氣：原本是歡迎購(gòu)買(mǎi)就變成哎唷你還不趕快買(mǎi)，品質(zhì)優(yōu)良就變成我們東西真的很好用喔。
- 5.換好處：原本買(mǎi)拖把送替換布，現(xiàn)在換送衛(wèi)生紙，買(mǎi)車(chē)送音響現(xiàn)在送摩鐵券。
你要把這產(chǎn)品，當(dāng)作不一樣的產(chǎn)品來(lái)寫(xiě)，用全新的策略去打另一個(gè)市場(chǎng)。
“全天下最愚蠢的事就是，每天不斷地重復(fù)做相同的事，卻期待有一天會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。”
所以要嘛換市場(chǎng)，要嘛換策略，沒(méi)有不換就想要成功的事情。
市場(chǎng)是最好的老師，但這個(gè)老師從不告訴你成功是什么。
我們都需要不斷地去摸索與測(cè)試，才能夠讓爛產(chǎn)品變成好商品。
結(jié)語(yǔ)
或許真的有爛到極點(diǎn)的產(chǎn)品，但應(yīng)該也不會(huì)是你的選擇。
大多數(shù)的爛產(chǎn)品都是比較出來(lái)的，而許多好產(chǎn)品也是從爛產(chǎn)品不斷改進(jìn)而來(lái)的。
不要害怕?tīng)€產(chǎn)品，要害怕自己有先入為主。
產(chǎn)品力不是一種被檢測(cè)出來(lái)的數(shù)值，而是一串變動(dòng)的心理感受。
只有你可以讓這產(chǎn)品有力，如果連你都放棄了，那更不用說(shuō)市場(chǎng)會(huì)接受了。
最后，給大家一點(diǎn)鼓勵(lì)的話。
產(chǎn)品如此，人生亦是如此。
沒(méi)有爛人材，只有不適合的崗位。
當(dāng)你在一個(gè)位置覺(jué)得自己很沒(méi)用時(shí)，請(qǐng)記得。
要嘛換想法，要嘛換工作。
別用一樣的方式，卻想得到不同的結(jié)果。
祝福你們，都能夠找到讓自己大賣(mài)的市場(chǎng)。
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