從抖音到快手，再到女生們愛(ài)不釋手的美拍，短視頻憑借其輕巧性、趣味性且易于傳播性成為當(dāng)下炙手可熱的營(yíng)銷方式。2017年6月相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將近6億人，而移動(dòng)視頻客戶端的用戶規(guī)模達(dá)到5.25億，短視頻無(wú)疑已成為一個(gè)巨大的風(fēng)口。

短視頻這么火，營(yíng)銷人究竟該如何玩轉(zhuǎn)"短視頻"為品牌助力？2017梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展（上海站）上，來(lái)自美拍的商務(wù)總監(jiān)傅裕女士帶了主題為《短視頻營(yíng)銷新升級(jí)》的精彩演講，并通過(guò)具體的品牌合作案例，分享了美拍在"短視頻營(yíng)銷新升級(jí)"上的體驗(yàn)。以下為演講的精彩內(nèi)容集錦--

圖：美拍商務(wù)總監(jiān)傅裕女士

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷方式也是一直在升級(jí)：從早期紙媒、電視廣告的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的營(yíng)銷方式，再到現(xiàn)在移動(dòng)端的內(nèi)容整合營(yíng)銷。而美拍作為國(guó)內(nèi)起步較早的短視頻平臺(tái)，也在近期發(fā)布了2018年戰(zhàn)略布局，將從專注于女性化生態(tài)、打造多元MCN生態(tài)、引領(lǐng)潮流文化的三大戰(zhàn)略方向發(fā)力實(shí)現(xiàn)打造"女生最愛(ài)的潮流短視頻社區(qū)"的目標(biāo)。那么，短視頻這么火爆，短視頻營(yíng)銷怎么做呢？接下來(lái)我來(lái)分享下美拍是如何進(jìn)行"短視頻營(yíng)銷新升級(jí)"的。

美拍原生視頻廣告基因：市場(chǎng)+用戶

短視頻行業(yè)起步較早的美拍，以女性化和美為品牌調(diào)性，上線三年積累了大批高質(zhì)量、年輕化、樂(lè)于嘗試新鮮事物且愿意為自己喜歡的內(nèi)容付費(fèi)的高收入用戶群，其中喜歡分享的女性用戶占了76%，而女性用戶中90后的占比為87%，一二線城市女性用戶占比為60%，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和用戶優(yōu)勢(shì)成為原生視頻廣告的天然土壤。

除了市場(chǎng)和用戶優(yōu)勢(shì)，美拍短視頻品類劃分也相對(duì)成熟，涵蓋了包括美食、舞蹈、美妝等在內(nèi)的16個(gè)領(lǐng)域的垂直頻道，滿足了不同用戶對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域視頻的瀏覽需求。目前搞笑、舞蹈、音樂(lè)、美妝、美食等版塊是美拍達(dá)人集中且內(nèi)容高產(chǎn)的領(lǐng)域，擁有喵大仙、羅休休、superB太、香噴噴的小烤雞等上千個(gè)廣告客戶服務(wù)達(dá)人。

綜上，美拍已發(fā)展成為集社區(qū)化、垂直化、商業(yè)化為一體的服務(wù)平臺(tái)，"社區(qū)化"代表著用戶粘性強(qiáng)；"垂直化"代表著內(nèi)容品類多樣化；"商業(yè)化"則體現(xiàn)了美拍達(dá)人商業(yè)價(jià)值。目前美拍也形成了自己獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷生態(tài)，除了傳統(tǒng)的硬廣之外，電商、短視頻營(yíng)銷、功能的整合營(yíng)銷這三種渠道也成美拍商業(yè)化的重點(diǎn)營(yíng)銷方式。

"美拍M計(jì)劃"：對(duì)接品牌主與達(dá)人

如果你是品牌商家，對(duì)達(dá)人變現(xiàn)這塊感興趣，想要在社交媒體上投放廣告，可能會(huì)考慮到這樣的幾個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)才是符合我們品牌形象的最佳達(dá)人？今年我想要新的營(yíng)銷玩法，要找誰(shuí)，怎么做？達(dá)人報(bào)價(jià)天差地別，誰(shuí)的性價(jià)比最高？

今年五月，美拍推出的"美拍M計(jì)劃平臺(tái)"，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)短視頻營(yíng)銷平臺(tái)，平臺(tái)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在廣告主和達(dá)人之間搭建起橋梁，做個(gè)中間紅娘。這也是美拍針對(duì)達(dá)人短視頻營(yíng)銷這塊提出的商業(yè)化營(yíng)銷方式，在平臺(tái)首頁(yè)上，商家和達(dá)人可以分別入駐。

"美拍M計(jì)劃平臺(tái)"基于美拍龐大的用戶數(shù)，能夠提供海量曝光，幫助品牌快速提升知名度；其次擁有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)了解品牌需求，策劃人員提供創(chuàng)意方案讓傳播最大化；再次還可以根據(jù)品牌需求，從粉絲數(shù)、粉絲黏性、活躍度、內(nèi)容質(zhì)量，年齡、擅長(zhǎng)領(lǐng)域等，多維度對(duì)每個(gè)美拍達(dá)人進(jìn)行評(píng)級(jí)并對(duì)其商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，用最適合的美拍達(dá)人匹配客戶行業(yè)，搞笑、美妝、健身、美食等垂直分類能夠?yàn)槠放品娇焖儆|達(dá)目標(biāo)用戶；最后還會(huì)全程數(shù)據(jù)跟蹤并智能分析，跟進(jìn)投放前中后各環(huán)節(jié)，讓品牌主了解真實(shí)的傳播效果。

"美拍M計(jì)劃"助力下營(yíng)銷方式新升級(jí)

自2017年5月31日推出至今，美拍M計(jì)劃受到了眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌主的青睞，服務(wù)了包括寶潔、奔馳、阿里、騰訊、雀巢等在內(nèi)的多家品牌商。

方式一，短視頻營(yíng)銷。2017年哈爾濱啤酒年輕化需求案例，美拍通過(guò)對(duì)年輕人的心理洞察，與哈爾濱啤酒發(fā)起了#無(wú)聊創(chuàng)造力#的活動(dòng)。這次合作中，美拍M計(jì)劃為其篩選了80位優(yōu)質(zhì)達(dá)人，同時(shí)為其精心定制了七款A(yù)R背景特效。為了吸引更多用戶參與，美拍又引入了平臺(tái)內(nèi)多種渠道，不僅定制了四款風(fēng)格各異的開屏圖，同時(shí)在平臺(tái)內(nèi)吃秀、音樂(lè)等七大頻道上，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶，進(jìn)行了話題強(qiáng)勢(shì)曝光。

美拍X哈爾濱啤酒：AR背景特效專屬定制

方式二，電商營(yíng)銷，邊看邊買。早些時(shí)候美拍推出"邊看邊買"功能，電商內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了一體化。在今年的戛納電影節(jié)上，美拍聯(lián)合歐萊雅進(jìn)行了"零時(shí)差追擊戛納"的直播，其中李宇春在直播四小時(shí)內(nèi)，天貓旗艦李宇春同款色系口紅銷售一空。這次合作的單場(chǎng)的最高在線人數(shù)有43W，總觀看人數(shù)有1464W。

方式三，功能、內(nèi)容整合營(yíng)銷。與美拍產(chǎn)品熱門功能相結(jié)合，這也是美拍最近剛剛嘗試的新的營(yíng)銷玩法。一個(gè)經(jīng)典案例是美拍與滴滴、高德、旺仔O泡、士力架、炫邁等9大品牌聯(lián)合發(fā)起的#廣告也有戲#活動(dòng)。在有戲素材中心設(shè)立廣告也有戲?qū)^(qū)，通過(guò)美拍達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容示范，吸引年輕用戶重新演繹經(jīng)典廣告詞，給品牌灌輸新活力。上線7天，參與人數(shù)突破了17000人，播放量超過(guò)4200W，總體曝光達(dá)2.4億次。

綜上所述，擁有海量用戶和鮮明調(diào)性的美拍，推出美拍M計(jì)劃做平臺(tái)生意可以說(shuō)是水到渠成，美拍對(duì)于短視頻營(yíng)銷商業(yè)化的拓展也為短視頻行業(yè)的變現(xiàn)思考提供了借鑒。

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