提問者：匿名新媒體人

　　問題：幾天前，今日頭條說要拿10億補(bǔ)貼悟空問答答主，今天又說要投20億，扶持西瓜視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)。這兩年各平臺在扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方面都砸了不少錢，但問題是怎么賺到這些錢呢?

　　所以想請教下各個(gè)平臺的自媒體人，你們在這些平臺是怎么玩的?如何用最快的時(shí)間在這些平臺拿到分成、獲取收益?不同平臺分別更歡迎什么樣的內(nèi)容?能否分享一些經(jīng)驗(yàn)心得。

　　答主：蝸?？次饔?、孫旭陽、歡子TV、菜菜美食日記、付昶、鄒振東(排名不分先后)。

　　陳幫和

　　蝸?？次饔?主創(chuàng)

　　我在一家影視公司當(dāng)文學(xué)部總監(jiān)，自媒體這塊目前是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

　　先是2015年11月5日開始運(yùn)營公眾號，現(xiàn)在25萬粉絲;一點(diǎn)號、頭條號、企鵝號、網(wǎng)易號、百家號、QQ公眾號等十幾個(gè)平臺也有發(fā)布內(nèi)容。每個(gè)平臺收益都不錯(cuò)，現(xiàn)在自媒體方面的收入，差不多是以前單位工資的十倍吧。

　　各個(gè)平臺情況不太一樣。比如一點(diǎn)號主要是點(diǎn)金計(jì)劃。點(diǎn)金計(jì)劃與稿件點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量等多個(gè)指數(shù)相關(guān)。一點(diǎn)號的收益是最穩(wěn)定的，如果穩(wěn)定發(fā)稿的話。

　　不同平臺更新的內(nèi)容也有所不同。公眾號上的文章，都是各大平臺點(diǎn)擊量最高，或者是我最喜歡的，然后結(jié)合讀者評論重新精心修改，再發(fā)公眾號，因?yàn)楣娞柕姆劢z是最忠誠的，連一個(gè)錯(cuò)別字他們都會嚴(yán)厲地指出來。

　　各平臺有各平臺的特性，比如有的雙標(biāo)題效果很好，有的雙標(biāo)題效果就一般;有的視頻收益很高，有的視頻收益非常低;有的重標(biāo)題，有的更看重轉(zhuǎn)化率……因此在各平臺發(fā)稿時(shí)，我都是有側(cè)重的進(jìn)行調(diào)整，即使是同一個(gè)內(nèi)容，也會在不同的方向發(fā)力。

　　不管是哪個(gè)平臺，要盡快拿到分成，都必須多發(fā)稿，比如我一天至少發(fā)稿三篇，白天在公司處理公事，回來再晚，基本也會發(fā)到三篇。經(jīng)常寫到凌晨一兩點(diǎn)。

　　第二就是盡量提高稿件質(zhì)量，既要取好標(biāo)題，也要寫好內(nèi)容，配圖也是關(guān)鍵。文章必須原創(chuàng)，而且要統(tǒng)一風(fēng)格，我只寫西游，很少寫其它。隨便胡弄一下，效果絕對是不好的。

　　我的另一個(gè)感受是，不能因?yàn)槟硞€(gè)平臺某個(gè)階段效果不好就放棄，必須堅(jiān)持寫堅(jiān)持發(fā)，慢慢就好起來了。 

　　孫旭陽

　　資深媒體人、專欄作者

　　我是悟空問答3月底簽約的答主，當(dāng)時(shí)頭條的問答欄目還叫“頭條問答”，而“悟空問答”即將出世。到11月23日，我已回答了150個(gè)提問，獲得2688萬人閱讀，點(diǎn)贊53175次。我并不勤奮，能在8個(gè)月內(nèi)寫150篇短文，有自我督促的因素，也更因?yàn)樵?ldquo;悟空問答”上答題，已成為我零碎時(shí)間的樂趣之一。

　　我入駐的3月份，“悟空問答”簽約答主花了90萬元。10月份，這個(gè)數(shù)字攀升到1050萬元。11月22日，今日頭條宣布2018年“悟空問答”將投入總計(jì)10億元用以激勵(lì)創(chuàng)作者。

　　我會在午飯后和臨睡前，以及車站機(jī)場里，隨手打開電腦，回答幾條熱點(diǎn)提問。這看起來很符合問答欄目分享知識盈余的定位。11年記者經(jīng)歷，會對我分析問題頗有助益，然而這只是第一步。

　　我的150條回答，閱讀量多者一兩百萬，低者不足兩千。我發(fā)現(xiàn)，涉及公序良俗的議題，讀者們普遍會更容易感到共情，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)、跟評和點(diǎn)贊。最典型的例子，就是遛狗咬人、教授打清潔工、暴走族霸占機(jī)動(dòng)車道等，閱讀量都上百萬。我比較了一下，我的點(diǎn)贊率在答主中還算比較高的。不過，對這些話題，簡單地宣示道德主張并不太好，我更愿意提高回答的思維密度，在短短的幾百字內(nèi)，作出合乎邏輯的論證，而不是簡單地斥責(zé)或贊許。

　　不是大部分人都會點(diǎn)贊，比如一談中醫(yī)，跟帖辱罵者便會很多。但要明白寫作的價(jià)值，并不在于取悅大眾，對任何非議都大可一笑了之。我還寫有其他專欄，都是以社會熱點(diǎn)事件和問題為主，在“悟空問答”的寫作，也在豐厚我的經(jīng)驗(yàn)，這可能是超越稿費(fèi)的收獲。

　　關(guān)志文

　　菜菜美食日記 推廣總監(jiān)

　　我們情況不太一樣，很多人做號的目的是拿平臺分成，我們在其他平臺做的目的不是收益，而是曝光度。

　　但如果要分享拿到分成的經(jīng)驗(yàn)，我建議首先要找準(zhǔn)這個(gè)平臺的定位和用戶類型是否適合自己的內(nèi)容，例如我們主要是做相對來說沒有多少熱點(diǎn)的菜譜教學(xué)原創(chuàng)內(nèi)容，所以如果在一些主打熱點(diǎn)話題、娛樂話題的平臺推，很難會有多少收益，而在一些注重觀賞性、注重原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量的平臺就會比較受歡迎。

　　不能盲目地覺得這個(gè)平臺分成很高，我就轉(zhuǎn)型去做這個(gè)平臺會有高流量的內(nèi)容，這違背我們內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的初衷。

　　現(xiàn)在我們能快速拿到分成的辦法，首先是把內(nèi)容做得精美、實(shí)用，這是我們內(nèi)容創(chuàng)作的核心競爭力，然后就是和平臺合作，成為他們的重點(diǎn)扶持對象，給到好的位置來推薦我們的內(nèi)容。網(wǎng)易、企鵝、百度、京東等，都和我們有長期的合作關(guān)系。比如我們在網(wǎng)易上是特色簽約賬號，1個(gè)月收益3000左右。

　　另外就是各大視頻平臺，精美的視頻內(nèi)容是我們的優(yōu)勢之一，在一些主流的視頻平臺可以拿到不少的分成收益。簡單來說，我們的方式就是：1.做好內(nèi)容;2.選擇自身內(nèi)容適合的平臺;3.充分了解自己的內(nèi)容哪些平臺怎樣展現(xiàn)才更適合。

　　曾哥

　　歡子TV 相關(guān)負(fù)責(zé)人

　　三農(nóng)領(lǐng)域，我們有一個(gè)矩陣號，歡子TV是其中一個(gè)。

　　歡子今年25歲，一年前，他還在廣州一家商場做保安，月收入3千。后來努力學(xué)習(xí)拍短視頻，專門記錄質(zhì)樸的農(nóng)村生活，在今日頭條上大受歡迎，一年累計(jì)播放量超過2億。目前歡子在頭條上積累了60萬粉絲，年收入也達(dá)到了50萬。

　　三農(nóng)短視頻領(lǐng)域的流量其實(shí)特別大，一年多前我們開始做的時(shí)候，這個(gè)市場還是比較空白的。也是抓到了一波紅利期。

　　歡子

　　基本上很多平臺都在做，但重點(diǎn)在做今日頭條，因?yàn)槲覀儾皇谴筇?，今日頭條的智能分發(fā)機(jī)制更適合我們這樣的草根做冷啟動(dòng)，不一定需要用戶基礎(chǔ)。

　　盈利主要靠流量分成。上線三天就拿到了原創(chuàng)，再過一個(gè)多星期拿到了第一筆收益，大概是1279元，現(xiàn)在的話一個(gè)月10萬左右。

　　如果是新手起步，我建議內(nèi)容要選擇一個(gè)垂直領(lǐng)域猛扎進(jìn)去，然后堅(jiān)持，做差異化，做唯一性，總有機(jī)會。內(nèi)容上來說，要么輸出價(jià)值，要么做情感，要么做知識。

　　付昶

　　自媒體人

　　我主要是在做百家號，今年前半年入駐的，但屬于業(yè)余在做，每周更兩篇，也算穩(wěn)定。百家號上新手期也有收益，但現(xiàn)在沒有了，同其他平臺一樣，轉(zhuǎn)正成為初級作者之后才可以享受廣告分成。

　　出于興趣，我選擇了娛樂領(lǐng)域，在百家號這個(gè)領(lǐng)域的受眾多，流量不錯(cuò)，可惜就是粉絲用處沒那么大。這一點(diǎn)跟頭條號很像，不過百家號好在容易轉(zhuǎn)正，一般一個(gè)月內(nèi)都會轉(zhuǎn)正，只有你天天更新。

　　關(guān)于運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，我一般會關(guān)注百家號貼吧，里面有專題貼，可以向百家號客服反映，例如2017年11月百家號原創(chuàng)抄襲申訴專貼。

　　在百家號，文章收益單價(jià)相差比較大，我的圖文閱讀量1萬+收益大概在40~50元左右，但有的人閱讀量10萬+也只有7元，又有的人閱讀量14萬+有70元，所以我也很難量化表達(dá)。

　　最誠懇的建議——專注于一個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)定地輸出，做標(biāo)題黨，但內(nèi)容一定不能偏。因?yàn)榘偌沂前凑諒V告曝光率和點(diǎn)擊率來算廣告分成的，如果閱讀完成率太低，我想收益也不會高。除了廣告分成，百家還有平臺補(bǔ)貼，比如“百+計(jì)劃”，每月各領(lǐng)域排前的作者最高可獲得1萬元獎(jiǎng)金，如今更是翻了一番。一般能獲獎(jiǎng)的，在我觀察看來，幾乎都在生活板塊，比如美食、游戲、育兒。想獲獎(jiǎng)，必須得勤奮更新，有一定的粉絲基礎(chǔ)。

　　鄒振東

　　廈門大學(xué)教授

　　由于微博、大魚號UC名家、鳳凰評論、鳳凰博客，他們的主編、編輯，跟我互動(dòng)比較頻繁，相對來講，在這幾個(gè)平臺的發(fā)布內(nèi)容比較多一些。

　　可以清楚地感受到，不同的平臺、甚至不同的主編和編輯，他們對內(nèi)容的要求和取向是不一樣的。

　　比如說，鳳凰網(wǎng)比較宏大敘事，偏時(shí)政性，觀點(diǎn)優(yōu)先;大魚號UC名家，可能是UC瀏覽器的原因，比較年輕族群，他們不碰時(shí)政類內(nèi)容，偏向社會性，偏好專業(yè)性的意見解讀;微博仍然是公共議題的集成者，微博最容易制造圍觀，其評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊，可以迅速把一個(gè)輿論的事件，拉升到一個(gè)全國性的輿論事件級別。

　　視頻類的秒拍也很有影響力。我2016年在廈門大學(xué)的畢業(yè)致辭，轉(zhuǎn)發(fā)量最大的一個(gè)是來自騰訊視頻，另一個(gè)就是秒拍的各個(gè)賬號，其中一個(gè)賬號就可以達(dá)到6000萬的閱讀量。同一個(gè)畢業(yè)視頻，騰訊視頻跟新浪秒拍的點(diǎn)播量，常常出現(xiàn)此消彼長，有時(shí)候是騰訊強(qiáng)一點(diǎn)，有時(shí)候是新浪的秒拍強(qiáng)一點(diǎn)，但最后還是新浪的秒拍略勝一籌，我分析原因，就是很多賬號，隔三差五又轉(zhuǎn)一次我的視頻，結(jié)果累計(jì)數(shù)就高了。這是新浪秒拍的積累性。

　　我被邀請參加了分答的內(nèi)測，60秒的語音回答看起來簡單，但是你要精心回答好，可能要花半小時(shí)、甚至一小時(shí)。幾個(gè)月下來，我發(fā)現(xiàn)總收入不過一兩千塊錢，不敵我寫一篇文章的稿費(fèi)，但花的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。付費(fèi)內(nèi)容，現(xiàn)在賺錢的不多，但未來還是有廣闊前景的。

　　對做平臺的建議，就是一個(gè)好編輯的重要性。他是連接平臺、作者、讀者的紐帶。

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