【作者】溪姐

【來(lái)源】量江湖

【編輯】善小布

蘋(píng)果Search Ads廣告發(fā)展歷程

2016年10月上線美國(guó)區(qū)App Store；2017年4月新增英國(guó)、澳大利亞、新西蘭三個(gè)國(guó)家；2017年5月后臺(tái)功能升級(jí)，新增復(fù)制功能；2017年10月17號(hào)新增加拿大、墨西哥、瑞士三個(gè)國(guó)家；2017年10月后臺(tái)新增操作歷史功能。

為什么要做Search Ads廣告投放？

1、品牌保護(hù)：蘋(píng)果不設(shè)品牌保護(hù)，任何人都可以競(jìng)爭(zhēng)品牌詞，如果不做品牌保護(hù)，會(huì)有很多流量會(huì)被奪走。

2、流量掠奪：用戶來(lái)源里65%通過(guò)App Store搜索而來(lái)，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告Search Ads的出現(xiàn)，一個(gè)關(guān)鍵詞整體搜索流量的10%-20%被競(jìng)價(jià)廣告奪去了，除自然排名第一的應(yīng)用受影響相對(duì)小一點(diǎn)，排名靠后的都將受到嚴(yán)重影響。

3、干預(yù)手段失效：積分墻、肉刷、機(jī)刷等干預(yù)手段頻繁失效，App應(yīng)用頻繁被鎖榜、下架、清詞，蘋(píng)果一直在釋放競(jìng)價(jià)廣告的信號(hào)。

美國(guó)區(qū)Search Ads 投放情況

量江湖從2017年2月24日至11月7日抓取美國(guó)區(qū)5.8億次廣告； 美國(guó)區(qū)APP總數(shù)218.35萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)投放競(jìng)價(jià)廣告的App有14359個(gè)；其中游戲占比27%，是做競(jìng)價(jià)廣告投放最多的類別；第二大類教育占比11%，第三大類工具占比6%。

美國(guó)區(qū)參與競(jìng)價(jià)投放的App各分類占比

美國(guó)區(qū)App總數(shù)218萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)投放競(jìng)價(jià)廣告的App有14359個(gè)。投放Search Ads一共有25個(gè)分類，其中排第一的游戲類App有3864個(gè)，占比27%，比4月份23%有較大提升。排第二的教育類占比11%，排第三的工具類占比6%，占比保持不變。

總體參與競(jìng)價(jià)的Top10分類的競(jìng)爭(zhēng)情況

美國(guó)區(qū)參與競(jìng)價(jià)廣告的分類中，游戲排第一，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的分類，參與競(jìng)價(jià)的App數(shù)有3864個(gè)，占比27%，其次是教育類，參與競(jìng)價(jià)的App數(shù)1530個(gè)，第三是工具類，參與競(jìng)價(jià)的App數(shù)有888個(gè)。

參與競(jìng)價(jià)投放的免費(fèi)AppTop10分類競(jìng)爭(zhēng)情況

參與競(jìng)價(jià)投放的免費(fèi)App中，Top10分類最多的是依然是游戲，有3409個(gè)，其次是教育763個(gè)，第三是娛樂(lè)508個(gè)。在免費(fèi)的App中，游戲是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的分類，因?yàn)榇罅坑螒駻pp參與競(jìng)價(jià)投放，導(dǎo)致CPA越來(lái)越高。

參與競(jìng)價(jià)投放的付費(fèi)App Top10競(jìng)爭(zhēng)情況

參與競(jìng)價(jià)的付費(fèi)APP中最多的是教育類，共767個(gè)，其次是游戲類，455個(gè)，第三是工具類，418個(gè)。Search Ads在iOS中ROI指標(biāo)排第一，其高用戶質(zhì)量與高ROI回報(bào)令付費(fèi)類產(chǎn)品尤其青睞。

Search Ads競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞是games，累計(jì)有827個(gè)App參與競(jìng)價(jià)。其中排名前十的關(guān)鍵詞里5個(gè)是游戲，3個(gè)是照相與圖片編輯類。

近7日Search Ads競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞

11月1日-11月7日，近7天競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞仍是games，有515個(gè)App參與競(jìng)價(jià)。且與game相關(guān)的詞增加兩個(gè)。因iphonX的發(fā)售，關(guān)鍵詞iphone的競(jìng)爭(zhēng)排名提升到第三位。

美國(guó)區(qū)競(jìng)價(jià)廣告投放走勢(shì)

截止5月份，美國(guó)區(qū)參與競(jìng)價(jià)的App數(shù)不到8000個(gè)，到10月底，參與競(jìng)價(jià)的App增加至1萬(wàn)4千多個(gè)，獲得兩倍增長(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，ASM的早期紅利也逐漸消失。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的Top3產(chǎn)品分類發(fā)展走勢(shì)

參與競(jìng)價(jià)投放的前三個(gè)分類是游戲、教育、工具。其中教育和工具保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，而從5月開(kāi)始，游戲類投放競(jìng)價(jià)廣告的產(chǎn)品急速增多，在分類占比中，截止5月游戲占比23%，到10月份，游戲占比增至27%。 此外游戲和教育也是含有付費(fèi)項(xiàng)較多的產(chǎn)品分類，這也充分說(shuō)明了注重ROI的產(chǎn)品分類對(duì)Search Ads這一渠道的高度認(rèn)可。

總體蘋(píng)果Search Ads競(jìng)爭(zhēng)最激烈的Top10關(guān)鍵詞

總體來(lái)講，上半年競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是圖片編輯類，從5月份開(kāi)始游戲產(chǎn)品扎堆加入蘋(píng)果競(jìng)價(jià)投放，導(dǎo)致CPA成本逐步上升。

對(duì)于ASM投放而言，80%的下載量與高收益回報(bào)來(lái)源于20%的高精準(zhǔn)詞，目前量江湖ASM快查針對(duì)關(guān)鍵詞和App提供關(guān)鍵詞智能拓展和智能推薦競(jìng)價(jià)詞服務(wù)，海量?jī)?yōu)質(zhì)詞可以一鍵獲取，批量收藏。

蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告至今已上線美國(guó)區(qū)1年，前6個(gè)月基本是紅利期，從5月開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。根據(jù)量江湖ASM監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，從5月開(kāi)始，參與ASM競(jìng)爭(zhēng)的App數(shù)量增加2倍，尤其是游戲，紛紛扎堆進(jìn)入ASM，在25個(gè)分類中游戲占比高達(dá)27%。

總的來(lái)說(shuō)，高用戶質(zhì)量與高ROI回報(bào)的Search Ads渠道吸引了游戲和教育類產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注，游戲競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，CPA逐漸上升，開(kāi)發(fā)者唯有通過(guò)不斷優(yōu)化投放技巧，控制CPA成本，或在維持CPA成本前提下，通過(guò)拓詞篩詞，發(fā)掘高精準(zhǔn)詞不斷提升ROI回報(bào)。

相比游戲而言，其他產(chǎn)品分類的競(jìng)爭(zhēng)不算很充分，有較大的進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的分類，CPA有一定的優(yōu)化空間，ROI方面也可以通過(guò)高精準(zhǔn)詞獲得較好的回報(bào)。