一則信息，如果沒人注意到，接下來一切都是扯淡！
那么什么樣的內(nèi)容，才能吸引人們的注意？
這個問題關(guān)系到廣告營銷的根本，一切的傳播，要從人們“注意到”開始。
而想要知道怎樣讓人“注意”，就要先了解人們的“注意力”是怎么回事。
如果大家看過美劇《越獄》應(yīng)該會知道，Michael Scofield患有一種病叫：低潛在抑制癥。
患有這種病的人，會在短時間內(nèi)接收并處理巨量信息，并不可抑制的進行深入思考。
如果這種能力控制不好，會引發(fā)嚴重精神分裂。
這就是人類的可悲和矛盾之處：
一方面如果我們想要“活著”，就必須學會在復(fù)雜的環(huán)境中，獲取各種信息，并進行整理反饋。
另一方面，我們的腦容量又有限，無法處理巨量信息。
所以，在漫長的進化過程中，人類的大腦學會了“篩選”。
面對世界上時刻涌現(xiàn)出的海量信息，只有經(jīng)過“篩選”的信息，才可以進入大腦的處理系統(tǒng)，以提升大腦這個CPU的處理效率。
所以，當我們設(shè)計一個標題、海報或者文案時，我們首先要做到的就是：
先突破信息篩選系統(tǒng)，進入大腦處理器。
我們來看下面的兩張圖片：
大多數(shù)人，最先注意并且印象較深的，就是那張血腥的動漫圖片。
由于人類，包括大部分動物的血液都是紅色，所以在遠古時代，紅色一旦出現(xiàn)便意味著傷害或者死亡。
由于生物普遍都會以生存為第一本能，所以在大腦的處理系統(tǒng)中，和“傷害”有關(guān)的信息，一定是最優(yōu)先處理的。
后來隨著不斷地成長，人類在生活實踐中，還習得了除基礎(chǔ)本能之外，對于其他“被傷害”的敏感。
比如其他人的“緊急”狀態(tài)，可以通過移情，讓觀看的人集中注意力。
另外，還有一些詞匯，由于包含“傷害”因素，因此也會特別引發(fā)人們注意。
比如標題中“緊張”局勢，就自帶超強吸引力屬性。
“消失”，也同屬5星吸引力水平。
“陷阱”，你要是不看這篇文章，你就要掉進去了。
革命，革誰的命，難道是要革我的命？
出人命啦~，快來看啊~
噩夢！好怕怕~
我屮艸芔茻，世界末日來啦，誰都跑不掉啦~
總體而言，除了網(wǎng)上的段子手，一些正經(jīng)新聞記者，也會走一些標題黨路線，用一些夸張詞匯來描述某件事情。
尤其是當一些負面的新聞時，更加容易在標題上使用一些夸大詞匯。
其實這也難怪，誰讓人類上帝在造人的時候，就是這樣安排人們的注意力的呢？
上面就是一個吸引力大法——傷害。
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鄧爺爺說，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。
錯！
活著和活下去，才是第一生產(chǎn)力。
活著是“避免傷害”，活下去就是“子孫繁衍”了，這兩點才是從事生產(chǎn)勞動的第一動力。
“活著”這一本能如何利用，已經(jīng)在上面的“傷害”講過了。
而活下去，則是各種的“性”本能了。
在江湖上赫赫有名的《花花公子》雜志，在2016年宣布從良“徹底停止刊登裸體照片”之后，雜志銷量出現(xiàn)明顯下滑。
沒辦法，2017年3月份又出現(xiàn)了“裸體照片”。
我說這個《花花公子》的例子，并不是讓大家都用裸體照片當封面，而是說明“性”本能有多強大，不要誤會~
而在中國的杜蕾斯，由于這方面的先天優(yōu)勢，算是把性暗示玩的花樣百出了。
而且你再看各大內(nèi)容網(wǎng)站上，標題或者圖片上包含“性暗示”因為的內(nèi)容有多么的豐富！
可能有人看到這里會說，極也又臭不要臉的講成人故事了。
錯！我是用“性”來破題“七宗罪”。
性，就是其中之一，“淫欲”。
其他的六宗罪是：暴食、貪婪、懶惰、嫉妒、驕傲、淫欲、憤怒。
這七宗罪，都是從人類本能衍生出來的七種行為模式，如果一個人意志不夠堅強，很容易就會犯下這種“罪過”。
而如果把這七個人性弱點，放入標題或者設(shè)計里，也同樣可以引誘讀者犯下“過錯”。
比如邏輯思維的成功就是利用了人類的懶惰——懶得辛苦讀書，那就聽聽羅胖整理出來的所謂“精華”吧。
還有各種的讀書會，比如：新世相這個，都是利用人們的懶惰。
憤怒這個弱點，咪蒙是玩弄這種情緒的絕頂高手。
比如有名的《致賤人：我憑什么要幫你》 《致low逼：不是我太高調(diào),而是你玻璃心》兩篇，就是很好的戳到了人們的憤怒的G點。
驕傲：我跟你們不一樣，我是有教養(yǎng)的人，并且我看完這篇文章會更有教養(yǎng)。
同樣驕傲：我就是大學生，你瞧不起誰呢？
嫉妒：誰穿校服丑?。空l穿校服丑??？你給我解釋一下。
懶惰：一句話就可以擺脫綁架案，趕快看看。
同樣懶惰：正好想買口紅，這下不用費勁巴巴的挑了，直接買這九支就好了啊。
貪婪：這一點在眾多的大力丸似的“在線知識學習”方面最常見。
比如隨手打開了喜馬拉雅，發(fā)現(xiàn)了這樣一個課程。
改變命運！200條秘籍！
人性的弱點這一技巧，一定不要太過，注意把握好尺度，否則就容易成為惹人討厭的標題黨了。
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如果有位朋友跟說：
“我跟你說個天大的秘密，你千萬不要跟別人說....”
你回答說“好”。
然后你的朋友又說：
“算了，還是不說了......”。
這個時候，你是不是會在接下來的很長時間，腦子里一直縈繞著這個秘密，并且有想要砍死這個朋友的沖動？
在注意力的研究中，曾經(jīng)有一個實驗：
研究人員招來一批志愿者，讓他們觀看一系列含有飲料、漱口水等廣告的電視節(jié)目，然后檢測志愿者對于廣告的記憶。
這個實驗的結(jié)果很有意思。
如果研究人員將廣告在結(jié)尾之間的四五秒，強行終止播放，志愿者對于廣告的細節(jié)回憶度更加。
并且！
在兩個星期之后，志愿者仍然可以更好的回憶起，未播放完的廣告的細節(jié)。
這就是未完待續(xù)的威力。
而在很多的的文章題目，或者海報設(shè)計中，也有很多運用這種手段的。
比如省略號派的......
另外還有一些詞，會自身攜帶懸疑功能。
幕后：總讓人有一種窺私的快感。
秘境：難道沒有激發(fā)你探險的情緒？
幕后推手：背后一定會很有故事。
另外還有一些詞，比如“××之謎”“黑手”“揭秘”“神秘”“奧秘”等等一些詞匯，都會有吸引人們?nèi)ヌ骄康墓δ堋?/p>
這就是“未完待續(xù)”的招數(shù)。
按慣例總結(jié)一下：
這次跟大家談到的吸引注意力的三大絕招：危險、性、未完待續(xù)，是受到 Robert Cialdini的新書《Pre-suasion》的啟發(fā)。
其實除了這三招之外，還有其他常用的招數(shù)，比如反差、代入等等。
但是由于這已經(jīng)寫了快三千字了，在新媒體上已經(jīng)是字數(shù)極限了。
另外的幾招，我會在以后的文章里繼續(xù)分享的。
摸摸噠~
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