何謂賬戶優(yōu)化，就是以提升推廣效果為目的進行推廣方案的調(diào)整。簡而言之就是通過賬戶操作提升投資回報率。影響賬戶投放效果的因素，大致有以下幾點：
有效關(guān)鍵詞數(shù)量：對應(yīng)了潛在目標(biāo)客戶群體的覆蓋面
重點關(guān)鍵詞的點擊量：決定了最終咨詢的人數(shù)
關(guān)鍵詞質(zhì)量度：代表了關(guān)鍵詞平均花費的價格以及推廣展示質(zhì)量
創(chuàng)意的數(shù)量和質(zhì)量：提高點擊率，吸引用戶眼球
賬戶結(jié)構(gòu)：降低優(yōu)化難度，更好找出問題
要想優(yōu)化賬戶，離不開關(guān)鍵詞、創(chuàng)意以及賬戶結(jié)構(gòu)這三個好朋友。下面我們來一一說明一下。
關(guān)鍵詞
選擇關(guān)鍵詞的基本原則
同樣的人，不同的需求點，搜索詞會不一樣；同樣的需求點，不同的人，搜索詞也會不一樣。所以我們要盡量用關(guān)鍵詞最大化的圈定潛在客戶群體。
另外，因為每一個關(guān)鍵詞背后代表的搜索動機與業(yè)務(wù)的相關(guān)性強弱不一樣，通過區(qū)分相關(guān)性的強弱并結(jié)合訪客的消費能力來選擇關(guān)鍵詞，從而更精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群體。
選擇關(guān)鍵詞的方法
選擇關(guān)鍵詞無非有兩個方向：找全詞，找對詞。具體方法如下：
找全詞
了解自身推廣業(yè)務(wù)，并且根據(jù)業(yè)務(wù)點找全關(guān)鍵詞。可以通過如下三大模具 、兩大工具進行關(guān)鍵詞的拓詞。
形式拓展：從網(wǎng)民的搜索習(xí)慣行為出發(fā)，通過六個維度進行形式拓展 。
廣度拓展：從網(wǎng)民的關(guān)注度出發(fā)，通過八個維度進行廣度拓展。
深度拓展：從網(wǎng)民的需求本質(zhì)出發(fā)，通過兩個維度進行上、下游拓展。
關(guān)鍵詞規(guī)劃師：能幫助客戶快速的在某一方向上深度挖掘出更多關(guān)鍵詞。
搜索詞報告：動態(tài)捕捉網(wǎng)民搜索意圖和習(xí)慣變化，查漏補缺，主動營銷。
選對詞
只是找全詞，如果選擇的關(guān)鍵詞不正確，也是白白燒錢而已。我們要結(jié)合自身的投放需求和預(yù)算來決定哪些關(guān)鍵詞適合自己投放。想要選對關(guān)鍵詞，要從詞類、詞量和匹配方式三個方向來努力。
選詞類/詞量
人群詞：有可能對客戶行業(yè)感興趣的人搜索的詞
行業(yè)詞：又稱為通用詞，通用的表達(dá)客戶產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)類別的詞
產(chǎn)品詞：表達(dá)用戶產(chǎn)品/服務(wù)的名稱詞
品牌詞：表達(dá)品牌的詞
選擇詞的匹配方式
匹配方式的選擇要結(jié)合賬戶中關(guān)鍵詞的數(shù)量以及客戶的投放預(yù)算來做決定，如下圖所示：
總而言之，在關(guān)鍵詞的選擇上，有兩點是必須要注意的：
篩選：篩選出針對性比較強的關(guān)鍵詞，且專業(yè)名詞要適量。應(yīng)該從網(wǎng)民的搜索行為習(xí)慣角度來出發(fā)。另外，關(guān)鍵詞數(shù)量合理的同時要確保高覆蓋，以便獲得更多的流量轉(zhuǎn)化。
匹配：高流量的關(guān)鍵詞，建議選擇短語/精確匹配；長尾詞的轉(zhuǎn)化效果比較好且競爭力度較小，所以建議使用廣泛匹配。
創(chuàng)意
創(chuàng)意決定了訪客是否會點擊我們的網(wǎng)站。一條好的創(chuàng)意不止可以最大化的吸引訪客點擊，還可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，并且?guī)椭覀兒Y選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。其實關(guān)于創(chuàng)意的問題也是老生常談，無非從以下三個方面來說：通順、相關(guān)、吸引。
通順
在撰寫創(chuàng)意的時候，要盡量避免結(jié)構(gòu)不合理，避免濫用通配符，以免連續(xù)大量使用通配符，造成替換后語意不完整。通配符針對同一默認(rèn)關(guān)鍵詞進行撰寫。
相關(guān)
創(chuàng)意一定要與關(guān)鍵詞相關(guān)、與著陸頁相關(guān)以及與自身業(yè)務(wù)相關(guān)。保持相關(guān)性的好處有哪些呢？
與關(guān)鍵詞相關(guān)：需圍繞關(guān)鍵詞來撰寫針對性的創(chuàng)意，避免誤點；
與著陸頁相關(guān)：需要根據(jù)著陸頁內(nèi)容撰寫針對性的創(chuàng)意，與著陸頁相關(guān)才能留住訪客；
與自身業(yè)務(wù)相關(guān)：既能宣傳自身業(yè)務(wù)特色，又能避免誤點擊。
總而言之，一條高質(zhì)量度的創(chuàng)意撰寫最好滿足以下條件：
1、通配符使用一般以2-3次為宜，標(biāo)題中必須使用通配符；
2、標(biāo)題識別性高，簡單明了，朗朗上口；
3、描述中的語句必須與本單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相關(guān)；
4、標(biāo)題+描述必須大于50個漢字，數(shù)太少，無法清晰表達(dá)完整的信息。
賬戶結(jié)構(gòu)
賬戶結(jié)構(gòu)搭建可以根據(jù)自身情況靈活應(yīng)用，但是必須要有一定的邏輯性以便后期管理和優(yōu)化。例如，你可以根據(jù)產(chǎn)品來進行結(jié)構(gòu)搭建，也可以根據(jù)關(guān)鍵詞的購買階段或者推廣地區(qū)來進行結(jié)構(gòu)搭建。但不管采用哪種方式，同一單元內(nèi)的關(guān)鍵詞詞性要相同，意義要相近。
舉個例子：
關(guān)于賬戶優(yōu)化的文章可謂是多不勝數(shù)，其實無論用什么方法，用什么思路，最終的目的是一致的，就是如何用最低的成本收獲最大的效果，一切的一切，要以最后的結(jié)果為導(dǎo)向。
一入競價深似海，從此賬戶是親人。調(diào)賬戶這事兒，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾輩當(dāng)上下而求索。一起努力吧。
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