廣告流量的信任問(wèn)題由來(lái)已久，特別是在程序化廣告方面。摩根大通今年做的一次廣告投放自查中，發(fā)現(xiàn)程序化購(gòu)買(mǎi)把公司廣告投向了40萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，大部分與摩根大通的受眾和調(diào)性沒(méi)有任何關(guān)系。經(jīng)過(guò)人工篩選，最終他們把40萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站減少到了5000個(gè)。這一現(xiàn)象在行業(yè)中并不少見(jiàn)，很多人都意識(shí)到了解決問(wèn)題的急迫性。Google甚至破天荒的推出了一項(xiàng)退款計(jì)劃，一旦發(fā)現(xiàn)廣告流量有問(wèn)題，就將向廣告主退還廣告預(yù)算。在所有的解決方案中，一類(lèi)主打開(kāi)放和透明。許多需求方平臺(tái)將廣告交易的流程透明化，并支持更多的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和調(diào)查，讓廣告主看到預(yù)算的流向和競(jìng)價(jià)過(guò)程。不過(guò)這仍舊是一種曲線救國(guó)的思路，也是需求方平臺(tái)本身位置的局限性導(dǎo)致的：自證清白的過(guò)程能夠贏回信任，但對(duì)廣告主而言欺詐只是表象，他們的更需要的是預(yù)算花到實(shí)處，獲得想要的效果。恰如大廚做菜，刀和案板擦的再干凈，菜不好吃客人依舊不買(mǎi)賬。匯聚頭部流量能夠治本嗎
ADXING廣告行創(chuàng)始人別星對(duì)于流量問(wèn)題可謂是深有體會(huì)，在任職力美科技總裁期間，他最頭疼的就是廣告主對(duì)流量的質(zhì)疑。事實(shí)上，DSP公司并不擁有流量，但廣告主不會(huì)也沒(méi)法追究流量交易市場(chǎng)和SSP，所以“背鍋”就成了DSP的家常便飯。在困擾了很久之后，別星覺(jué)得，與其這樣，為什么自己不去做一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量的技術(shù)聚合平臺(tái)，從根本保障所有廣告都能投放在最好的媒體上。今年9月，別星的“二次創(chuàng)業(yè)”正式啟動(dòng)了ADXING廣告行計(jì)劃。ADXING廣告行主要聚焦國(guó)內(nèi)移動(dòng)App中排名前200的頭部App資源，在兄弟公司力美科技和新潮傳媒的支持下，通過(guò)“推廣+變現(xiàn)”的戰(zhàn)略合作將頭部APP的優(yōu)質(zhì)廣告資源聚攏，從而解決移動(dòng)廣告市場(chǎng)的流量質(zhì)量問(wèn)題。從業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多年，別星對(duì)其中的流量生意了然于胸。談到自己的創(chuàng)業(yè)思路時(shí)，別星認(rèn)為，在目前的移動(dòng)流量市場(chǎng)中，排名在前200 的App主要分為幾類(lèi)，其一是類(lèi)似今日頭條、微博等強(qiáng)勢(shì)媒體，他們已經(jīng)非常強(qiáng)大并擁有成熟的商業(yè)化體系；第二類(lèi)是BAT及其包斷的媒體，除此之外，前200的榜單中其實(shí)還有150家左右的頭部品質(zhì)App。這些頭部App有兩個(gè)核心痛點(diǎn)：第一是推廣，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，線上廣告的價(jià)格越來(lái)越高，融資環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)苛，推廣問(wèn)題日益凸顯；第二是變現(xiàn)，當(dāng)公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到足夠量級(jí)后，自我造血能力就非常重要，想要拓展新的商業(yè)模式也需要資金流的快速補(bǔ)充，掙錢(qián)就成為當(dāng)務(wù)之急?！癟op 200的App本身是極優(yōu)質(zhì)的媒體資源，他們?cè)谑袌?chǎng)中具有很高的社會(huì)和市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)客戶的認(rèn)可度也很高。特別是在垂直市場(chǎng)，例如大姨媽這樣的App，很多女性會(huì)在每月固定使用，對(duì)于那些需要女性用戶的廣告主而言，其價(jià)值顯而易見(jiàn)。”別星要做的第一件事就是尋求這些頭部App的合作。許多頭部App其實(shí)已經(jīng)做了很多年的推廣和變現(xiàn)工作，但絕大多數(shù)都是在公司內(nèi)部各司其職，互不干涉。ADXING廣告行要做的是打破這種“分工”，為App的推廣與變現(xiàn)需求提供一體化整合解決方案，而絕非簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)代理模式。別星解釋說(shuō)：“打個(gè)比方，一個(gè)App一天有100個(gè)廣告曝光資源，那么任何一家代理商能夠做的，就是幫他們把100個(gè)廣告曝光變現(xiàn)，能力強(qiáng)的多變點(diǎn)，能力弱的少變點(diǎn)。而ADXING廣告行的做法是先幫助App進(jìn)行推廣，把100個(gè)廣告曝光變成150個(gè)，再把這150廣告曝光進(jìn)行變現(xiàn)。”做成長(zhǎng)伙伴而不是代理商，別星把ADXING廣告行的合作模式定義為“戰(zhàn)略級(jí)”。在與每家頭部App進(jìn)行溝通時(shí)，他都要從創(chuàng)始人層級(jí)開(kāi)始跨部門(mén)談判，一路覆蓋媒介、推廣及變現(xiàn)等多個(gè)部門(mén)。而像這樣的合作模式行業(yè)中并不多見(jiàn)，再加上牽扯部門(mén)廣，利益相互交錯(cuò)，在談判上會(huì)遇到不小的阻力，“因?yàn)闆](méi)有人做過(guò)這樣的事情，所以自然不知道它的效果如何，對(duì)于這樣的創(chuàng)新合作，大家在初始階段的謹(jǐn)慎也都能夠理解，但一旦建立合作，雙方的關(guān)系必然會(huì)像麻花一樣愈擰愈緊?！睆慕衲?月份開(kāi)始，別星已經(jīng)從20多家App那里獲得了認(rèn)可，并已展開(kāi)首輪合作，包括大姨媽、VIVA暢讀、首汽約車(chē)、豆果美食、蜻蜓FM、作業(yè)幫、芭莎in、火辣健身、墨跡天氣、大眾點(diǎn)評(píng)等優(yōu)質(zhì)APP，覆蓋女性、資訊、出行、美食、工具、時(shí)尚、教育、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域。準(zhǔn)入與分發(fā)雙軌并行在匯聚諸多頭部App的流量后，別星需要考慮的新問(wèn)題是如何保證流量質(zhì)量以及高效分發(fā)。主打優(yōu)質(zhì)流量的聚合平臺(tái)，聚攏和篩選流量就是服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管每家App合作都需要花費(fèi)大量時(shí)間精力進(jìn)行談判和籌劃，但別星依然覺(jué)得嚴(yán)格的準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制是必須的。為此，他構(gòu)建了一套自己的規(guī)則――在媒體準(zhǔn)入上面，依靠主客觀兩個(gè)依據(jù)，一部分考慮各大第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)及AppStore排行榜，另一部分來(lái)自?xún)?nèi)部團(tuán)隊(duì)的綜合評(píng)分；而在剔除機(jī)制上，如果一些App的配合度不夠，或者流量中出現(xiàn)作弊、造假、質(zhì)量下滑等情況，ADXING廣告行也會(huì)對(duì)媒體進(jìn)行替換?！拔覀兊哪繕?biāo)是總體保持100家的總量，只做100個(gè)最優(yōu)質(zhì)流量的App，資源類(lèi)型主攻開(kāi)屏、焦點(diǎn)圖、彈屏、信息流等等?！眲e星說(shuō)道。在內(nèi)容的分發(fā)上，ADXING廣告行依舊保持了高門(mén)檻準(zhǔn)入的態(tài)度，在廣告資源的售賣(mài)上，ADXING廣告行會(huì)優(yōu)先對(duì)接行業(yè)中較大規(guī)模的流量采買(mǎi)方，以公開(kāi)、透明的方式與更多廣告服務(wù)商對(duì)接。別星表示，ADXING廣告行在業(yè)務(wù)層面會(huì)秉承開(kāi)放心態(tài)，幫助更多因流量質(zhì)量而備受質(zhì)疑的廣告平臺(tái)解決流量質(zhì)量問(wèn)題。從行業(yè)角度看，對(duì)優(yōu)質(zhì)流量的需求已屬共性，在推動(dòng)與頭部App的合作上，還需要很多外界資源的支持和幫助。目前，ADXING廣告行的媒體對(duì)接系統(tǒng)已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)，流量采購(gòu)系統(tǒng)也將在10月上線運(yùn)營(yíng)，“首批投放結(jié)果非常重要，效果越好，口碑越好，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)我們的創(chuàng)新模式真的能夠?yàn)樾袠I(yè)解決這些實(shí)際問(wèn)題時(shí)，接下來(lái)的拓展工作就會(huì)更順利，談判難度也會(huì)降低?！盇DXING廣告行的首年目標(biāo)，便是與30-50個(gè)頭部App建立深度捆綁式戰(zhàn)略合作，而優(yōu)質(zhì)流量的分發(fā)則只會(huì)挑選5家左右最有實(shí)力的流量采買(mǎi)方。重新出發(fā)
雖然二次創(chuàng)業(yè)，但別星始終沒(méi)有離開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。要說(shuō)這次最不一樣的地方在哪兒，別星覺(jué)得目標(biāo)明確是他感觸最深的。“ADXING廣告行成立的初衷，就是為行業(yè)和廣告主解決流量質(zhì)量的痛點(diǎn)，從根本上打消廣告主對(duì)于流量的質(zhì)疑?！薄耙苿?dòng)流量和PC流量的價(jià)值截然不同，優(yōu)質(zhì)流量始終是稀缺資源，且由于移動(dòng)端本身廣告容量的客觀現(xiàn)實(shí)，其珍貴程度要遠(yuǎn)超PC，在流量?jī)r(jià)值上更是如此?！眲e星說(shuō)，其實(shí)大多數(shù)品牌主對(duì)數(shù)字廣告的質(zhì)疑，歸根結(jié)底還是對(duì)流量質(zhì)量的不信任，最終目的還是為了追求廣告帶來(lái)的價(jià)值，ADXING廣告行對(duì)流量去偽存真，去粗取精正基于此。Appannie提供的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，全球移動(dòng)端廣告投入將達(dá)2010億美元，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)也將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。但能否真正做好這門(mén)生意，十分考驗(yàn)一家公司對(duì)流量質(zhì)量的把控。別星認(rèn)為，目前的市場(chǎng)還沒(méi)有完全理解移動(dòng)廣告的真正價(jià)值，ADXING廣告行正在路上。愛(ài)盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)； 
