進入到2017年，微信公眾賬號紅利期迅速褪去，部分運營者停更，文章閱讀率普遍下降，消費者關(guān)注公眾賬號數(shù)量接近飽和，在如此艱難的時代，單純從內(nèi)容層面運營微信公眾賬號對于企業(yè)客戶來講變得更加困難，但品牌在上市初期，預(yù)算有限，市場試水等多方面條件的制約下，又該如何做，才能形成營銷突圍，成為了擺在每個個體營銷者面前的難題。

私享院線

私享院線是由北廣高清電視聯(lián)合如家酒店合力打造的專屬兩個人的電影院，是開在酒店里的點播影院，所有房間均采用90至120寸高增益寬視角投影幕布，影院級別5.1聲道功放音響，自2017年4月開始試運營，初期僅在北京市場上線，共有4家店面，8個房間。雖然前期有內(nèi)容方、設(shè)備方、場地方多方優(yōu)勢資源的支持，但是在市場試水階段，如何在0預(yù)算的前提下，創(chuàng)建消費者認(rèn)知，并最終成單，為后續(xù)的市場開拓建立可復(fù)制的模式基礎(chǔ)，成為了最棘手的問題。

精準(zhǔn)定位

新品牌上線，提煉產(chǎn)品賣點，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費者是首要任務(wù)

隨著市場的發(fā)展，競爭已經(jīng)進入到了白熱化階段，創(chuàng)新的速度越來越快，但也變得愈發(fā)艱難，細(xì)分市場，精準(zhǔn)傳播，傳遞有效信息，解決消費者核心需求，是營銷突圍的第一步，也是必不可少的一步。

私享院線最核心賣點即為私密、獨享、隨意，在房間的打造過程中，我們還賦予了其高端以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等特性，圍繞其核心賣點，我們將目標(biāo)消費者鎖定兩大核心群體：

1、年輕情侶消費者，追求時尚、新鮮的生活方式。

2、2-10歲親子家庭，需要新鮮的場景，但同時又要解決孩子的不穩(wěn)定因素。后續(xù)的所有傳播也均圍繞著這兩類人群進行精準(zhǔn)傳播，深入的傳遞產(chǎn)品特性。

渠道搭建

微信公眾賬號僅僅是根據(jù)地，全媒體平臺自有渠道搭建才能真正實現(xiàn)引流

隨著媒體的發(fā)展，微信自媒體生態(tài)圈已經(jīng)建立，但由于微信本身密閉的產(chǎn)品特性，企業(yè)的官方微信賬號越來越多的承擔(dān)起了企業(yè)第二官網(wǎng)的作用，成為用戶在形成需求后，提供信息及解決方法的平臺，但真正能夠觸發(fā)消費者需求，形成認(rèn)知，還需要圍繞消費者，建立全網(wǎng)引流渠道。

在確定了目標(biāo)受眾和產(chǎn)品核心訴求后，我們針對情侶和親子這兩大核心受眾，從數(shù)據(jù)庫中篩選了可以觸達(dá)他們的全媒體平臺媒體渠道，包括但不限于社交、生活、視頻、問答/知道、活動、社區(qū)、電影、交友、旅游、工具、電商等線上渠道，以及相應(yīng)的線下渠道。

▲情侶人群全媒體平臺矩陣

?▲親子人群全媒體平臺矩陣

深度分層

預(yù)算有限，精力有限，人員有限，全平臺打通后，深度分層才決定了最終效果的保證

其實對于每一個媒體運營人員來講，只要用心觀察、深入研究，都能夠幫助客戶或多或少的找到一些可以用來引流的渠道，但在時間有限的前提下，如何利用市場營銷專業(yè)的知識，用好這些渠道，打出真正的組合拳，才是最終產(chǎn)生效果的關(guān)鍵一步。篩選只是基礎(chǔ)，研究是方法，優(yōu)化組合才是最終效率的提現(xiàn)，并真正實現(xiàn)產(chǎn)出。

深度互動

分平臺深耕——線上深度互動，創(chuàng)造二次傳播內(nèi)容素材，實現(xiàn)裂變

創(chuàng)建活動，調(diào)動現(xiàn)有粉絲活躍度，從而吸引新的粉絲是每一個微信公眾賬號運營者所必備技能，在運營的兩個月中，基本上保持每周1小活動，每月1大活動的節(jié)奏，與消費者保持著深度的互動關(guān)系，同時，在活動創(chuàng)建的過程中，確保針對每個活動，都進行全平臺的同步推廣，充分提升每一次活動的實際效果。在初期策劃的“品牌體驗官招募”活動，通過同步到活動樹、活動行、活動酷、互動吧、活動網(wǎng)等渠道，并利用自有社群進行充分?jǐn)U散，最終實現(xiàn)了數(shù)百位用戶報名，從中有8位用戶到店體驗，又形成了2次傳播的素材，形成擴散。

▲圖為問卷及部分文章展示

另外，除了免費體驗名額，我們還與北京私享院線店面周邊店面合作，制造意外驚喜，創(chuàng)造話題效應(yīng)，提升主動二次傳播力度。

流量置換

分平臺深耕——流量置換，實現(xiàn)雙贏

必去機票合作

私享院線在初期迅速與必去機票達(dá)成合作，雙方微信互推，通過小型、快速的資源流量置換活動，穩(wěn)步提升粉絲數(shù)量，及閱讀數(shù)量

閃送合作

通過談判，與閃送方面達(dá)成了深度置換合作，形成了app、微信、微博多渠道的資源置換，迅速擴大了影響力

合作效益

APP 開屏曝光量：142W * 2 = 284W

APP banner曝光量：142W * 2 = 284W

微信 banner曝光量：53W * 2 = 106W

微博累積閱讀量： 1.5W

總計曝光量：675.5W

線下資源

分平臺深耕——線下資源開發(fā)

除線上資源外，我們還幫助私享院線客戶充分挖掘線下資源，在周邊校園媒體進行宣傳、與周邊優(yōu)質(zhì)商家進行談判、使用線下工具進行引流，吸引精準(zhǔn)粉絲，同步，多維度，達(dá)到初期用戶積累。

總結(jié)：針對私享院線這個項目，我們通過提煉產(chǎn)品賣點、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，整理篩選全平臺媒體渠道，策劃線上線下活動以及利用客戶優(yōu)勢和品牌或是媒體洽談資源置換合作等方式與受眾溝通，在增加微信粉絲量的同時盡可能的實現(xiàn)品牌的多維度曝光。最終在零預(yù)算的前提下達(dá)成了一個還算及格的結(jié)果。

作者：傳時互動

相關(guān)資料：傳時互動遵循社交媒體營銷6步法則，與客戶團隊共同實現(xiàn)基于消費者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，并幫助客戶建立符合自身需要的自媒體矩陣平臺以及推廣矩陣，并進行自媒體平臺運營、與消費者溝通、分媒體渠道推廣、資源置換談判等執(zhí)行工作。用我們的專業(yè)知識，幫助客戶節(jié)省激烈市場競爭環(huán)境下的時間成本。

本文由蟬大師https://www.chandashi.com/合作伙伴傳時互動原創(chuàng)投稿發(fā)表，如需轉(zhuǎn)載，請注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載！