他就是公眾號(hào)“運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊”的創(chuàng)始人徐小磊，今年只有24歲。

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他是一個(gè)依靠自媒體逆襲成功的絕佳案例，那么他又是如何一路走來并且依靠自媒體獲得成功的呢？

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創(chuàng)業(yè)1個(gè)月后，被CCTV和北京電視臺(tái)旗下欄目采訪

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近日，清博專訪到了徐小磊，在此分享出他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心路歷程。

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徐小磊一直都不避諱自己的中專學(xué)歷，“并不是說中專畢業(yè)的都可以去做自媒體了，而是說，就算你中專畢業(yè)，也可以通過自己的努力，依靠自媒體獲得成功”。

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嗅覺敏銳的徐小磊，很及時(shí)的抓住了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。在4年多前，剛畢業(yè)的他，還在老家做一份普通的編輯工作，每天的工作就是復(fù)制粘貼，采集新聞，“那一眼看到頭的日子，太難熬了”。

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工作大半年的他，堅(jiān)決的辭職了，只身一人前往上海。花了半個(gè)月時(shí)間在陸家嘴附近找到一份工作，加入了一家做教育的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，從一個(gè)門戶編輯開始做起，再到網(wǎng)站編輯，APP運(yùn)營(yíng)。

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他從2013年開始打造公司旗下的微信公眾號(hào)，期間做出不少百萬+、10萬+爆文，而徐小磊也從一個(gè)編輯做到了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在他離職的時(shí)候，公司公眾號(hào)已經(jīng)擁有45萬粉絲，全部都是他親手做出來的。

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當(dāng)被問及是什么力量促使他辭職創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，徐小磊表示：“春江水暖鴨先知，自己深感微信公眾號(hào)的紅利期快要過去了，再不行動(dòng)就來不及了?！倍ぷ髦姓J(rèn)識(shí)的很多行業(yè)大咖也給了他建議，為他全職做自媒體提供了很多幫助。

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創(chuàng)業(yè)，貴人很重要。

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辭職之后開始做自媒體之前，徐小磊花了一個(gè)月的時(shí)間構(gòu)思公眾號(hào)的定位，由于之前任職的公司是做教育的，自己在工作過程中也積累了很多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，小磊最后決定創(chuàng)辦一個(gè)教新媒體人如何做運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，也就是現(xiàn)在的“運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊”。

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創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，徐小磊也算是飽嘗。第一個(gè)月他連續(xù)寫了30篇原創(chuàng)文章，加起來有10萬字。工作期間積累的人脈資源，則給他的公眾號(hào)帶來了第一批1000個(gè)種子用戶。

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前三個(gè)月連續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，為他的公眾號(hào)帶來了初期的1萬精準(zhǔn)粉絲。

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但是在去年下半年之后，他進(jìn)入了相當(dāng)?shù)统钡睦Ь??！白隽瞬畈欢喟肽辏黠@感覺知識(shí)被掏空，寫不出來東西了”。

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他碰到的困境，也是很多自媒體、新媒體人會(huì)碰到的困境，持續(xù)的內(nèi)容輸出，最后不得不面臨信息枯竭，知識(shí)掏空的問題。

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同時(shí)，由于長(zhǎng)時(shí)間熬夜寫稿，小磊的身體也開始吃不消，病倒之后躺進(jìn)了醫(yī)院整整一個(gè)星期。

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“寫作還是一個(gè)非常消耗腦力和體力的事情”。

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那段時(shí)間，公眾號(hào)每個(gè)月只更新4篇文章，沒有素材案例，無處下手，收入也因此急劇下滑。為了思考如何走出困境，小磊花了近兩個(gè)月時(shí)間出去“走一走”、“看一看”，想要在看風(fēng)景的同時(shí)放空自己。

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在行走其間，他思考出自己內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的3種方向：

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①?原創(chuàng)知識(shí)

②?商業(yè)評(píng)論

③?人物專訪

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思路打開之后的徐小磊，很多商業(yè)評(píng)論被多家知名媒體轉(zhuǎn)載推薦，比如一篇寫“羅振宇和羅永浩”的文章，被網(wǎng)易科技、虎嗅網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)推薦到首頁。而他的人物專訪，也與自媒體行業(yè)幾十位大咖建立了友好聯(lián)系，其中有的專訪文章《地產(chǎn)八卦女》，一篇可以凈增1500多個(gè)粉絲。

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目前，“運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊”的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6萬+，并且以每個(gè)月7000+凈增粉絲的數(shù)量在增長(zhǎng)。

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近期“運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊”漲粉日數(shù)據(jù)

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在教運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的個(gè)人自媒體里，閱讀量排名前三，教公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的個(gè)人自媒體里，閱讀量排名第一。通過收費(fèi)社群以及企業(yè)咨詢等各種盈利方式，徐小磊目前的年收入已經(jīng)達(dá)到了100萬。

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Q1、做自媒體，變現(xiàn)是一個(gè)難題，“運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊”是如何尋求商業(yè)變現(xiàn)的呢？

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目前小公舉的變現(xiàn)方式主要有以下六種：

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① 付費(fèi)社群：由于我是IP型的自媒體，提供豐富專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，所以我的新媒體微信社群是收費(fèi)的，開群之后有1000多個(gè)粉絲主動(dòng)付費(fèi)加入，第一年凈收入20-30萬。

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社群已經(jīng)成為我很穩(wěn)定的盈利業(yè)務(wù)，目前還在籌備中端學(xué)習(xí)群，一年邀請(qǐng)12位頂級(jí)自媒體人授課；

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高端大咖群只對(duì)年收入百萬以上的自媒體人開放，目前有近百人加入，比如灼見、麥子熟了、北美留學(xué)生日?qǐng)?bào)等頭部自媒體。

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預(yù)計(jì)第二年社群營(yíng)收會(huì)在50-100萬元。

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有很多粉絲表示，看了我的文章及入群后，漲粉速度提高了很多，工作技能提升了，跳槽后的薪資翻了一倍。這才是社群的價(jià)值所在。

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② 課程培訓(xùn)：運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊這個(gè)號(hào)就是教新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)的，所以我會(huì)推出收費(fèi)課程，完全符合粉絲剛性需求。目前每個(gè)月2次精品線上公開課，但不是面向我的粉絲，而是由合作伙伴，比如91運(yùn)營(yíng)、刺猬公社、企鵝自媒體等主辦，他們招人我講課。

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近期正和千聊、荔枝微課戰(zhàn)略合作，籌劃幾萬人參加的大型公開課。

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③ 解決方案：為企業(yè)提供高端咨詢，新媒體商業(yè)架構(gòu)，解決方案。

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④ 商業(yè)廣告：主要有原生廣告和貼片廣告兩種，目前每個(gè)月有20個(gè)左右的廣告主找我，但只選擇2個(gè)優(yōu)質(zhì)的。比如開號(hào)2個(gè)多月后就接到了知乎的原生廣告，最近接的一個(gè)貼片廣告是團(tuán)貸網(wǎng)的。

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⑤ 獵頭服務(wù)：我的粉絲群體既是C端，也就是廣大的運(yùn)營(yíng)編輯，又是B端，也就是新媒體企業(yè)。所以有的粉絲要求職，有的粉絲要招聘，運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊就成為中介獵頭，解決兩方面的需求，從而變現(xiàn)。

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比如，之前我為一家位于意大利的大型集團(tuán)招聘，一次性收到了200份簡(jiǎn)歷，其中80%都是碩士。通常推薦入職成功，收入在2萬元-4萬元。

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⑥ 出版書籍：第一本書已經(jīng)交稿，面向0-3年工作經(jīng)驗(yàn)的新媒體運(yùn)營(yíng)，正由機(jī)械工業(yè)出版社負(fù)責(zé)出版。

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Q2、在大眾唱衰公眾號(hào)的當(dāng)下，對(duì)公眾號(hào)的未來怎么看待？

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一些大咖會(huì)唱衰公眾號(hào)，主要是對(duì)比以前，公眾號(hào)的打開率下降了，這是與自身的對(duì)比。

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但是比起別的平臺(tái)，像微博、今日頭條等，這些是泛傳播形式的平臺(tái)，而微信公眾號(hào)作為封閉的平臺(tái)，垂直性非常強(qiáng)，粉絲粘性高，依然是性價(jià)比最高的自媒體平臺(tái)，商業(yè)變現(xiàn)的成功幾率是其他平臺(tái)的10倍以上。

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微信公眾號(hào)的粉絲質(zhì)量也比其他的平臺(tái)要高得多，通常來講，10萬粉絲微信公眾號(hào)的價(jià)值和100萬粉絲的微博號(hào)價(jià)值一樣的。

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目前來說，微信公眾號(hào)依舊是對(duì)創(chuàng)作者最好的自媒體平臺(tái)，只是說比起以前來，可能紅利消失，流量減弱，但對(duì)于自媒體人來說，它依舊是最好的平臺(tái)。

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Q3、你認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)需要具備什么？

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創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是解決社會(huì)剛性需求，所以我們發(fā)現(xiàn)不管是站在風(fēng)口上的，還是初期打擦邊球的，創(chuàng)業(yè)都可以成功，是因?yàn)榻鉀Q了社會(huì)剛需。

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① 經(jīng)驗(yàn)

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在過去幾年的工作中，在某領(lǐng)域積累的工作經(jīng)驗(yàn)。過去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁鼓阍谂袛嗄硞€(gè)決策進(jìn)行后，項(xiàng)目的成功幾率有多高，或者最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)。這就是創(chuàng)業(yè)所謂的風(fēng)險(xiǎn)之一。

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② 資源

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資源指的是一切可被人類開發(fā)和利用的物質(zhì)、能量和信息的總稱，比如社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素。

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所以資源不止是人脈，更多的是一個(gè)某個(gè)總量的代稱。比如我一個(gè)粉絲，可以短時(shí)間內(nèi)將某個(gè)信息發(fā)送給5萬名上海大學(xué)生，這5萬名大學(xué)生就不單是人脈，而是別人難以具有的資源，才是好資源。

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③ 資金

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創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。通常由父母提供、朋友同事提供、投資人提供、學(xué)校提供。其實(shí)現(xiàn)在資金還是很容易獲得的，比如由父母或親友提供10萬元的小額資金。

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④ 人脈

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人脈廣而質(zhì)量高，不管在創(chuàng)業(yè)早期還是后期，都能為創(chuàng)業(yè)者提供巨大的幫助。比如我第一天推送文章時(shí)，微信上有500個(gè)左右的新媒體同行兼好友，當(dāng)天有一半人關(guān)注了我的號(hào)，很多人在朋友圈推薦了我的號(hào)。

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個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)這四點(diǎn)同時(shí)具備后，在能保證自身及家庭能正常生活的情況下，就可以嘗試創(chuàng)業(yè)了，而且風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

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Q4、對(duì)公眾號(hào)未來的有什么發(fā)展計(jì)劃？

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現(xiàn)在情況很好，目前負(fù)責(zé)公眾號(hào)的就是我和我助理兩個(gè)人。現(xiàn)在正和幾家新媒體投資基金洽談天使輪融資，融資之后，計(jì)劃擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)規(guī)模。

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目前我將非標(biāo)化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和哲學(xué)等學(xué)科，打磨出了用戶歸因、用戶反饋、獎(jiǎng)賞效應(yīng)、SKU單元等上百種運(yùn)營(yíng)實(shí)用技巧，在國(guó)內(nèi)屬于獨(dú)創(chuàng)型，并且領(lǐng)先于絕大部分同行。

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小公舉和他的上海粉絲們

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我希望這些標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，讓所有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者都可以學(xué)以致用，而不是是花錢上完課，并沒有學(xué)到知識(shí)。

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這是運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊今后的方向。

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