“買(mǎi)量”還是“不買(mǎi)量”已經(jīng)成了今年大家關(guān)注的一個(gè)熱門(mén)話題，不管是行業(yè)大會(huì)、地區(qū)沙龍，還是行業(yè)大佬出來(lái)講話，大大小小的公司都在布局、嘗試開(kāi)始 “買(mǎi)量”，好像有些公司把“買(mǎi)量”當(dāng)成了最后一根救命稻草!

出海的企業(yè)都知道，除了中國(guó)市場(chǎng)，想要獲取用戶，“買(mǎi)量”幾乎是唯一的方式，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從去年的某個(gè)時(shí)候開(kāi)始，“廣州幫”吃到了第一波螃蟹，開(kāi)啟了“買(mǎi)量”的新時(shí)代。

目前有超過(guò)800家企業(yè)使用熱云數(shù)據(jù)的效果廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來(lái)監(jiān)測(cè)“買(mǎi)量”的效果、識(shí)別作弊流量，也有越來(lái)越多的朋友和客戶問(wèn)我們關(guān)于買(mǎi)量的一些問(wèn)題，所以就想以一個(gè)中立第三方的身份，給大家分享一些數(shù)據(jù)和我們對(duì)于“買(mǎi)量”的思考，能分享的數(shù)據(jù)和能分享的內(nèi)容會(huì)有很多方面，我們就陸續(xù)的發(fā)布出來(lái)。

迎合這次的標(biāo)題，這次我們先從宏觀的角度上看一看從2016年3月份到2017年3月份“買(mǎi)量”的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

因?yàn)楹芏鄰V告結(jié)算都是按點(diǎn)擊進(jìn)行結(jié)算的，所以先看下“點(diǎn)擊趨勢(shì)“的數(shù)據(jù)：

效果類廣告按CPA來(lái)評(píng)價(jià)效果，大多數(shù)都是看激活指標(biāo)，即從點(diǎn)擊到下載、安裝和打開(kāi)APP算為激活，所以再來(lái)看下“激活趨勢(shì)“的數(shù)據(jù)：

最后，我們?cè)倏匆幌隆凹せ盥授厔?shì)”，即從點(diǎn)擊到激活的轉(zhuǎn)化率：

從上面簡(jiǎn)單的3個(gè)核心指標(biāo)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1.2016年Q3之前，由“買(mǎi)量”所帶來(lái)的整體“激活”趨勢(shì)是上漲的，但從2016年Q4開(kāi)始，“點(diǎn)擊”的趨勢(shì)明顯上升，按道理說(shuō)，“激活”的趨勢(shì)也應(yīng)該同比上漲，但卻幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

2.從2016年Q4開(kāi)始，大量的企業(yè)擁入到“買(mǎi)量”的隊(duì)伍中，導(dǎo)致某些廣告平臺(tái)開(kāi)始大量“刷點(diǎn)擊”，導(dǎo)致“點(diǎn)擊”數(shù)量與日俱增，而某些廣告平臺(tái)為什么要“刷點(diǎn)擊”我下一篇再詳細(xì)介紹。

3.從“激活率”趨勢(shì)數(shù)據(jù)中可以看到2016年Q2-Q3，“激活率”在2%-4%之間波動(dòng)，但從2016年Q4開(kāi)始，“激活率”呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，到2017年3月份，“激活率”已經(jīng)下降到0.25%左右。

基于我們長(zhǎng)期跟蹤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年Q3之前是“買(mǎi)量”的最佳時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)少CPA的價(jià)格低、沒(méi)有明顯的欺詐流量，隨著“買(mǎi)量”的企業(yè)越來(lái)越多，找不到更多流量的某些平臺(tái)，就打起了歪主意，基于刷量、假量的增多。

對(duì)于尚未有太多“買(mǎi)量”經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，我的建議是要謹(jǐn)慎甄別廣告平臺(tái)，不要一開(kāi)始買(mǎi)量就“掉坑里”，要多和有經(jīng)驗(yàn)的“買(mǎi)量”企業(yè)多多交流。

作者：熱云數(shù)據(jù)CEO白冬立，本文由【愛(ài)盈利】合作伙伴【APP干貨鋪?zhàn)印抗└?/strong>