本文由我是波波夫（微信ID: trip517）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者波波夫。

Snap的超級(jí)IPO秀，再一次證明了硅谷的咖啡能把舌頭燙掉一層皮。

它自稱(chēng)是「一家照相機(jī)」公司，但幾乎沒(méi)有人敢置其于社交網(wǎng)絡(luò)之外。起碼在美國(guó)東部時(shí)間3月2日的IPO中，Snap定價(jià)17美元，24美元開(kāi)盤(pán)，籌集了近34億美元，當(dāng)日盤(pán)中上漲44%，股價(jià)一度摸高到25美元以上。華爾街用342億美元的估值，表達(dá)了對(duì)Snap遠(yuǎn)大前途的期待。甚至不少中國(guó)媒體也徹夜直播，以見(jiàn)證繼阿里巴巴之后全球最大科技公司的資本成人禮。

Snap的兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人——26歲的埃文·斯皮格爾和28歲的羅伯特·墨菲當(dāng)日躋身美國(guó)新富，兩人手中持有的股票價(jià)值分別超過(guò)45億和39億美元，一并成為億萬(wàn)富翁的還有20名持股員工。許多人雖無(wú)緣感同身受，但仍可以從美劇「硅谷」的相關(guān)劇情中自行腦補(bǔ)這幫90后一夜暴富之后所經(jīng)歷的懵逼、驚愕、亢奮。

另外兩大社交巨頭騰訊和Facebook自當(dāng)嘆息與Snap的失之交臂：馬化騰一度表示看不懂Snapchat為什么受年輕人喜愛(ài)，失去早期投資機(jī)會(huì)；扎克伯格則數(shù)度拋出橄欖枝，2013年時(shí)便愿以30億美元估值收入囊中，但都吃了閉門(mén)羹。

這款在美國(guó)靠「約炮」起家的社交應(yīng)用，完全是年輕人的西部冒險(xiǎn)樂(lè)園：這里70%的美國(guó)用戶(hù)年齡在18歲至24歲之間，他們習(xí)慣豎屏、隨手拍、濾鏡、修圖、美顏。25歲以下的他們總是容易沉溺其中，每天平均打開(kāi)Snap多達(dá)20多次，至少花費(fèi)半個(gè)小時(shí)。

最初打動(dòng)這幫teenagers的是「閱后即焚」，這一強(qiáng)調(diào)隱私和神秘的功能，一下子捕獲了無(wú)數(shù)青春期少年的心，那種感覺(jué)就像J·D·塞林格在《麥田里的守望者》中寫(xiě)道的：「我雖生活在這個(gè)世界，卻不屬于這個(gè)世界?！挂约澳蔷淇氨热松鷨⑹句浀摹搁L(zhǎng)大是人生必經(jīng)的潰爛」。

埃文·斯皮格爾在辦公室

90后并沒(méi)未成為垮掉的一代，一如Snapchat為「約炮」而生，但又未止于「約炮」。

Snap的成功之處不在其規(guī)模。論營(yíng)收，Snap2016年才4億美元，還趕不上Facebook老大哥276億美元的一個(gè)零頭。論日活躍用戶(hù)，至多和瘦死的驢子比馬大的Twitter打個(gè)平手。要是看利潤(rùn)，就更不值一提了。

與其它科技公司以用戶(hù)規(guī)模作為護(hù)城河不同，

創(chuàng)造力才是Snap估值的唯一守護(hù)者，

同時(shí)也締造了它的與眾不同。

美國(guó)《連線(xiàn)》雜志網(wǎng)站3月2日刊文稱(chēng)

「Snap 開(kāi)啟了全新的市場(chǎng)、全新的廣告形式和在移動(dòng)設(shè)備上全新的人際聯(lián)系方式。當(dāng)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相模仿Snap時(shí)，它一定是做對(duì)了什么?！?/p>

沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)同時(shí)代的人都匍匐在圖文面前時(shí)，Snap創(chuàng)始人埃文·斯皮格爾敏銳地意識(shí)到，視頻才是21世紀(jì)的文本?；谶@一判斷，他把直播、拍攝置于所有產(chǎn)品的中心，這也調(diào)合了整個(gè)Snap的氣場(chǎng)基調(diào)。

以至于扎克伯格對(duì)也斯皮格爾的預(yù)言亦步亦趨地照單全抄，宣布Facebook的視頻第一戰(zhàn)略。在中國(guó)，從微博、快手到美圖，或多或少受到Snap的啟發(fā)，搭上了視頻、直播的快車(chē)。

Snap的創(chuàng)造力還體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)變現(xiàn)模式的不屑探索。

從基于地理位置的濾鏡geofilters （為在特殊地點(diǎn)拍攝的照片提供大量濾鏡，2014年推出）到在朋友圈中用視頻方式講故事 stories （2013年推出）直到Spectacles眼鏡（2016年），幾乎在每個(gè)新功能和新產(chǎn)品中，Snap都能找到新的盈利之道。

最典型一例，2014年，當(dāng)Snap推出geofilters 濾鏡功能時(shí)，只要用戶(hù)在舊金山聯(lián)合廣場(chǎng)以及其它特定地點(diǎn)附近的商店門(mén)口拍下照片，geofilters就會(huì)為在這一位置的照片提供數(shù)量繁多的濾鏡供用戶(hù)發(fā)布之用。2015年，麥當(dāng)勞成為第一個(gè)付錢(qián)在 Geofilters 上打廣告的公司，現(xiàn)在Snap用戶(hù)可以在超過(guò) 14000 家美國(guó)麥當(dāng)勞門(mén)店使用 Geofilters 。

geofilters 濾鏡甚至也受到了政客的青睞。2016年，特朗普競(jìng)選團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)了第一個(gè)針對(duì)全美地區(qū)的geofilters濾鏡，并將其命名為「唐納德·特朗普 vs騙子希拉里」，希望借助Snapchat平臺(tái)的影響力繼續(xù)對(duì)希拉里進(jìn)行人身攻擊。而希拉里和桑德斯的團(tuán)隊(duì)也曾在競(jìng)選活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)過(guò)Snapchat geofilters濾鏡，但只限少數(shù)幾個(gè)特定選區(qū)。

用戶(hù)在使用snapchat

這種把產(chǎn)品功能與商業(yè)化

自然融合的創(chuàng)意，

使得新生的Snap在廣告市場(chǎng)

名聲鵲起。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，Snap確實(shí)帶來(lái)了許多新鮮有趣的營(yíng)銷(xiāo)路子。全球最大的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)公司W(wǎng)PP聲稱(chēng)，2016年在Snap上進(jìn)行了9000萬(wàn)美元的廣告投放。與谷歌和Facebook憑借海量流量不同，Snap總是酷酷的創(chuàng)意，著實(shí)給陳腐的廣告營(yíng)銷(xiāo)圈吹進(jìn)了一股新風(fēng)。

對(duì)于Snap，其最大危險(xiǎn)不在于用戶(hù)規(guī)模能否持續(xù)高速增長(zhǎng)，而在于它能否在上市之后依然能夠保持這種酷酷的感覺(jué)，保持社交網(wǎng)絡(luò)里「麥田守望者」的本色。

這原本就是一對(duì)難以調(diào)和的矛盾：上市公司所要求的公開(kāi)透明與Snap的神秘、小圈子主義，這必然掀起兩股文化的沖突；華爾街貪婪的資本，必然要求斯皮格爾增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng)，這必然要求Snap要走出青年人的亞文化的精神角落，繼續(xù)征服30歲以上、乏味的中年人，甚至把銀發(fā)族也納入進(jìn)來(lái)，以便最大程度地保證用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

眾所周知的是，當(dāng)一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)中的用戶(hù)結(jié)構(gòu)變得與現(xiàn)實(shí)社會(huì)一一對(duì)應(yīng)，當(dāng)一個(gè)由于三五好友組成的私密小圈子被無(wú)數(shù)陌生人闖入成為鬧哄哄的集市，當(dāng)一個(gè)視閱后即焚為基本權(quán)利的公司要去定期披露報(bào)告時(shí)，已經(jīng)有人聽(tīng)到Snap大陸上冰縫崩裂的聲音。它很有可能讓Snap變得不那么酷，隨著公司規(guī)模膨脹、管理層級(jí)的增加，創(chuàng)造力從日常中一點(diǎn)點(diǎn)流失。那些曾經(jīng)發(fā)生在愛(ài)立信、諾基亞、索尼身上的事情將會(huì)在Snap上重演嗎？

這就像是上帝與魔鬼的交易。一批創(chuàng)業(yè)者、投資人成功套現(xiàn)，同時(shí)公司還收獲數(shù)十億美元融資，以填補(bǔ)一年數(shù)億美元的虧損，去布局虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能的新產(chǎn)品，但同時(shí)，你還得接受資本制定的游戲規(guī)則。這倒是讓人想起俞敏洪在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)的一個(gè)觀點(diǎn)：「后悔讓新東方上市」。因?yàn)椋鲜芯鸵獙?duì)股東負(fù)責(zé)，就要追求規(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)，而擴(kuò)張之后的質(zhì)量如何保證？

俞敏洪的后悔，想必也是斯皮格爾正在憂(yōu)慮的。