愛盈利（aiyingli.com）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)盈利指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是讓盈利目標(biāo)清晰可見！降低門檻，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金有限的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獲得經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。
所謂的市場(chǎng)分析主要是為自己的產(chǎn)品找到一種可行的盈利模式。雖然很多時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理不會(huì)直接參與到盈利模式這么重大的決策，但是了解市場(chǎng)分析對(duì)于產(chǎn)品的把控與定位有著明顯的推動(dòng)作用！
市場(chǎng)分析主要分為以下三個(gè)模塊：
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
- 商業(yè)模式畫布
- 收益與成本預(yù)估
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式實(shí)際上就是盈利模式，產(chǎn)品/公司靠什么賺錢，怎么賺錢！大致可以分為以下幾種：
- 售賣實(shí)物商品
- 廣告
- 交易平臺(tái)
- 直接收費(fèi)
- 免費(fèi)增值
售賣實(shí)物商品顧名思義，就是通過兜售商品賺取差價(jià)的模式來獲取利潤(rùn)，其中售賣商品又可以細(xì)分為兩種模式，一種是自己設(shè)計(jì)，擁有自己的品牌（或者是代工廠生產(chǎn)），例如小米、三只松鼠；另外一種是通過低價(jià)進(jìn)，高價(jià)賣出的方式獲取利潤(rùn)，例如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)茸誀I(yíng)的購(gòu)物平臺(tái)！
廣告
廣告的盈利模式不言而喻，就是通過給客戶做宣傳，獲得廣告費(fèi)，例如百度的主要盈利模式就是廣告！另外還有一種模式：廣告代理商，這類公司通過給客戶找廣告投放廠商的方式收取中介費(fèi)。
下面普及一下互聯(lián)網(wǎng)廣告中的專有名詞：
- CPM(Cost Per Mille)：直接翻譯是每投放1000人付費(fèi)一次。意思是每當(dāng)有1000人看到廣告，用戶才給廣告商進(jìn)行一次付費(fèi)！這種計(jì)費(fèi)方式跟電視廣告差不多。
- CPC(Cost Per Click)：每點(diǎn)擊一次付費(fèi)一次。意思是，每當(dāng)用戶點(diǎn)擊所投放的廣告時(shí)，用戶才給廣告商一次付費(fèi)，這也是百度的主要盈利模式，每點(diǎn)擊一次廣告鏈接，收費(fèi)一次！
- CPA(Cost Per Action)：每進(jìn)行一次活動(dòng)進(jìn)行一次付費(fèi)。這里的活動(dòng)指的是登陸、注冊(cè)等活動(dòng)，用戶僅僅點(diǎn)進(jìn)去還是不夠的，還要在廣告所鏈接的網(wǎng)址上進(jìn)行注冊(cè)、登陸等活動(dòng)，才算是一次有效廣告。
- CPS(Cost Per Sale)：每進(jìn)行一筆交易進(jìn)行一次廣告收費(fèi)。這種廣告對(duì)于投放用戶最有利，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者看到廣告進(jìn)行了一次有效地消費(fèi)之后，用戶才付給廣告商廣告費(fèi)用，目前去哪兒網(wǎng)的酒店服務(wù)往往采取的就是這種廣告模式。
所謂的交易平臺(tái)，是指產(chǎn)品/公司為生產(chǎn)者與消費(fèi)者提供交易的場(chǎng)所，從中收取生產(chǎn)者與消費(fèi)的傭金而獲取利潤(rùn)，這種交易往往是消費(fèi)者使用金錢購(gòu)買生產(chǎn)者的商品或者服務(wù)。例如滴滴、Uber私家車/出租車共享平臺(tái)。每當(dāng)司機(jī)接到一筆訂單，滴滴、Uber都會(huì)從中獲取一定的提成，當(dāng)前比較流行的知識(shí)付費(fèi)模式，例如讀者給某篇文章進(jìn)行打賞，平臺(tái)（知乎、微信公眾號(hào)）會(huì)抽取一部分，然后把剩下的返回給作者！
另外交易平臺(tái)還會(huì)通過資金沉淀的方式進(jìn)行變相的收益，例如謀知識(shí)分享平臺(tái)會(huì)規(guī)定，作者的獲取的打賞金額如果低于200元，則無法進(jìn)行提現(xiàn)；或者是在某購(gòu)物平臺(tái)上付款之后，平臺(tái)會(huì)過一段時(shí)間才把付款交給賣家！這樣平臺(tái)會(huì)始終持有一部分可用資金，往往會(huì)使用這部分資金進(jìn)行其他投資，從而獲取利潤(rùn)！
這種盈利模式已經(jīng)越來越少，如果沒有處于壟斷地位或者是足夠吸引用戶的產(chǎn)品，非常不建議采用。直接收費(fèi)模式往往是一些專業(yè)的軟件或者服務(wù)，例如正版的office、編程軟件等；某些論壇只有付費(fèi)稱為會(huì)員之后才可以瀏覽其中的信息……
這種盈利模式是通過免費(fèi)提供核心功能，但是要獲取更好的服務(wù)，需要付費(fèi)！例如當(dāng)下的視頻網(wǎng)站，可以免費(fèi)的瀏覽里面的內(nèi)容，但是要想去除視頻的廣告，則必須充值成會(huì)員才可以享受；迅雷、網(wǎng)盤可以免費(fèi)提供下載服務(wù)，但是要想享受更高的下載速度，則必須花錢稱為會(huì)員！
商業(yè)模式畫布往往可以比較完整的描繪出某款產(chǎn)品/服務(wù)的商業(yè)模式，下面直接給出圖示：
- 客戶細(xì)分：在細(xì)分客戶的時(shí)候，劃分的標(biāo)準(zhǔn)是“用戶需求”。例如Uber可以滿足用戶的兩種需求：為消費(fèi)者提供打車服務(wù)；為司機(jī)提供載客服務(wù)，在做用戶細(xì)分的時(shí)候，要細(xì)致把自己的目標(biāo)用戶進(jìn)行分類，分清哪些是核心用戶，哪些是邊緣用戶！
- 客戶關(guān)系：思考如何維護(hù)好客戶關(guān)系，提高產(chǎn)品的粘性與知名度，例如如果是電商的話，可以保證商品質(zhì)量，多進(jìn)行促銷的方式；如果Uber等服務(wù)平臺(tái)，可以多發(fā)優(yōu)惠券的方式來吸引用戶！
- 渠道道路：如何讓用戶獲取自己的產(chǎn)品，常見的形式是APP，網(wǎng)站等；
- 價(jià)值主張：產(chǎn)品可以給用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？為用戶節(jié)省時(shí)間？提高效率？愉悅心情……
- 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的功能/服務(wù)等。
- 核心資源：關(guān)鍵業(yè)務(wù)所依賴的資源，例如體貼周到的服務(wù)、強(qiáng)勁的技術(shù)支持、新穎的創(chuàng)意……
- 重要伙伴：很多東西單獨(dú)依靠自己是無法完成的，或者是依靠伙伴的幫主能夠更好地創(chuàng)造價(jià)值，例如目前普遍采用的支付寶、微信支付接口；各種地圖接口等。
- 成本結(jié)構(gòu)：成本構(gòu)成有很多，開發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)成本、各種器材成本……這種都需要考慮進(jìn)去。
- 收入來源：雖然談錢很俗，但是沒錢的話就公司而言，根本無法生存，所以如何而盈利方式是一個(gè)公司重點(diǎn)要考慮的問題，前面提到的那幾種商業(yè)模式就是很好的參考。
下面以Uber的商業(yè)模式畫布為例：
這一點(diǎn)之所以單獨(dú)拎出來說，是因?yàn)檫@對(duì)于一個(gè)公司的生死存亡太過于重要，雖然理解上很簡(jiǎn)單，但是操作起來卻是一件繁雜瑣碎的事情！但是接下來，我們不以公司的角度來思考，而是站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度上來看待這個(gè)問題！
作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，很多時(shí)候是無法決定甚至是無法參與到公司的收益與成本預(yù)估的討論之中，但是我們可以站在產(chǎn)品的角度上來思考自己的價(jià)值：自己的產(chǎn)品為用戶節(jié)約了多少成本，為用戶創(chuàng)造了多少價(jià)值！這是產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候需要重點(diǎn)考慮的！很多人在評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品的時(shí)候時(shí)常會(huì)用到“”
成本
對(duì)于節(jié)約用戶成本這一塊重點(diǎn)體現(xiàn)在工具類屬性較強(qiáng)的APP上，主要體現(xiàn)在時(shí)間成本與經(jīng)濟(jì)成本的節(jié)省，例如Uber最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是以較低的經(jīng)濟(jì)成本極大地了用戶的出行效率，使得出行的主導(dǎo)權(quán)不再掌握在出租車司機(jī)的手中，而是漸漸向乘客這邊傾斜；各種單詞、書簽等工具類的APP都是如此！
價(jià)值
所謂的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，筆者認(rèn)為主要體現(xiàn)在服務(wù)、內(nèi)容、經(jīng)濟(jì)等三個(gè)方面！例如外賣類的產(chǎn)品，購(gòu)物類的產(chǎn)品均是通過提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)來收貨用戶的口碑與喜愛；而內(nèi)容主要體現(xiàn)在娛樂、新聞等產(chǎn)品上，例如當(dāng)前火熱的的視頻網(wǎng)站、今日頭條等內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)、知乎等高質(zhì)量信息等社區(qū)；而經(jīng)濟(jì)的價(jià)值最直接的體現(xiàn)是各種理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品（支付寶、各大銀行的各類理財(cái)產(chǎn)品），另外一些高質(zhì)量的內(nèi)容提供者也可以通過粉絲效應(yīng)獲取不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益（自媒體、papi醬等）
小結(jié)
作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，雖然參與到市場(chǎng)調(diào)研與決策的機(jī)會(huì)不多，但是通過了解市場(chǎng)分析的方方面面，能夠更好的把握住產(chǎn)品的發(fā)展方向，在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)具體的商業(yè)環(huán)境，而有所側(cè)重！同時(shí)市場(chǎng)分析對(duì)于商業(yè)思維的養(yǎng)成也是極為重要的，這對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的進(jìn)階也起著不可替代的作用！
作者：MAGICY，個(gè)人公眾號(hào)：奇點(diǎn)大俠
本文由 @MAGICY 原創(chuàng)發(fā)布于愛盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
愛盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；
