自媒體時代的到來，讓人們不再單一地去接受某一個聲音，各種不同的聲音來自四面八方，每一個人都在從獨立獲得的資訊中，對事物做出判斷。自媒體成為一個炙手可熱的行業(yè)，財經(jīng)圈的水皮雜談、功夫財經(jīng)、今日頭條（財經(jīng)）、金融八卦女、華爾街見聞等自媒體大號，不但吸引了海量的粉絲，而且紛紛成功融資，估值動輒數(shù)億元，融資額度輕松就達(dá)幾千萬。

 

然而，如今自媒體的紅利時期已逐漸成為歷史，很多人疾呼說內(nèi)容原創(chuàng)的春天到來，但實際上，資本的寒冬已經(jīng)到來了。當(dāng)許多人看見自媒體發(fā)展得如火如荼的時候，也是該行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的時期。自媒體時代面臨著一個什么樣的局勢，社群和部落的崛起又會對此產(chǎn)生什么新的影響？

 

社群崛起的時代，做自媒體要有平臺思維

 

手機(jī)成為內(nèi)容的移動端接受者，我們必須呼應(yīng)它并隨之而變。不論是觀眾、聽眾、讀者，現(xiàn)在都是通過手機(jī)與其他人、其他組織、社會來取得聯(lián)系，所以談新媒體離不開移動終端，離不開手機(jī)。自媒體當(dāng)然會有野蠻生長的階段，也會有自然淘汰的過程。但是積淀下來的這些自媒體，在網(wǎng)絡(luò)上的影響力跟傳統(tǒng)媒體其實已經(jīng)不相上下了。自媒體的話語權(quán)越來越強大，對市場的影響力也越來越大。

 

而對于更多自媒體來說，當(dāng)下關(guān)鍵點還是盈利模式的考驗。目前自媒體主要有廣告收入和電商兩種主要模式，但是要想跨越這兩種模式實現(xiàn)超高增長都還是難題。金融八卦女聯(lián)合創(chuàng)始人陳靜芳介紹稱，其平臺正在通過APP付費方式，也曾考慮過是否通過拍電影、進(jìn)軍娛樂圈來實現(xiàn)拋物線式的增長。

 

對于更多的中小自媒體來說，是如何活下去的現(xiàn)實問題。今日頭條副總編輯徐一龍稱，公司對于有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)造者進(jìn)行投入和投資，去年推的對優(yōu)質(zhì)自媒體作者進(jìn)行保底承諾。還有一種是提供孵化器。目前北京、上海都有，即提供相對獨立的辦公場所，以及各種資源和流量。

 

能夠得到這些大平臺、大企業(yè)扶持的自媒體畢竟是少數(shù)，海量的、沒有任何門檻的自媒體中，一批批新自媒體還在誕生，更多的自媒體正在出局。至于已經(jīng)成功融資甚至進(jìn)入較好盈利模式的大號們、網(wǎng)紅們，相對于自媒體一片紅海來說，更是鳳毛麟角。

 

接下來再做自媒體，如果不能做到行業(yè)垂直重度前三也就拜拜了。那么，新媒體如何變現(xiàn)？到底是B2B還是B2C？

 

B2B很容易做，是媒體的玩法；但是B2C非常難，叫知識電商，一些大號在賣酒、大米、書，包括賣旅游產(chǎn)品。B2B、B2C是擺在每個人面前不同的選擇。

 

如今大平臺的思維已經(jīng)結(jié)束，部落和社群在崛起。平臺思維主要是守住價值觀和信任。一樣的道理，做社群一定要有強大的信任，強大信任才能構(gòu)成閉環(huán)，閉環(huán)才能做生意、買賣、金融。那問題來了，信任怎么來？在一個新媒體的時代，我個人認(rèn)為，人格就是信任的根源。社群經(jīng)濟(jì)或者部落經(jīng)濟(jì)本質(zhì)就是信任，必須構(gòu)建信任。所以很多大號流量很大，但流量跟流量是不同的。有些自媒體人說，我這1000萬的流量，2000萬流量，但有什么用？流量變不了現(xiàn)就沒有意義，你連原創(chuàng)都不是，文摘很難做成有血有肉的人格化載體。此外，新媒體要做小而美，也就是做重度垂直細(xì)分市場的行業(yè)前二，這樣才有一絲絲可以生存的機(jī)會，其他微信號大浪淘沙之下，大部分自媒體人只是跟著玩一下。新媒體走到今天，沒有人知道風(fēng)往哪個方向吹，但在我看來，一要做重度垂直，二是內(nèi)容非常重要，但是最終還要有將流量變現(xiàn)的能力和辦法。

 

要做一個顛覆者和引領(lǐng)者

 

世界五百強企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品營銷當(dāng)中，最新出現(xiàn)的情況就是“去外包化、整合資源”。那么，“去外包化”是所有內(nèi)容的創(chuàng)作、生產(chǎn)到分發(fā)，所有流程都由自己收回來做，還是說一部分？“整合資源”又整合到什么程度？是所有社交分發(fā)的渠道，所有投放渠道和品牌都要整合起來做？還是一部分？

 

萬達(dá)新媒體運營的架構(gòu)是這樣的：內(nèi)容和渠道完全是內(nèi)置的，我們有一個新媒體運營團(tuán)隊，每天從選題策劃、采寫到編輯、發(fā)布，然后到更大平臺的分發(fā)都是我們自己來做。還有一個外鏈，這一塊是創(chuàng)意和技術(shù)，我們每年會有幾家國內(nèi)頂尖的公司，包括一些頂尖技術(shù)實現(xiàn)公司，和他們做年度框架合作，讓他們替我們形成一個閉環(huán)。所以我們整體的模式是內(nèi)置加外鏈，既不是去外包化，也不是完全外包，也不是完全獨立來做，這個架構(gòu)是我們目前認(rèn)為比較合理的架構(gòu)。

 

萬達(dá)新媒體發(fā)展定義成四個階段：第一個階段是1.0階段，兩三年前做微信、頭條號、企業(yè)微信號等企業(yè)自媒體；第二階段定義成2.0階段，萬達(dá)旗下有五六百家公司，每家公司有自有的新媒體、微博、微信，把所有這些公號聚合起來，做了一個媒體矩陣。去年我們的量級是590多個微信公號，有450多個微博號。今年我們在去年自媒體矩陣的基礎(chǔ)上，建立了一個萬達(dá)自媒體聯(lián)盟，邀請了100位自媒體大號，其中不乏千萬粉絲量級的大號，一起成立了萬達(dá)自媒體聯(lián)盟。這個聯(lián)盟是第一家企業(yè)級的自媒體聯(lián)盟，稱為3.0，或者叫3.0+的階段。在這個行業(yè)，還是要勇于做一些創(chuàng)新和嘗試，做一個顛覆者、引領(lǐng)者。

 

新媒體經(jīng)濟(jì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)

 

在這個平臺肆虐的時代，為什么有些新媒體今天這么火？為什么他們占據(jù)流量？這就是痛點和機(jī)會，看不懂的機(jī)會有時候更重要。

 

PC對大家來講是作為電腦和工具，移動互聯(lián)是一個時代，所有人都在面對這個時代的跨越。以前商業(yè)都是產(chǎn)品，我告訴你產(chǎn)品多好就可以賣出去了。但是今天倒過來了，所有東西都基于用戶，你怎么樣找到你的用戶，這才是最重要的。新媒體經(jīng)濟(jì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)，跟粉絲建立關(guān)聯(lián)，怎么樣讓用戶成為他的粉絲，讓用戶怎么樣背書，成為最核心的用戶人群。新媒體經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，你會發(fā)現(xiàn)在移動互聯(lián)平臺上，所有的知識是冗余、過剩，今天怎么樣抓到眼球、注意力至關(guān)重要。

 

新媒體給我們帶來增值價值有三點核心：一流量價值。如果你是一個不做新媒體的企業(yè)，一般什么時候你才能上頭條？可能就是出了負(fù)面的時候，大家才能關(guān)注你。但是如果你本身是在做企業(yè)新媒體，并不是突發(fā)事件之后才能上頭條，平常就有很多人關(guān)注。現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)流量非常昂貴，隨著時間的推移，任何一個成熟平臺流量的價格都會上漲。二是話語權(quán)的價值。任何一個企業(yè)在博弈中，你掌握了輿論的話語權(quán)，你就有可能處于上風(fēng)。三是新媒體的連接作用。我們不要把網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實割裂來看，我們不要忽略任何一個有價值的網(wǎng)絡(luò)平臺。最近我提出一個概念，網(wǎng)絡(luò)的連接溢價。今天任何企業(yè)、個人都需要去考慮，怎樣通過新媒體，通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲得網(wǎng)絡(luò)的溢價。