2月14日，馬化騰在洪波朋友圈評(píng)論，確認(rèn)微信將推出公眾號(hào)付費(fèi)閱讀功能，并于近期在公眾號(hào)上線，這對(duì)微信內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生怎樣的沖擊，公眾號(hào)又該如何抓住這次機(jī)會(huì)漲粉？
從去年年初開始微信便有嘗試付費(fèi)項(xiàng)目，有三個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以佐證
1、16年1月26日上線紅包照片
用戶可在朋友圈發(fā)布一張紅包照片，好友若想查看該照片，需發(fā)送隨機(jī)金額的紅包。
2、16年8月6日微信“付費(fèi)訂閱”被曝開始內(nèi)測(cè)
一張“思變化娛樂”的微信公眾號(hào)主頁(yè)截圖爆出，截圖最下端顯示有“付費(fèi)訂閱”功能模塊。不過(guò)之后，微信公眾號(hào)“思變化娛樂”已被緊急改名及注銷，有分析人士認(rèn)為，從它以往的歷史消息記錄來(lái)看，這很有可能是微信官方的付費(fèi)測(cè)試信息。
3、在16年11月26日，部分運(yùn)營(yíng)者可在后臺(tái)設(shè)置付費(fèi)內(nèi)容與金額。
聯(lián)系以上種種跡象，或許近期真的要上線了，橙子認(rèn)為有下面兩類人極有可能最先試水。
第一類、知識(shí)提供商，他們或許已經(jīng)從付費(fèi)培訓(xùn)課程或是會(huì)員費(fèi)中獲取利潤(rùn)。
第二類、對(duì)事物有獨(dú)特見解，擁有一定體量的深度粉絲讀者，此外公眾號(hào)現(xiàn)有變現(xiàn)方式難以滿足他，例如沒有做電商，不隨便接廣告等，可能只能依靠流量主收入堅(jiān)持，窮的快準(zhǔn)備賣公眾號(hào)。
自馬化騰在朋友圈回復(fù)洪波，確認(rèn)微信將推出公眾號(hào)付費(fèi)閱讀功能以來(lái)，各路媒體相繼對(duì)此次進(jìn)行報(bào)道，例如36氪、網(wǎng)易科技、騰訊科技等多家媒體平臺(tái)，部分觀點(diǎn)表示用戶未必愿意會(huì)為其付費(fèi)，對(duì)其發(fā)展前景表示擔(dān)憂。
但下面這三個(gè)案例恐怕要打消他們的擔(dān)憂
案例一：得到付費(fèi)專欄總銷量超1.39億多
得到是2015年12月上線，已有超過(guò)400萬(wàn)用戶使用，付費(fèi)用戶超過(guò)100萬(wàn)。它包含李翔、李笑來(lái)在內(nèi)共有18個(gè)付費(fèi)訂閱專欄，除羅振宇的《羅輯思維》定價(jià)1元/四年和《王爍大學(xué)問(wèn)》定價(jià)199元/9個(gè)月外，其余都是定價(jià)199/年，根據(jù)其公開顯示訂閱數(shù)，目前銷售額已經(jīng)超過(guò)1.39億多。其中，李笑來(lái)個(gè)人就獲得12多萬(wàn)訂戶。
案例二:知乎live主講人平均實(shí)薪達(dá)到1萬(wàn)多
知乎live于16年5月份左右上線，全年共舉辦1443場(chǎng)，主講人平均時(shí)薪達(dá)到1萬(wàn)多。其中6月1日李開復(fù)所做的“解答關(guān)于創(chuàng)業(yè)的困惑”的Live達(dá)到單場(chǎng)收入10萬(wàn)元；10月19日李笑來(lái)分享的“一小時(shí)建立終生受用的閱讀操作系統(tǒng)”，單場(chǎng)12萬(wàn)以上用戶。
案例三:喜馬拉雅當(dāng)天銷售額達(dá)到5088萬(wàn)。
12月4日零點(diǎn)，喜馬拉雅FM宣布，經(jīng)過(guò)24個(gè)小時(shí)的鏖戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)首個(gè)內(nèi)容消費(fèi)節(jié)“123知識(shí)狂歡節(jié)”期間，喜馬拉雅平臺(tái)銷售額突破5000萬(wàn)元，其中，馬東領(lǐng)銜的《好好說(shuō)話》以單日銷售額555萬(wàn)元奪冠，喜馬拉雅App躍居App Store暢銷排行榜Top5。喜馬拉雅FM聯(lián)席CEO余建軍毫不掩飾內(nèi)心的喜悅，在朋友圈發(fā)文：準(zhǔn)備了三個(gè)多月，奮戰(zhàn)36小時(shí)，“123知識(shí)狂歡節(jié)”完美收官。
小結(jié)
國(guó)民付費(fèi)意識(shí)已經(jīng)開始了，或許是從用戶習(xí)慣購(gòu)買觀看正版電影、購(gòu)買聆聽高品質(zhì)音樂、購(gòu)買出版的電子刊物等等行為開始的。
公眾號(hào)上線付費(fèi)閱讀對(duì)運(yùn)營(yíng)者或用戶而言都是好事，因?yàn)樗坏黾庸娞?hào)變現(xiàn)一種新方式，同時(shí)又激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者的熱情，從而使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更豐富，甚至對(duì)市場(chǎng)而言它或許能帶來(lái)一次漲粉的紅利期，部分公眾號(hào)能通過(guò)這次機(jī)會(huì)迅速增粉。
不少運(yùn)營(yíng)者都感受到文章打開率持續(xù)下滑，粉絲增長(zhǎng)越來(lái)越緩慢，認(rèn)為公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越困難，和14年運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)成效相比差距較大。橙子認(rèn)為其原因可能是內(nèi)容泛濫，越來(lái)越多的個(gè)人或企業(yè)入駐公眾號(hào)，他們努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這使得用戶對(duì)內(nèi)容的要求也越來(lái)越高。
付費(fèi)閱讀的上線或許是一次漲粉機(jī)會(huì)，部分具有高體量粉絲并且能夠持續(xù)性創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公眾號(hào)可能會(huì)嘗試付費(fèi)閱讀變現(xiàn)，但往往起定金額較低，例如說(shuō)99元/年訂閱公眾號(hào)，對(duì)他們而言變現(xiàn)不是目的，而是借此機(jī)會(huì)清除僵尸粉，提升用戶質(zhì)量，提高活躍粉絲的數(shù)量，從而增加公眾號(hào)的影響力。
免費(fèi)的通常不被珍惜，大部分人心理都希望免費(fèi)的越多的越好，這又不需要消耗資源，所以一個(gè)人通常能夠關(guān)注上百個(gè)公眾號(hào)，但付費(fèi)就不一樣了，金錢是有限的，他們?cè)敢飧跺X肯定得經(jīng)?？垂娞?hào)發(fā)文，如果做不到他們可能就會(huì)取關(guān)公眾號(hào)，但對(duì)經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的人來(lái)講情況就不一定了。
但市場(chǎng)上仍然有不少用戶拒絕付費(fèi)，而這批用戶的體量不在少數(shù)，所以付費(fèi)閱讀上線后可能導(dǎo)致一定體量用戶重新挑選公眾號(hào)，替代原先關(guān)注的公眾號(hào)，這極有可能使得部分公眾號(hào)迅速增粉。
