我之前經(jīng)常提到“新媒體時(shí)代”，這幾個(gè)字，后來(lái)回想，覺(jué)得不妥，“時(shí)代”這個(gè)詞，不是所有人都能真正理解。
特別是有人說(shuō)“這個(gè)時(shí)代到來(lái)，那個(gè)時(shí)代過(guò)去”，其實(shí)，有多少人是真正懂得時(shí)代的規(guī)律？
凡是能夠預(yù)言的，說(shuō)明已經(jīng)到來(lái)了，當(dāng)所有人都說(shuō)到來(lái)的，說(shuō)明已經(jīng)結(jié)束了。
已知的是歷史，未知的才是未來(lái)！
拿新媒體來(lái)說(shuō)，新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，永遠(yuǎn)都會(huì)有新媒體，今天的新媒體在不久的未來(lái)也會(huì)成為舊媒體。
比如，十幾年前的門戶網(wǎng)站，就是當(dāng)年的新媒體，八九年前的百度，就是當(dāng)年的新媒體，這幾年的新媒體約等于微博微信。
所以，掌握新媒體的規(guī)律，了解它的走向，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)搶占山頭，獲取紅利，才是我們每一個(gè)企業(yè)和新媒體人的本質(zhì)追求。
人人都是媒體，人人都需要營(yíng)銷，有效的營(yíng)銷，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的進(jìn)步。今天的新媒體平臺(tái)這么多，企業(yè)在新媒體做營(yíng)銷，該如何選擇，如何取舍？
曉涵的建議是：一定要有主有次，基于自身實(shí)際情況，建立自己的新媒體傳播矩陣。
這項(xiàng)工作在我們公司是一個(gè)小項(xiàng)目，即新媒體調(diào)研、診斷和矩陣建議。
如圖所示，一個(gè)完整的新媒體傳播矩陣，分為以下三個(gè)維度。
核心維度，是主要的占位陣地，即品牌的自媒體矩陣，包括我們的品牌官方微博，官方微信。
微博，作為發(fā)聲平臺(tái)，肩負(fù)產(chǎn)品信息發(fā)布，粉絲互動(dòng)，短期重點(diǎn)引爆，長(zhǎng)期品牌運(yùn)營(yíng)工作。
微信，負(fù)責(zé)粉絲運(yùn)營(yíng)，肩負(fù)粉絲互動(dòng)，產(chǎn)品信息，活動(dòng)發(fā)布，長(zhǎng)期粉絲運(yùn)營(yíng)和引導(dǎo)購(gòu)買渠道等工作。
百度貼吧，適合外圍單點(diǎn)聚焦，引發(fā)深度討論。
qq空間，適合性價(jià)比產(chǎn)品做引導(dǎo)用戶理解品牌，產(chǎn)品的互動(dòng)傳播。
頭條新聞，適合領(lǐng)袖發(fā)聲，權(quán)威解讀，引導(dǎo)輿論。
豆瓣，適合強(qiáng)化品牌形象，配合深耕陣地，形成口碑病毒傳播。
知乎，適合某個(gè)領(lǐng)域的深入探討，軟性推動(dòng)口碑傳播。
第一個(gè)，垂直維度，是我們的垂直輿論陣地。
即我們所處的細(xì)分領(lǐng)域的大咖們，以旅游領(lǐng)域?yàn)槔?，這里的垂直輿論陣地就是指旅游領(lǐng)域的媒體人。
第二維度，口碑維度，是口碑輸出陣地。
知乎或者36氪、虎嗅等科技媒體的的專業(yè)寫手，作者們。
第三維度，聲量維度，叫做影響擴(kuò)散陣地。
包括微博上的段子手，演員，明星。
這3個(gè)維度四大輿論陣地是協(xié)同作戰(zhàn)，密不可分的，如圖：
首先，在以官微為核心的品牌的自媒體矩陣，所發(fā)布的信息基本都是自話自說(shuō)，缺乏權(quán)威性，又是必不可少的發(fā)聲基地。
因此，需要垂直輿論維度作為補(bǔ)充，找到垂直行業(yè)內(nèi)的大咖，他們可信度較高，具有權(quán)威性。
其次，在口碑輸出維度，如虎嗅、知乎上的大咖們，他們既有信息的垂直度，又很專業(yè)，可信度高，結(jié)合影響擴(kuò)散陣地，如微博段子手，他們覆蓋度光，但可信度低，用戶區(qū)隔小。
所以，新媒體信息傳播的關(guān)鍵在于“卡位”，通過(guò)以上三個(gè)維度，四個(gè)陣地完成卡位，把內(nèi)容匡在一個(gè)合理的傳播范圍，可以更好的把控傳播廣度和深度。
無(wú)論哪種陣地，哪種維度，新媒體都強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，業(yè)界稱為“原生廣告”，內(nèi)容即廣告，廣告也是可以深入閱讀的內(nèi)容，也是新媒體內(nèi)容傳播的方向。
新媒體傳播，一般有如下五個(gè)步驟：
第一，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌核心價(jià)值
無(wú)賣點(diǎn)，不營(yíng)銷。
任何一個(gè)產(chǎn)品或者品牌都應(yīng)該有一個(gè)清晰的usp，即獨(dú)特的銷售主張，讓消費(fèi)者知道，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，和競(jìng)品的區(qū)別。
美的空調(diào)，一晚一度電，是產(chǎn)品賣點(diǎn)的清晰提煉，
要旅游，找途牛，訂酒店，上攜程，是結(jié)合場(chǎng)景的行動(dòng)暗示，讓消費(fèi)者形成記憶亮點(diǎn)，對(duì)號(hào)入座；
經(jīng)常用腦常喝六個(gè)核桃，是場(chǎng)景化賣點(diǎn)的體現(xiàn)。
第二步，將賣點(diǎn)創(chuàng)意表達(dá)
新媒體營(yíng)銷，關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
第三步，引爆傳播點(diǎn)
好的話題，需要引爆。什么樣的話題能搶占眼球？跟大V名人掛鉤，是個(gè)上佳選擇。
第四步，精準(zhǔn)傳播
大V名人能在傳播事件中提供背書和引爆點(diǎn)，真刀實(shí)槍的傳播才是新媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，不同的陣地有不同的玩法。
第五步，對(duì)接銷售平臺(tái)形成有效閉環(huán)
銷售平臺(tái)可以是線上，也可以是線下。
不同行業(yè)新媒體營(yíng)銷的比重是不一樣的?？煜房粗厍懒推放屏?，家具行業(yè)看重終端促銷力，3C數(shù)碼看重功能+情感，地產(chǎn)看重團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，和新媒體結(jié)合，用新媒體力量來(lái)提升和促進(jìn)。
無(wú)論玩法怎么變，營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)有變，新媒體讓營(yíng)銷更快，更有效。
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