寫創(chuàng)意沒有頭緒？或者寫的創(chuàng)意沒有點擊也沒有轉(zhuǎn)化？其實寫出好的創(chuàng)意很簡單，下面我們來一起說說怎么寫出信息流好創(chuàng)意。
本文重點關(guān)注：
高轉(zhuǎn)化信息流文案寫作的5個必備優(yōu)化技巧
信息流文案3大誤區(qū)
一看就上手的30條模板金句
一、信息流文案5大優(yōu)化技巧
壓箱底的5大優(yōu)化方法
1、文案要精簡
特勞特的定位理論強(qiáng)調(diào)，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現(xiàn)出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什么價值，我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么。
要用最簡短的畫面構(gòu)成、最直白的話術(shù)迅速打開與消費者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。
2、拉近心理距離
好的文案應(yīng)該是站在一個和用戶更親近的位置，用他/她的口吻進(jìn)行描述，才能讓用戶有帶入感。例如：
☆優(yōu)化前：哈佛留學(xué)顧問，我是這樣幫學(xué)生拿到offer的！
☆優(yōu)化后：哈佛師兄告訴你，我是這樣拿到offer的！
優(yōu)化前的文案，是站在顧問的角度出發(fā)，難免讓用戶覺得是自賣自夸。
優(yōu)化后的文案從哈佛師兄的角度出發(fā)，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離。
3、設(shè)計看起來免費的文案
利誘，是我們在設(shè)計信息流時常用的手段。通常以“免費”字眼出現(xiàn)的情況較多，但我們會發(fā)現(xiàn)“免費所帶來的效果越來越差”!
為什么?
我們先來做道選擇題。
xx牌跑步機(jī)，現(xiàn)價只需1999元!
xx牌跑步機(jī)，原價4999元，現(xiàn)價只需1999元!
你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉(zhuǎn)化較好?顯然是第二個。
所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!
在進(jìn)行利誘時，我們可以轉(zhuǎn)換一下思路：將“免費領(lǐng)取”變成有成本、有付出的選項，讓用戶以低成本獲取一個較高價值的服務(wù)。與此同時，當(dāng)消費者在付出后，還有利于降低他的防御心理。
此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認(rèn)為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。
4、根據(jù)不同閱讀場景，選擇植入點
信息流渠道可以針對每個計劃進(jìn)行時間段設(shè)置，但大部分人都是全天用同一套物料進(jìn)行投放，但這樣會造成很大的浪費。
品牌應(yīng)根據(jù)用戶身處的不同時間段，不同使用場景，設(shè)計具有針對性的物料，從而提高點擊率。包括著陸頁也可以根據(jù)用戶訪問時段，設(shè)計成不同的內(nèi)容，如果把物料設(shè)計成以下樣式，用戶首先就能感受到廣告主誠意，好感度加分！
▼在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）
文案：大家都在玩手機(jī)，我用手機(jī)學(xué)英語。
▼在工作時間：9:00-18:00
文案：職場英語不會說？xx英語教你快速學(xué)地道英語。
▼在休息時間：19:00-00:00
文案：甩掉字幕看美劇，我用手機(jī)學(xué)英語
5、效果經(jīng)驗總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化
在總結(jié)階段主要的工作，其實就是通過A/B測試，把已驗證的優(yōu)秀物料，分別標(biāo)記入庫，其一優(yōu)秀物料模板可以節(jié)省和設(shè)計小伙伴溝通成本，其二轉(zhuǎn)化較高的物料，可套用到下次投放流程中驗證，節(jié)省下次投放的試錯成本。
二、信息流文案3大誤區(qū)
1、一味地追求高點擊率
有多少人好奇：“我這個行業(yè)點擊率多少合適啊”？
又有多少人認(rèn)為：“點擊率越高越好”？
點擊率沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，也不是點擊率越高就越好。通常情況下，它是根據(jù)賬戶策略以及關(guān)鍵詞詞性來定的。
舉個例子：
搜索詞『張家界攻略』，你覺得搜索該詞的用戶意向程度高嗎？
很顯然，用戶意向程度并不高。
從詞性上來講，它屬于從詞性上來說，它屬于第一階段的關(guān)鍵詞，流量基數(shù)雖大但意向低；從用戶心理活動來說，搜索該詞我可能是想去張家界旅游，但是不確定，我只是先搜下攻略，我還有可能搜“呼倫貝爾攻略”，也有可能搜“恩施攻略”，依據(jù)哪個地方好玩去哪里。
像上述類似“張家界攻略”低意向的搜索詞，點擊率高有什么用？引來一堆低意向的流量又有什么意義？
我們的預(yù)算是有限的，能獲取的流量也是有限的。當(dāng)我們一味地增加低意向流量時，也就代表著“高意向流量在減少”。
記?。狐c擊率不是越高越好，而是要分詞。
轉(zhuǎn)化較好的詞越高越好，哪怕100%；轉(zhuǎn)化差、流量意向低的詞那就要控制點擊率。
創(chuàng)意只是控制流量的一種手段，并不是只為了吸引流量。對于低意向的詞，我們要懂得用創(chuàng)意去篩選部分流量。
2、文案自嗨、假大空
工業(yè)風(fēng)扇，就選xxx品牌
xxx專注挖掘機(jī)20年
工業(yè)風(fēng)扇，xxx品牌領(lǐng)航者/行業(yè)標(biāo)桿/行業(yè)領(lǐng)先者
類似上述創(chuàng)意，還有多少人在用？
像上述都屬于自嗨型文案，自以為我的產(chǎn)品很厲害，用戶看了都會點。
但是，實際上90%的用戶只會點“能帶來好處”的創(chuàng)意。
比如下面幾條文案，你會點擊哪條創(chuàng)意？
如果按照點擊順序來排列，大多數(shù)人點擊順序為：3→1→2。
因為第三條創(chuàng)意突出了好處，用戶可以直接知道“我能獲得什么”；而第一條創(chuàng)意“3萬人首選”會吸引我們；第二條創(chuàng)意，嚴(yán)格來說，除了“首選XX品牌”我們什么都獲取不到。
所以在撰寫時，我們要拒絕假大空，哪怕是品牌詞的創(chuàng)意。
對于創(chuàng)意來說，我們要給足用戶點擊的欲望；而對于用戶來說，無好處不點擊；所以，與其泛泛的概念，不如給用戶一些更加具體的！
3、著陸頁不能夠承載
我們寫創(chuàng)意追求的是什么？
也許有90%的人會認(rèn)為是點擊率。但其實，我們寫創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化。
舉個例子：
搜索“家裝效果圖現(xiàn)代簡約”。搜索意圖很明顯，想找一些簡約風(fēng)格房子裝修圖片，首先我們可以看到在創(chuàng)意上和搜索詞也很相符。
但點進(jìn)去后，卻是一個價格頁面。講真，這真的是通過搜索“家裝效果圖”所匹配出來的著陸頁。
用戶需求是效果圖，你給用戶看價格頁面，轉(zhuǎn)化率能高嗎？就算是高意向流量能轉(zhuǎn)化嗎？
記住，所謂的相關(guān)性，是和用戶的搜索意向相關(guān)。
另外，著陸頁打不開也是一大忌，大家一定要記得每天檢查自己的網(wǎng)站。
其實，很多人在寫創(chuàng)意時，最容易陷入的一個誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫。
但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。在競價推廣中，每個流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個使命都不過是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。
當(dāng)我們真正將競價本質(zhì)時，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。
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作者：ss
文章來源：青瓜傳媒
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