一 、運(yùn)氣式產(chǎn)品盲選
經(jīng)常有人問(wèn)我做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好做。說(shuō)實(shí)話，第一，產(chǎn)品是公司商業(yè)秘密，如果說(shuō)出來(lái)了，其他人跟風(fēng)鋪貨影響自己銷量；第二，就算是告訴他人，思路和運(yùn)營(yíng)手法不一樣，也許我們做的起來(lái)，對(duì)方不一定也能做起來(lái)因此簡(jiǎn)單的說(shuō)什么產(chǎn)品好做也是沒(méi)有意義的，這些還需要運(yùn)營(yíng)策略，最終的產(chǎn)品價(jià)位外觀和設(shè)計(jì)等。
我們見(jiàn)過(guò)很多賣家在群里或其它渠道打聽(tīng)別人賣什么產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，還廣撒網(wǎng)試水這些產(chǎn)品，其結(jié)果大部分是花費(fèi)了時(shí)間和金錢，但一款也沒(méi)有做起來(lái)。
建議：在決定賣一款產(chǎn)品之前先思考這些點(diǎn)：
1、該產(chǎn)品在亞馬遜上的市場(chǎng)需求，前100的銷售額是多少（用選品工具調(diào)研）；
2、該產(chǎn)品在平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，前100你是否還有機(jī)會(huì)進(jìn)入，綜合自己的資金和運(yùn)營(yíng)能力，估計(jì)自己大概能做到哪個(gè)排名，出到多少單；
3、該產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)是否在你的資金承受范圍內(nèi)；
4、該產(chǎn)品是否季節(jié)產(chǎn)品，是否侵權(quán)，質(zhì)量是否穩(wěn)定等；
5、自己有沒(méi)有試用該產(chǎn)品，分析產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)消費(fèi)者預(yù)期等因素。
二、產(chǎn)品單個(gè)listing單量上不去
做了幾個(gè)月，發(fā)了多款產(chǎn)品，但單量就是上不去?這是很多賣家遇到的問(wèn)題，產(chǎn)品上了很多款，要么不出單，要么就是半死不活的狀態(tài)，單量卡在那里不溫不火。
建議：
1、你真的了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把你的鏈接做到極致了么，如果沒(méi)有，先把你的鏈接優(yōu)化到最好；
2、你真的把所有站內(nèi)運(yùn)營(yíng)方法都試遍了么？站內(nèi)所有運(yùn)營(yíng)工具都用上了，做到精細(xì)化了么？如果沒(méi)有，換運(yùn)營(yíng)方式重新推廣一遍產(chǎn)品；
3、如果站內(nèi)銷量用盡了所有方法卻一直上不去，可以考慮結(jié)合站外。
如果店鋪發(fā)了多款產(chǎn)品，各款產(chǎn)品都出單，卻都出單量不多的，把主要精力放在出單最多的那1-2款，先把那1-2款推起來(lái)到一定排名，再考慮是否繼續(xù)上新，而不是廣撒網(wǎng)導(dǎo)致都做不好；市場(chǎng)容量不大的產(chǎn)品，單量本身就有瓶頸，在選品之初用工具做好調(diào)研
三、月銷售額卡在某點(diǎn)，甚至低于1萬(wàn)美金
在和很多賣家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人做了半年甚至1年，月銷售額低于1萬(wàn)美金，對(duì)此我是感到震驚的，因?yàn)樵谖覀兊恼J(rèn)知里，新賬號(hào)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后應(yīng)該有1萬(wàn)美金的，除非遇到不可控因素。
當(dāng)然，在這些賣家里有些是選品跟不上，有些兼職做亞馬遜，沒(méi)有花很多時(shí)間，還有些是沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路和方法，沒(méi)有足夠的匹配資源等。
建議：
1、選品方面，盡量選擇售價(jià)15美金以上的產(chǎn)品，除非你選擇的12美金以下的低單價(jià)產(chǎn)品有很大把握做起來(lái)并且利潤(rùn)可觀；
2、店鋪產(chǎn)品太少的，認(rèn)真選品，一年準(zhǔn)備3-10款精品產(chǎn)品；
3、剛選產(chǎn)品的賣家，在產(chǎn)品上架銷售之前，定好一個(gè)周全的銷售計(jì)劃，在1-3個(gè)月內(nèi)按計(jì)劃盡全力把產(chǎn)品推起來(lái)，如果某一運(yùn)營(yíng)方式不合適，啟動(dòng)計(jì)劃B，及時(shí)調(diào)整或者綜合2個(gè)推廣計(jì)劃來(lái)推廣產(chǎn)品。在產(chǎn)品發(fā)貨到上架這段時(shí)間里，需要用到的推廣配套資源要提前找好， 不至于臨陣磨槍手忙腳亂。
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