淘寶直通車聽著名字貌似很簡單，經(jīng)常被電商運營人用“開車”代替，只要被別人問到：“你網(wǎng)店開過車嗎？”如果你不知道的話，可能就OUT了。對于電商運營流程中的直通車開車的方法，在現(xiàn)實中和我們知道的SEM競價十分相似，所以對于知道開直通車電商運營人員就知道在開車期間，需要確定好寶貝的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞購買費用等問題。針對這些問題，下面就由小編為各位講講淘寶直通車開車期間應(yīng)該怎樣完成競價流程？

1、拖價卡位競價

所謂的卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，若前面的優(yōu)化選詞做得到位的話，這時會發(fā)現(xiàn)直通車出價會越來越低。結(jié)合直通車的扣費公式：直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01 從公式得知，質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實際扣費就越小。那么在卡位搶詞排名時，就越占有優(yōu)勢。其實詞的得分遠遠不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在詞已經(jīng)是10分了，但還是會有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，從而提高點擊率。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高時，可以嘗試著選擇首頁末端的位置，根據(jù)人的目光習慣，在拉到頁尾時，會點擊下一頁，而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是很值得搶的。不同的位置會帶來不一樣的結(jié)果，所以在前期就要做好測試，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價。

3、避開強大對手競價

當競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。這方面，可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。

假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

（1）結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較同行寶貝優(yōu)勢大的位置進行展現(xiàn)，提升點擊率； 

（2）在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯時，精準關(guān)鍵詞可以搶占高位，其他關(guān)鍵詞搶占合適位置。

4、淘寶直通車關(guān)鍵詞競價： 直通車上展現(xiàn)是免費的，當買家點擊了你的寶貝才需要付費，主要是競價詞排名，從買家的角度，輸入的就叫關(guān)鍵詞，從賣家的角度，就叫競價詞設(shè)置，關(guān)鍵詞不一定是競價詞。

5、直通車一般出現(xiàn)在淘寶寶貝頁面每一頁的最右邊的八個豎著排列的位置，和頁面的最下面一排五個位置；每個頁面顯示布局基本相同。

6、如果你設(shè)置了直通車，那么你選擇的點擊金額會決定你的在頁面的排序，比如你的金額高在前五位，就在頁面的第一頁五個位置其中。如果你的金額低就在較后的頁面顯示，(在你填寫一個金額的時候，會在金額右邊會顯示一個排名順序)。每頁5個廣告位置，你在150位就在第30頁左右才能看到你的寶貝。一般以設(shè)置在前10頁給顧客看到的機會才比較大。

文章來源：漢聰電商

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