與運營日常的活動不同，品牌曝光活動更多是增加產(chǎn)品曝光度，提升品牌熟悉度為目的的營銷活動；那么，在此類活動中，又有那些需要明白的點呢？
“品牌曝光類活動”是以增加品牌曝光度、提升用戶的品牌熟悉度為目的的活動，一般情況下較少考慮直接轉(zhuǎn)化。這類活動適合新品牌上線，或品牌已有一定的知名度，再喚醒用戶熟悉度的階段，形式上可采用事件營銷、硬廣投入等方式。
朱朱的上一篇文章就“拉新活動”進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
其實，“品牌曝光類活動‘’和“拉新活動”有異曲同工之處，他們之間的相同點首先體現(xiàn)在有相似的用戶集合。“品牌曝光類活動”中有一有一部目標(biāo)用戶和“拉新活動”的目標(biāo)用戶群體一致，因此也就決定了活動應(yīng)體現(xiàn)門檻低、活動環(huán)節(jié)簡明、用戶體驗佳等特點。
他們之間的不同點，體現(xiàn)在活動目的之上。初始目的的不同，也就自然的衍生出用戶定位、推廣渠道、用戶參與形式等不。
一、品牌曝光類活特點
“品牌曝光類活動”不像“拉新活動”那樣以提升用戶注冊率為主要目的，而是以增加品牌知名度為主。這也就決定了“品牌曝光類活動”的用戶群體更廣泛、推廣渠道雙向，活動環(huán)節(jié)可系列的特點。
1.1 投放流量大、用戶精準(zhǔn)的廣告渠道
朱朱在活動篇的第一篇文章中曾提到，策劃活動之初一定要有明確的用戶定位。那這個“明確的用戶定位”和本篇提到的“用戶群體更廣泛”豈不是有沖突？朱朱你是在逗大家玩兒嗎？呵呵呵，當(dāng)然不是的啦。這里的廣泛用戶群體，是說在做“品牌曝光活動”的時候不需要將用戶分的那么準(zhǔn)確。
確定了用戶群體之后，緊接著就需要尋找合適的推廣渠道，推廣渠道從大的載體上來說可分為線上線下。選擇推廣渠道的標(biāo)準(zhǔn)大體可以劃分兩大類：一是流量，流量多意味著品牌曝光率高，地鐵廣告、戶外燈箱就是此類的代表；二是產(chǎn)品定位，越精準(zhǔn)的渠道意味著轉(zhuǎn)化率越高，女性或母嬰類選擇視屏貼片、美柚等渠道就是基于此類考慮。
1.2 社交平臺營銷，多渠道借勢推廣
前面所說的推廣渠道，屬于純廣告推廣。無論是線上或是線下都是以價格不低的推廣費用為基礎(chǔ)的，這種形式的推廣適合于有大量推廣預(yù)算或者是已取得了一定運營成果的產(chǎn)品。大多數(shù)的產(chǎn)品，還會選擇借助社交平臺進(jìn)行策劃營銷事件達(dá)到品牌曝光的目的。
打造一篇能切中用戶心理的文案，是事件營銷的第一步。一個情感細(xì)膩的故事，或者一碗有爭議的心靈雞湯， 常體現(xiàn)運營者的洞察力，這種文案也是能挑起社交平臺用戶的情緒，有了這兩點也就激起社交平臺的用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率進(jìn)而促進(jìn)了產(chǎn)品的社交平臺的二次曝光。社交平臺病毒式的轉(zhuǎn)發(fā)‘’擴散后帶來短暫的“熱點”現(xiàn)象，此時知名不知名的公媒、自媒又會“借勢熱點”進(jìn)行分析，于是產(chǎn)品又免費得到了第三次的曝光機會。
“ysl星辰口紅”“百雀羚神廣告”以及最近滴滴順風(fēng)車的“o文案”都屬于以上所說的這種情況，這種營銷事件的成功首先是一個團(tuán)隊對用戶心理的精確揣摩，其次是進(jìn)行系列策劃。
百雀羚神廣告
二、需要注意的問題 2.1 不可本末倒置，為了事件而營銷
在策劃品牌曝光類活動的時候，要考慮“系列化”的推出，尤其是在提出產(chǎn)品的環(huán)節(jié)要精心設(shè)計，重點曝光。不能做讓人記得住事件卻想不起品牌，本末倒置的事件事件，這樣無異于是失敗的。
朱朱在此分享一個15年發(fā)生在西安的案例，是一個地產(chǎn)公司做的品牌營銷活動：
系列事件名稱為“尋找李春天”，講的是一個土豪無意中邂逅了一夢中情人并啟用豪車車隊，全城重金尋人的故事。該事件用了微博熱點+行為事件+公關(guān)水稿的系列形式，在西安乃至全國都造成了一定的轟動，還一度上了百度熱搜。
重金尋人
“重金尋人”的話題從微博上發(fā)起，一經(jīng)發(fā)起就吸引了西安本地不少大v的轉(zhuǎn)發(fā)評論，微博熱點造勢成功后的兩天里又進(jìn)行了”豪華車隊全城尋人”的行為事件營銷，此后的一天，國內(nèi)50多家網(wǎng)站對其發(fā)布了公關(guān)水稿，此刻已觸動了該事件的高潮G點，已經(jīng)吸引了很多人的注意。但接下來畫風(fēng)卻一轉(zhuǎn)，放棄了線上炒作、公關(guān)稿發(fā)布的等形式，直接用戶外硬廣、電梯廣告的形式草草結(jié)尾。因此一大批等在線上看后續(xù)故事的吃瓜群主，沒有找到他們想要的結(jié)局，同樣也不知道這是哪家公司的營銷事件了。
戶外硬廣太倉促
能讓用戶看到產(chǎn)品品牌的就能想起營銷事件的活動是最成功營銷活動，其次是看到營銷事件想起品牌產(chǎn)品，最次的是看到營銷事件卻想不起品牌產(chǎn)品。
品牌曝光類事件營銷活動不能本末倒置，為了事件而營銷，一定要形成系列化并在重要的環(huán)節(jié)精心策劃。
2.2 活動參與門檻低
“品牌曝光類活動”在活動參與成本方面和“拉新活動”的要求是一致的。也就是說，所呈現(xiàn)的推廣文案，活動流程盡量讓用戶少“點”幾次按鈕，少“打”幾個字。這種簡單便捷的參與形式，也有利于用戶去分享轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而引起社交平臺的二次曝光。
2.3 選取和大多數(shù)人相關(guān)的點進(jìn)行活動策劃
前面提到過，品牌曝光類活動的最本質(zhì)的目的就是讓大量的用戶了解產(chǎn)品品牌。為了達(dá)到這個目的，一是選擇流量大的渠道進(jìn)行推廣；二是進(jìn)行短期信息裂變，形成病毒式營銷。選取一個和大多數(shù)人直接相關(guān)的“共性點”元素，進(jìn)行活動策劃，更能激起社交平臺的分享率和轉(zhuǎn)發(fā)率。為啥，因為人性本身會更加關(guān)注和自己相關(guān)的事情。
在這一點，網(wǎng)易考拉海淘的系列推廣活動就對此做了很好的印證。
他們將“張偉、李明、劉洋、王磊…”等重名率最高的名字，以“XX，你女朋友喊你清空購物車！”的格式不斷變換投放在戶外大屏上。重名率越高越能吸引更多的相關(guān)用戶進(jìn)行拍照，進(jìn)而促進(jìn)傳播達(dá)到品牌曝光的目的。
以上是朱朱針對“品牌曝光類活動”的部分見解，它和“拉新活動”有相似點也有不同點，需要大家在實際的實踐中仔細(xì)揣摩。
文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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