講了很多關(guān)于營銷和品牌的內(nèi)容，總是有不少人交流的時(shí)候告訴我自己要么沒團(tuán)隊(duì)，要么沒人才，要么沒技能，不知道怎么保證高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，相較而言，促銷刷單廣告這些比較好操作，于是大家就沒有那么重視內(nèi)容的輸出了，今天就給大家聊一聊我是如何理解內(nèi)容這件事兒并且我們是如何去做內(nèi)容的。
不管我們是從事哪個(gè)行業(yè)的，想要保持持續(xù)的價(jià)值提升都需要首先完成一件事兒-專注。因?yàn)槿魏蔚男袠I(yè)都不是一兩天就能夠參透的，就像亞馬遜，我就碰到過不少新人進(jìn)來一兩個(gè)月然后離職自己創(chuàng)業(yè)或者跳槽到另外一個(gè)公司成為團(tuán)隊(duì)的leader，連后臺(tái)的幫助模塊都還沒有通讀熟讀和刻在腦子里就立馬成了大神，這種怎么可能呢，想要做好一件事兒，首先要做的就是去浮躁，大量的專注于某一領(lǐng)域的學(xué)習(xí)實(shí)踐，遇到問題解決問題，日積月累肚子里才有了所謂的干貨。
做單一品類或者商品的內(nèi)容輸出時(shí)，還有一個(gè)比較好的思路就是做盡調(diào)，我們的盡調(diào)和其他人的方向上有所差別，多數(shù)人做市場調(diào)查往往關(guān)注的點(diǎn)是該品類的市場需求到底有多大，競爭情況怎么樣，其他人的價(jià)格，評價(jià)，銷量，上架時(shí)間等等因素，當(dāng)然了，這些我們也會(huì)關(guān)注，但是不會(huì)局限于這些，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品或者一類產(chǎn)品能夠熱銷，首先是有用戶基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是用戶積累在哪兒，他們關(guān)注什么樣的內(nèi)容，以及目前傳播比較廣的內(nèi)容是什么。
很多時(shí)候我們是需要拋開價(jià)格因素來思考別人為什么賣的那么火的，就像我前邊文章曾經(jīng)舉過的例子，一個(gè)品牌靠著一篇軟文獲得了巨大的曝光和流量，連超鏈都沒有，所有的流量都來自于用戶的直接搜索，因?yàn)楸澈笥袔c(diǎn)是非常有價(jià)值的，首先是滿足了傳播的情感需要，女性偏好于勵(lì)志雞湯文，一個(gè)女性世界冠軍的采訪天然具備這樣的條件，其次滿足了媒體對于內(nèi)容的需要，好的內(nèi)容可以獲得更多的人關(guān)注，對于品牌方而言，既獲得了品牌露出，又獲得了流量和訂單，是一個(gè)共贏的局面。
我們在操作層面往往是這么延伸的，首先通過Google adwords來確立自己產(chǎn)品的站外搜索詞，比如women bracelet
有了這個(gè)數(shù)據(jù)并不意味著我們直接在文章或者視頻等內(nèi)容里直接內(nèi)置這些詞就完事兒了，很多人去做SEO都會(huì)出現(xiàn)這種問題，正確的打開方式有兩種，第一就是利用我之前提到過的answerthepublic來查詢可以延申的內(nèi)容，比如我前邊通過women bracelet延申到了bangle bracelets，又從它延申到了以下的內(nèi)容，
有了這些方向后，我們接下來需要做的就是發(fā)掘相關(guān)的內(nèi)容，然后與這些點(diǎn)切合，利用到的工具可以有很多，我給大家推薦兩個(gè)：neilpatel，buzzsumo。
neilpatel不少人推薦過，本來是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家的個(gè)人博客，慢慢發(fā)展了一個(gè)工具模塊，用來查詢我們競品的blacklink屬于比較方便的，價(jià)格相對于其他網(wǎng)站屬于比較低的。
buzzsumo我曾經(jīng)推薦過多次，如果你想做好內(nèi)容營銷，是繞不開的，我們查詢好哪些內(nèi)容是傳播的比較好的就有了做內(nèi)容的模板了。
有了這一切基本上寫作的方向就有了，但是并不是每個(gè)人都擅長于寫作，更不用說英文寫作了，所以我們一定不要強(qiáng)迫自己去做自己不擅長的內(nèi)容，然后就是之前推薦過很多次的fiverr，freelancer，upwork.
這里要提一個(gè)小建議，因?yàn)檫@種parttime job平臺(tái)的人員素質(zhì)參差不齊，所以一定不要只找一個(gè)人去制作內(nèi)容，最好的方式就是建立多個(gè)分組，比如文章，插圖，每個(gè)分組多聊幾個(gè)人去做寫作，然后不斷測試。
內(nèi)容的制作只是所有動(dòng)作的前奏，如果只是制作了內(nèi)容而沒有好的發(fā)布渠道，一切都是前功盡棄，我們的方式分為幾步：
第一，建立自己的品牌官網(wǎng)，然后推展一個(gè)blog模塊，按照主題去更新和發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容，在沒有大量產(chǎn)品上新的情況下可以保證用戶能夠經(jīng)常瀏覽到對自己有價(jià)值的信息。
第二，通過兼職的寫手制作幾個(gè)版本的開發(fā)信，聯(lián)系行業(yè)垂直的博客，媒體等網(wǎng)站投稿，稿件內(nèi)容可以是前邊在自己官網(wǎng)發(fā)布的文章，以自己網(wǎng)站鏈接作為原點(diǎn)，這樣以來，有助于借助別人的影響力來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。
第三，給那些亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站的站長投稿，因?yàn)樗麄兪亲钚枰獌?yōu)質(zhì)內(nèi)容的，我們能夠幫助他節(jié)省生產(chǎn)內(nèi)容的時(shí)間和精力對這些網(wǎng)站是一個(gè)他們非常渴望的事兒。
第四，對內(nèi)容稍作加工做成系列的edm推送郵件模板，很多人忽略了這一點(diǎn)，或者說郵件營銷的方向就是錯(cuò)的，大家通常推送的都是促銷信息之類的內(nèi)容，能夠激發(fā)用戶購買欲望的郵件少之又少，但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就像公眾號的文章一樣能夠吸引用戶持續(xù)的Follow我們的品牌和郵件訂閱系統(tǒng)，久而久之形成轉(zhuǎn)化的可能性就會(huì)高了很多。
文章來源： 公眾號：小爸爸的日記
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