羅永浩又“翻車”了。5月1日，壓軸出場由懂車帝贊助的“5.5折特價車”，在賣車環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大“事故”。原來，剛上架的購物券鏈接就消失了，但后臺顯示并沒有賣出去。各種負面的評價瞬間刷屏了直播間！ 無奈之下，為了平息眾怒，羅永浩一邊堅決表示沒有黑幕，另一邊自掏腰包額外拿出20輛5.5折特價車權益，在后續(xù)的直播中回饋用戶。 

至此才算告一段落！事實上，在過去的一個月時間里，盡管羅永浩自嘲為“跨界新人”，但是頻繁的翻車還是讓人表示難以置信。那么，“直播翻車”的背后，究竟有哪些值得我們關注呢？

先說首場直播。憑借“第一代網紅”的身份，以及“錘子科技”創(chuàng)始人的頭銜，本身就能夠吸引粉絲的圍觀和輿論的注目。再加上抖音的巨大流量扶持，羅永浩的首場直播完全不缺流量。

不妨用數(shù)據(jù)說話。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的首場直播累計觀看量接近5000萬，在線人數(shù)峰值為290萬，銷售額1.68億元。 可以說相當?shù)膬?yōu)秀！ 

不過，在最后的幾場直播中，卻遭遇了流量不斷下滑的尷尬。第二場直播的累計觀看量下降到了1140.7萬，在線人數(shù)峰值也剩下89.2萬。盡管下滑在預期之內，但是足以引發(fā)外界對其帶貨直播能否成功的質疑。尤其是“五一黃金周”的第五場直播，累計觀看量更是下滑至了850萬，銷售額僅剩下2750萬元。與第三場直播相比我們發(fā)現(xiàn)，在累計觀看量差不多的情況下，銷售額卻足足下降了51.6%！ 

如果說“翻車”只是直播中的小插曲，那么流量和銷售額的下滑則可以說是致命的硬傷。因為這意味著，羅永浩很難獲得供應商的最低折扣，尤其對方是知名品牌的時候。為了挽救不斷下滑的流量和銷售額，羅永浩選擇了頻繁的“制造話題”。 

4月9日，羅永浩通過官方微博宣布，將首場直播得到的360萬元打賞全部用來補貼湖北當?shù)毓r，消費者只需一分錢就能夠買到五斤橙子，而且包郵；4月10日，羅永浩攜手長城旗下的哈弗品牌，10臺半價哈弗F7亮相抖音直播間。到了第四場直播，羅永浩干脆“發(fā)飆補貼”，將一批一線快消品牌全部砍成半價，回饋粉絲直播間，包括我們熟知的可口可樂、統(tǒng)一、雙匯、洗發(fā)水、潔柔等等產品。 

由此，我們可以得出結論： 

盡管羅永浩擁有頂級流量，但其本身又十分的缺流量！否則，很難解釋為何與薇婭、李佳琦相比，羅永浩需要經常借助于“熱搜”的力量，為自己創(chuàng)造熱度，吸引更多的粉絲關注。甚至，不惜通過“史無前例”的折扣，跟私生活混亂的藝人搶頭條。不得不說，羅永浩真的拼了。 

在過去的五場直播中，最有看點的應該是第四場。為何？因為“統(tǒng)統(tǒng)半價”！

相信很多粉絲還記得羅永浩在直播首秀中說的那句“有些品牌就是很硬朗”，以此回應外界關于奈雪折扣低的疑問。也就是說，越是知名的消費品牌，即便是再紅火的主播議價空間也都有限。這就意味著，“半價折扣”的背后，羅永浩精心準備的這場直播秀，很有可能不僅不賺錢，可能還要賠錢！那么，為何即便賠錢，羅永浩也要堅持做呢？ 

原因只有一個，單純就這場直播來說，羅永浩壓根不是為了賺錢，而是為了賺銷量！數(shù)據(jù)不會說謊。在過去的五場直播中，銷量最高的是“信良記小龍蝦”，單品的銷量達到了15.98萬件，其次是面巾紙和臍橙，緊隨其后的是電動牙刷、泡藕帶和奈雪的茶。很明顯，這些產品都有一個共同點，那就是屬于休閑零食的范疇，而且單價普遍都不高。 

也就是說，羅永浩需要高頻、低價的產品提高其轉化率，盡可能的通過走量的方式增加整體的銷售金額！正因為此，與其說是美曰其名“回饋老客戶”，不如說是羅永浩為了挽救銷量下滑的一次自救。

盡管外界紛紛質疑羅永浩直播頻頻翻車，但是大家必須承認的是，羅永浩越來越像主播。不過，這種褒獎的背后，卻隱藏著危機。這個危機就是，羅永浩正在失去標簽！

如今，提到李佳琦的話，大家紛紛會想到“口紅一哥”這個詞，即便其帶貨領域早已不局限于口紅產品；提到薇婭的話，大家會情不自禁的將其與“淘寶一姐”、“全球好物推薦官”聯(lián)系到一起。總而言之，每個當紅直播的背后，都有專屬于自己的標簽！ 

但是，羅永浩呢？在其直播首秀之前，由于其頂著“錘子科技”的特殊光環(huán)，讓外界很容易將其冠以“數(shù)碼帶貨一哥”的頭銜。然而事與愿違。或許是出于對銷量的渴求，或許是出于對帶貨直播特點的把握，羅永浩團隊選擇了向流量低頭，選品的范圍絕大多數(shù)都限定在休閑零食等低價產品領域。 

當然，羅永浩也是試圖重拾起屬于自己的標簽。比如，除了直播首秀中的小米10pro之外，羅永浩還先后帶貨了“極米投影儀”、“石頭掃地機器人”、“一加8 plus pro”、“聯(lián)想ThinkPad X395”等產品，銷量都在千萬以上。 

不妨讓我們猜測羅永浩的思路： 

數(shù)碼產品的目標用戶群體主要是男性用戶，加上其高價的特點，決定了消費者在做出購買決策時一定會慎之又慎，價格不是唯一的參考要素。但是，為了保證銷量，更為了避免讓消費者“乘興而來敗興而歸”，因此低價商品的好處便顯現(xiàn)出來。但是，這也意味著巨大的風險。倘若羅永浩過分倚重低價商品帶動銷量，那么勢必得罪那些有數(shù)碼產品、高價消費需求的粉絲群體；如果轉型數(shù)碼產品步子過大的話，又會陷入帶不動貨的尷尬境地。更重要的是，隨著時間的不斷推移，外界對其“帶貨低價休閑零食”的認知將更加深刻。如此一來，將徹底喪失“數(shù)碼產品帶貨一哥”的標簽。 

不過，總的來看，羅永浩依舊在試圖塑造這一標簽！

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