這幾天B站和微博出現(xiàn)了一個非常有趣的事情，一個知名大V林晨同學控訴自己被MCN坑了，簽約后一點支持都沒有得到，一切支出都是自己出的，公司在自己走紅后拼命塞各種他覺得有問題的廣告。
他不想接，然后受到了威脅。
他想解約，然后面臨高額違約金。
這屬于典型的被霸王合同坑了。
對于很多草根網紅而言，MCN屬于難以繞過的一道坎，畢竟很多人只擅長內容，對于商業(yè)上的事情并不專業(yè)。
這個門檻對于大多數(shù)網紅主來說，都屬于超綱了，所以才有MCN的存在，幫助網紅主解決這些問題。
坦率的說，市面上確實存在大量的黑心MCN。
由于在和MCN的博弈過程中，網紅主是弱勢的，所以今天我打算談談MCN這個行業(yè)的風險以及網紅主們應該如何保護自己的利益。
作為業(yè)界知名的恰飯?zhí)焱?，品牌老鴇，甲方克星，市場噩夢，預算黑洞，金幣鐮刀，品宣馬桶搋，PR收割機，我決定講話簡單直接一些，很多話可能會過于直接，但這頓社會毒打，是我的溫柔。
2、首先我們要知道，網紅和MCN也是簽合同的。
大家都是成年人，要知道簽合同是一件非常嚴肅的事情，要對商業(yè)有起碼的尊重。
之前直播大戰(zhàn)火熱的時候，很多沒腦子也沒法律意識的主播亂簽合同然后各種違約瞎跳槽，最后給人家用法律吃的死死的。
所以絕對不要小看這件事情，真的很嚴重。
合同簽的不好，很有可能被人玩兒到死都一分錢拿不到，商場如戰(zhàn)場。
MCN可以簡單理解為是一種經濟公司的模式，與網紅主的關系類似于明星和經紀人。
網紅主負責進行內容創(chuàng)作，MCN來包裝運營網紅主的形象，并且?guī)途W紅主來對接商務事宜，安排資源，增加行業(yè)影響力，甚至厲害一些的直接可以做到供應鏈切入乃至在世界范圍傳播影響力，李子柒就是優(yōu)秀MCN合作的代表，網紅內容優(yōu)秀，商務策劃和形象包裝同樣優(yōu)秀。
理想狀態(tài)下，優(yōu)秀的明星和經紀公司，是互相成全的，沒有誰比誰更高貴的說法。
大家平等合作，共同小心翼翼維護網紅主形象，不恰爛錢，把蛋糕做大，一起從甲方手里搞到更多的錢。
但很遺憾，這只是理想狀態(tài)，這種渾然天成的優(yōu)秀案例是少數(shù)中的少數(shù)，不能當成行業(yè)慣例。
實際上大多數(shù)時候，大家都是想從對方身上撈錢。
哪怕是明星，被經紀公司坑成狗的也大把人在。
搭檔好了李子柒，搭檔不好王寶強。
當前國內有超過7000家大大小小的MCN，所以這個行業(yè)其實非常混亂。
各種阿貓阿狗都在眼紅所謂的網紅紅利，都想來這里撈一筆，想著渾水摸魚和空手套白狼的公司滿大街都是。
只要你某個平臺稍微有一點起色，哪怕只有幾百幾千粉，打開私信可能就有一批所謂的MCN來追著趕著要簽約你，就連話術都是完全一樣的，直接復制粘貼群發(fā)，大批量低成本簽約作者，條款很坑，類似賣身契，將來其中只要有幾個紅了，他們就賺大了。
這些小MCN，既不專業(yè)，也沒啥資源，甚至說他們是MCN都抬舉他們了，其實就是個拉人頭的黑中介。
雖然是黑中介，但是唬一唬完全不懂行業(yè)和法律的網紅主，還是沒有什么問題的。
3、我先來講下MCN常見的套路和話術。
一般情況下，一個MCN找到一個網紅，往往都會強調自己有5大優(yōu)勢，全方位幫你成為明星。
這些嚴格來說其實不能說都是謊話，一個頂級的靠譜的MCN，確實是可以實現(xiàn)的，甚至做得更好，例如李佳琦和薇婭背后都有上百人只為一個人服務。
但問題是，對于中小網紅來說，這些話和你理解的其實不是一個意思，我們一個一個說。
第一個優(yōu)勢是所謂的平臺資源，很多MCN喜歡吹自己在某個平臺有什么樣的關系和能力，認識運營之類的，可以帶來大量的平臺流量扶持，只要跟了我，分分鐘流量讓你爽到上天。
但所謂的平臺流量資源，有時候可能只是對接了對方一個普通運營，給你分配一點點推薦權重而已，不能說完全沒用，但絕對起不到讓你上天的功效，這又不是印度神油。
如果你的內容能力夠強，不靠這些也能做起來。
這年頭優(yōu)秀的內容是才是真正的核心競爭力。
而且吧，這些所謂的流量資源也不是什么稀有物品，各個內容平臺的運營都有拉新的KPI，他們也整天頭皮發(fā)麻的到處在群里求爺爺告奶奶拉人入駐呢。
你以為的牛X的資源，其實只是MCN做了個皮條客，甚至可能把MCN平臺的入駐補貼都給你吞了不告訴你。
而且還有一個坑，假如你在B站很火，然后簽了一個MCN，這個MCN要幫你做別的平臺的賬號運營，你要睜大眼睛，小心他們把新平臺的賬號歸屬權給你偷走。
第二個優(yōu)勢是所謂的內容專業(yè)指導，表示自己可以幫助網紅主提升內容的水準，讓網紅主變得更加牛X。
我說真的，大多數(shù)普通MCN都不懂內容，他們沒有能力指導網紅主，他們要是有能力做內容，早就自己做了。
這就和那些天天教你各種10W+百萬+的老師們，他們要是真有這個能耐輕松做出來，早就自己做號賣廣告賺錢了。
業(yè)內頂級的，懂內容的MCN有，但他們很多都是自己孵化賬號的，或者只孵化早期賬號，他們是先找到一個合適的人，然后圍繞這個人的特質來定制內容，只有極少數(shù)情況才外部吸納一些賬號。
很多MCN自己不做內容，卻說可以給你專業(yè)指導，不指導倒罷了，萬一一通瞎指導把你原有的特質都給弄沒了，那才叫得不償失。
這就和加盟行業(yè)號稱指導你開店一定盈利一樣荒謬，如果他自己百分百賺錢，要你干嘛？
4、第三個優(yōu)勢是甩自己的商業(yè)合作案例，表示自己認識很多大甲方，加入進來之后廣告不愁，恰飯恰到枯燥且空虛。
所謂的認識大甲方，并不值得吹噓，這年頭誰還沒幾個微信啊？
關鍵是大甲方認不認識你。
要知道甲方的預算也是有限的，投放一定是只投最頂級或者性價比最高或者最有特色的賬號。
這個賬號或許在MCN旗下，但未必是你，你身邊一眾師兄弟，其實都是潛在的競爭對手。
至于推薦哪個網紅到甲方那邊，這個權力是掌握在MCN手中的，網紅主沒有主動權的。
這里面可以操作網紅主的點就很多。
很多MCN為了整不聽話不配合的網紅主，往往甲方詢價的時候可以直接推說沒有檔期或者爆一個很夸張的價格，然后再推其他聽話的網紅主，這個在娛樂圈其實都很常見了。
如果你想要主動權，或許要付出一些什么，可能是賬號權益，可能是其他一些東西，之前女主播的各種傳聞我想大家看的也多了，大多數(shù)都確有其事。
哦對了，關于商務，還有一點。
很多空手套白狼的MCN，其實是反過來是吃網紅主的資源的。
你要知道在B站能做到幾千粉的話，就會有很多人找你聊合作。
而很多MCN簽一堆中小網紅主，然后要求他們在主頁掛自己的聯(lián)系方式，私信問合作的時候也留自己的聯(lián)系方式，靠這種方法來積累行業(yè)資源，很多網紅主以為遇到了凱子，實際上這個凱子就指著你打工養(yǎng)活呢。
很多小MCN早期沒有商務資源，就靠網紅主來供養(yǎng)。
這可真是愛的供養(yǎng)。
5、第四個優(yōu)勢是說自己旗下有矩陣，有很多賬號，你看我們已經簽約了某某大佬，加入之后你們就是師兄弟，可以天天研究哲學哦不對，可以商業(yè)互吹。
這個沒啥毛病，唯一的問題就是，師兄弟們有沒有空來理你？
大多數(shù)情況下，可能大家也就是加個微信的關系。
你不用簽MCN，多加一些開車群，遲早都能和他們相遇，我就在很多開車群見到了很多網紅主，不要誤會，我就是去檢查他們能墮落到什么地步的。
第五個優(yōu)勢是所謂的運作能力，幫你擴大影響力，上個綜藝參加個什么演講峰會之類的，幫你破圈，你難道甘心只做一個平凡的網紅主嗎？做人要有夢想，我們齊天大圣專業(yè)團隊隨時準備好100萬幫你實現(xiàn)夢想。
大部分MCN沒有這個能力，背后有好爹的頂級的MCN有這個能力，但是這個是資本的力量。
資本是講究投資回報率的，有限的資源一定要給旗下最能賺錢或者人氣最好的網紅，這就和偶像練習生一樣，只有最有實力或者人氣的練習生，才能拿到公司資源。
其他人都是陪跑，這個世界很現(xiàn)實。
總結一下，所謂的MCN五大優(yōu)勢，確實存在，但未必落到你的頭上，一切對于行業(yè)的浪漫幻想本質上源于對行業(yè)的無知。
說完這五點，我們再來說說要如何注意合同中的一些風險。
6、在看合同之前，你要先知道和你簽約的MCN到底是不是正規(guī)機構。
這一點建議用天眼查或者企查查或者啟信寶，查一下這個公司的注冊信息，重點看注冊時間，注冊資本和股東關系，注冊時間特別短的，注冊資本比較低的，公司有大量官司的，都要謹慎。
股東信息也很重要，股東中存在爸爸的加分，很多平臺也有官方MCN，這就很靠譜。
其實還有一種簡單粗暴的辦法就是百度，很多頂級MCN是有主頁的，而且是在行業(yè)峰會中經常亮相的，例如每年的微博之夜或者新榜大會，頂級的機構都會去，能被邀請參加的，大多數(shù)都不會很差。
如果是一個百度都百度不到的MCN，建議直接拉黑，對方不一定是壞人，但肯定能力有限，你靠他還是他靠你都說不好。
當然，即使是簽到好的MCN，也不代表你一定能成，這里面還是有個資源分配問題，和娛樂圈一樣，再牛逼的公司，里面也有一堆默默無聞接不到通告的眼睛都綠了的小明星。
接下來的重點來了，簽合同的時候要思考的問題，我喜歡管這些叫六脈神劍。
這些問題都比較直接，但非?，F(xiàn)實。
記住，你要對你自己的負責。
第一，也是合同的大原則，權責必須要對等。
林晨同學簽的就是一個權責不對等的合同，典型的只要你奉獻，不告訴你你能獲得什么，這種合同屬于天坑，要躲得遠遠的。
什么叫權責對等？
我舉個例子，對方和你對賭。
要求你的粉絲數(shù)達到多少，這叫責任。
但與此同時，你也要要求粉絲數(shù)達到多少給到多少的保底金額或者廣告或者流量，這叫權利。
再舉個例子，對方要求你簽獨家合作，這叫責任。
你也要要求對方提供廣告或者收入保底或者自己有拒絕廣告的權利。
簡單來說，就是等價交換，等價交換是商業(yè)的基石。
權責對等是需要談判技巧的，畢竟能占你便宜傻叉才不占，所以一般涉及合同都需要有律師出面。
很多網紅主都是做視頻談笑風生，現(xiàn)實生活里沒有談判能力，一開始就落了下風。
7、第二，看錢。
簽約MCN就是想要賺錢，不然簽什么MCN，用愛發(fā)電多爽啊。
錢主要看2個問題。
第一個是錢怎么算，第二個是錢怎么給。
先說第一個，錢怎么算，大家怎么分錢。
這里的核心問題在于分成基數(shù)和分成比例。
分成基數(shù)就是按照什么數(shù)字來分？是按照甲方一個廣告給了多少就按照流水來分？還是按照扣除成本后的利潤來分。
如果是按照利潤來分，那誰來定義成本，萬一成本你說1000塊我說50塊，以誰為準？這個都要在協(xié)議上明確到細節(jié)。
分潤比例就是大家怎么分蛋糕？你分多少我分多少？這個比例是固定的一個比例還是可以變動的？
如果是可以變動的，那么變動的條件是什么？粉絲數(shù)？廣告數(shù)？報價數(shù)？多久變動一次？
要知道很多MCN和網紅主決裂就是因為隨著網紅主越做越好，影響力越做越大，對于早期的分潤比例不滿意，最終談判破裂。
某知名女性大胃王之前消失了一段時間，就是因為談判破裂，然后又因為簽了竟業(yè)協(xié)議，導致不能在別的平臺運作，當然后來雙方和好了，不過耽誤的這段時間，原本這個大胃王可以更進一步，這算是雙輸?shù)慕Y局。
很多紅極一時的明星被雪藏，也有這樣的原因，案例太多了。
說完錢怎么算再來看錢怎么給。
簽了MCN是否存在保底收入？這個保底收入是固定的還是可以變動的？是否幫助繳納五險一金？
分成的結算周期是怎樣的？按月付還是按季度付還是半年付？如果到期沒有及時付清，是算違約金還是其他資源補償？如果做了商業(yè)活動甲方遲遲沒有結款是照常給網紅結算還是延期？具體規(guī)則是怎樣的？
類似的問題非常多，談錢真的很重要，再怎么斤斤計較也不為過。
8、第三，看合作范圍。
網紅和MCN的合作都包含了哪些范圍？
這個合作范圍非常重要，劃清界限，這是厘清權責的基礎。
是只合作視頻還是全平臺合作？網紅和MCN每次換平臺合作是否沿用前一次平臺的合作標準？
是否包含肖像權？是否包含著作權？商標和IP怎么算？是否是獨家合作？是否默認授權MCN代替網紅做一切商業(yè)活動包括背書？
有的廣告網紅不愿意接怎么辦？MCN是否可以強制讓網紅接廣告？假如網紅一直不愿意接廣告，MCN是否有權回收賬號？因為等于是浪費了MCN的商業(yè)推廣資源。
別笑，真的有MCN的條款里面是有拒絕推廣多少次，失去賬號歸屬權的，很多人看都不看就敢簽。
這個很重要，因為很多廣告確實是比較詭異，例如一家女性內衣品牌看上了半佛老師比較胖胸大的特點，要半佛老師穿著內衣出境怎么辦？太性感導致用戶流鼻血過多受傷怎么辦？
別笑，正因為各種奇葩問題都會有，所以要厘清界限。
第四，量化資源投入。
很多MCN都說自己有多少多少資源，能給到多少扶持。
口說無憑，請簽到合同上，并且要具體量化。
例如流量扶持。
能給多少流量？能給多少次推廣？在多少時間內給到？如何定義流量資源？是播放數(shù)還是曝光數(shù)？流量如何折現(xiàn)？和什么級別的大佬進行聯(lián)動？
這些都是問題。
林晨同學就吃了這個虧，沒有把東西落實到合同上。
這也是很多網紅主容易吃虧的地方，不要相信別人嘴上說的，我們做風控的從來不聽別人說什么，你不簽，代表你就是要騙我。
9、第五，注意看違約條款和解約條件。
重點來了，如果擔心你簽了之后覺得不滿意，想要解約，那么這時候你要特別注意，給自己留好退路。
如何定義違約？私下和別的MCN接觸算不算違約？公開MCN的運營模式算不算違約？自作主張給MCN造成了負面影響算不算違約？要不要賠償？違約金怎么算？網紅違約后賬號的歸屬權怎么辦？MCN違約有什么處罰？
再說解約條件，要提前多久發(fā)起解約？假如要你提前一萬年發(fā)起解約呢？解約時怎么計算MCN已經為網紅主投入的成本？例如各種資源的投入。如何處理正在進行中的商單？如果強制解約造成正在進行中的商業(yè)合作損失誰來墊付？
解約后是否涉及竟業(yè)條款？竟業(yè)條款具體如何限制？是限制跳槽到其他MCN還是直接限制這個IP再出現(xiàn)在網絡上？還是直接限制這個身份證號從事網紅創(chuàng)作？很多網紅當初鬧翻后再回來都是重新?lián)Q了馬甲的，就是因為竟業(yè)限制。
這個都要算的清楚明白，很多主播亂跳槽被社會暴打就是因為沒有注意過這些。
很多合約由于解約條件過于嚴苛，違約條件過于寬泛，實質上就是奴隸合約。
第六，保護性條款，爭取權利。
所謂保護性條款，指保護自己的權益，類似于賬號歸屬權，網紅主拒絕廣告的權利，網紅主的簽約年限，網紅主的補充協(xié)議追加，等等等等。
這里面的操作其實非常多，合同從來都是一個談判的藝術，法律都有專門的合同法。
所以我建議大家在簽合同之前，一定要找專業(yè)的律師幫你審閱，這筆費用不貴，但是律師的經驗可以幫你買來更好的保障。
簽約真的是一件大事兒。
這種大事兒上如果你不認真，最后遇到爛的MCN，要么整天接垃圾廣告，要么連垃圾廣告都接不了，累死累活給MCN打工，連解約都要被追究違約金，甚至對方一切都是完全合法的，你連撒手不干都是一種奢望。
而如果找到了靠譜的MCN，大家通力合作，相互成全，網紅努力去做更優(yōu)質的內容，MCN圍繞網紅的特質去專業(yè)運營，大家共同看長遠利益，一起發(fā)財，也是一件好事兒。
所以不要怕麻煩啊朋友，這是關乎你人生的重要決策。
一定要端正態(tài)度，認真閱讀條款，請專業(yè)人士復核，最好再問關系比較好的同行的意見。
這個世界，最怕認真了。
認真，你就贏了。
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