3月12日，楠故發(fā)布了一條直播預(yù)告，畫面中只能看到他的上半身，楠故用他獨(dú)具磁性的聲音告訴大家：“粉絲一百萬了，答應(yīng)大家的露臉，那我們就放在今天晚上八點(diǎn)，來我直播間哦！”。

留言區(qū)里的粉絲瞬間炸開了鍋：

“啊啊啊啊，我要看！”

“好激動(dòng)，好緊張?！?/span>

“誰能幫我錄個(gè)屏呀！”

截止到目前，這條視頻累計(jì)共獲超161w點(diǎn)贊，7.6w條留言。

3月13日，楠故又發(fā)布了第二條預(yù)告，預(yù)告他對(duì)自己直播當(dāng)晚漲粉30w，還上了熱搜第一這件事表示驚訝。

視頻最后又是同樣的聲音同樣的預(yù)告：“所以，今天晚上零點(diǎn)，來我直播間，為你準(zhǔn)備了驚喜哦！”。目前這條視頻收獲了近235w點(diǎn)贊，7.1w留言。

同時(shí)，通過“抖查查”粉絲數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，楠故3月13-15日三天內(nèi)共漲粉147w。

其實(shí)“楠故”運(yùn)營(yíng)抖音也只有一年多時(shí)間，截至去年底粉絲剛過100萬。而本次憑借露臉上熱搜，新增粉絲量遠(yuǎn)超過去一年總和，累計(jì)達(dá)275萬。到底是什么原因讓他變得如此備受關(guān)注？

靠聲音吸引用戶

在這兩個(gè)直播預(yù)告發(fā)布前，“楠故”作為一位聲控主播，創(chuàng)作的都是自己配音的短句。他在2018年11月23日發(fā)布了首個(gè)視頻，封面是一位日漫畫風(fēng)的男子。

此后近一年多時(shí)間內(nèi)，他的視頻一直延續(xù)了這樣的風(fēng)格：古風(fēng)或治愈系短句、暖男風(fēng)格的配音，不同的動(dòng)漫男主頭像作為畫面背景。為了增強(qiáng)試聽體驗(yàn)，楠故還會(huì)巧妙地給視頻添加不同風(fēng)格音效。

2019年11月5日，“楠故”開始發(fā)布自己出鏡的短句視頻，畫面中只出現(xiàn)自己部分身體，其他部位則用不同背景圖片遮住。

在評(píng)論區(qū)，粉絲們同樣表達(dá)出對(duì)“楠故”聲音的贊美和對(duì)其顏值的幻想。

“楠故哥哥的聲音真好聽?！?/span>

“每回你開口說話，我就腦子里自動(dòng)浮現(xiàn)魏無羨的臉?！?/span>

......

其次，通過粉絲數(shù)據(jù)分析，能夠看出，楠故女性粉絲居多，約占總?cè)藬?shù)90％，年齡段為6-30歲，呈年輕化態(tài)勢(shì)。因其作品使用了大熱的網(wǎng)絡(luò)用語，例如“集美”——本來是廈門的一個(gè)地方，現(xiàn)在作為“姐妹”的替代用語，類似“藍(lán)瘦香菇”，這種方法更易獲取年輕用戶關(guān)注。

把露臉當(dāng)成一次營(yíng)銷

粉絲有了想看真人的欲望，但作為聲控主播的“楠故”明白：目前還是應(yīng)該把自己半包裹著，不露臉，既滿足了用戶部分需求，又能繼續(xù)吊住用戶的胃口。

于是他發(fā)布了自己的動(dòng)漫人設(shè)，評(píng)論區(qū)再次沸騰起來，粉絲們紛紛留言希望主播露臉。

“露臉露臉！”

“啥時(shí)候能放張真人照啊。”

“我猜你人一定很帥！”

俗話說“未見其人先聞其聲?！睆某趼牎翱偛谩?、“公子”的配音，到看見不完整的各式上身服裝。粉絲們愛上“楠故”聲音的同時(shí)，還會(huì)自行腦補(bǔ)她們幻想出來他“真實(shí)”的樣子。

當(dāng)粉絲看見楠故穿上“總裁”式西裝，大腦就會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)缺失的部分——楠故的外貌，并用理想化的“霸道總裁”、“富家公子”的形象與之關(guān)聯(lián)。

而“楠故”也正是抓住了用戶“理性化”的心理狀態(tài)，順?biāo)浦?，在自己粉絲破百萬的趨勢(shì)下連續(xù)兩天預(yù)告直播。不僅成功打造出兩個(gè)爆款視頻，還會(huì)自己的第一次直播迅速引流，成功登上抖音熱榜TOP1，最終實(shí)現(xiàn)視頻直播漲粉雙豐收。

聲控主播露臉上熱搜也引發(fā)了眾多創(chuàng)作者接力，目前抖音話題#直播露臉挑戰(zhàn) 獲得近2億次播放，并帶火了#被聲控主播召喚出來的美食主播 等事件，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。

例如一個(gè)名為“澈?！钡牟┲鳎?月14日和3月15日發(fā)布了兩條關(guān)于露臉直播的視頻，讓賬號(hào)粉絲瞬間增長(zhǎng)38w。

真想露臉？還要考慮顏值

充分利用粉絲“理想化”的心理狀態(tài)，通過后期不露臉的聲控視頻積累粉絲人氣，等到粉絲突破一定數(shù)量后再通過露臉直播實(shí)現(xiàn)二次漲粉的玩法，對(duì)于聲控主播來說確實(shí)十分有效，可它難道就沒有弊端嗎?

弊端是顯而易見的，通過“抖查查”平臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可以看出，“楠故”在發(fā)布直播視頻之后增粉量在到達(dá)一定程度后略微有些下降。

這表明粉絲看到主播露臉直播后，要是感覺眼前的他并不是心中“理想化”的模樣，就會(huì)選擇取關(guān)。

所以對(duì)于想要直播的聲控主播來說，如果你的顏值跟聲音相比并不出眾，就要考慮到直播后賬號(hào)掉粉的風(fēng)險(xiǎn)，或許抖音全新上線的語音直播功能才是最好的選擇。

當(dāng)然，只要你的聲音具備一定特長(zhǎng)，這種漲粉方式都可以拿來借鑒。賬號(hào)初期階段先選擇不出鏡，僅通過聲音獲取用戶喜愛，然后只出鏡部分著裝，提升粉絲期待值，讓粉絲在“理想化”地腦補(bǔ)中持續(xù)保持對(duì)自己的關(guān)注。

接著通過制造露臉話題，吊住粉絲胃口，等粉絲總數(shù)積累到一定程度后，通過一場(chǎng)甚至幾場(chǎng)露臉直播，最終實(shí)現(xiàn)成倍數(shù)量的用戶關(guān)注。

近日，抖音直播又上線了百萬開麥主播扶持計(jì)劃，對(duì)新人主播提供專項(xiàng)扶持。只要滿足活動(dòng)要求的達(dá)人開啟直播，即可獲得包括流量、開播服務(wù)等在內(nèi)的“貼心扶持”。

實(shí)際上，楠故這次直播露臉剛好是搭上直播紅利期，因?yàn)橐粓?chǎng)直播促進(jìn)漲粉150萬。

抖音對(duì)于直播扶持力度的加大，給予了短視頻達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)作者更多的機(jī)會(huì)，他們通過平臺(tái)流量曝光、服務(wù)支持等賦能，在直播這個(gè)新賽道，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，獲取更多關(guān)注，提升自身社交影響力。

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