有同行表示，2019年度最強(qiáng)狠人已誕生，不是李國(guó)慶也不是俞渝。而是連續(xù)看了三晚李佳琦和薇婭直播一單也沒(méi)下的人！
那小編應(yīng)該也屬“同狠中人”。
連看好幾天，還把李佳琦那些“蠱惑人心”的帶貨文案整理了一部分出來(lái)。盡管直播還有氣氛和互動(dòng)的加持，但我堅(jiān)信帶貨直播的說(shuō)辭里，一定有打動(dòng)人心的文案。果然發(fā)現(xiàn)，李佳琦他不止是文案鬼才，還是個(gè)金句生產(chǎn)機(jī)器。
描述產(chǎn)品不設(shè)限
對(duì)于打不開(kāi)思路的文案來(lái)說(shuō)，描述顏色會(huì)變成“好看”，描述質(zhì)感會(huì)變成“好用”。但李佳琦似乎有上百種方式來(lái)描述口紅的顏色和質(zhì)感。他說(shuō)好看的顏色，一定好看的形象、具體而有道理。
1、天不怕地不怕的顏色
2、蘋果紅，有生命力
3、對(duì)黃皮友好一點(diǎn)
4、忘記前任的一支顏色
5、有點(diǎn)像宣紙抿出來(lái)的顏色，像血漿色
6、穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色
7、顯白到爆炸
8、啊，好閃！五克拉的嘴巴！
9、鮮嫩但是不顯low的顏色
10、神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色
11、正點(diǎn)到爆炸，很舒淇
12、這是星空吧
13、薄若無(wú)物的啞光就是這支
14、接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過(guò)最薄的口紅
15、唇紋是什么東西？消失不見(jiàn)
16、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！
17、（口紅）只掉一點(diǎn)點(diǎn)顏色，跟立邦漆有一拼
18、這支唇膏在嘴巴上面會(huì)跳舞
如果李佳琦是個(gè)文案，一定是典型的Y型文案達(dá)人——簡(jiǎn)單地描繪出用戶心中的情景，卻充滿畫面感、直指利益。
用說(shuō)辭構(gòu)建場(chǎng)景的能力
他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)橄闼蕾囉诶罴宴枥L的美好場(chǎng)景。
1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很貴的味道！
2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。
3、 戀愛(ài)中的少女，開(kāi)心的去找男朋友，那種很甜的感覺(jué)
4、 瀉湖花園，男朋友懷抱的味道
5、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
6、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺(jué)
7、下過(guò)小雨的森林里的味道
隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什么樣的場(chǎng)景，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。李佳琦把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)變成一個(gè)個(gè)具體的場(chǎng)景，來(lái)包抄滿足你所有美好的想象，用一切美好饞著你。從產(chǎn)品到人設(shè)的聯(lián)想轉(zhuǎn)變，李佳琦有三千支口紅、一屋子護(hù)膚品、價(jià)值50萬(wàn)+的香水，他是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的資深美妝專業(yè)人士。
美妝已經(jīng)滲透進(jìn)他生活的各個(gè)領(lǐng)域，任何一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的生活場(chǎng)景，他都可以信手拈來(lái)變成打動(dòng)你的說(shuō)辭，也可以迅速把消費(fèi)者和產(chǎn)品歸類到某一種你熟悉的場(chǎng)景中去。不按常理出牌，但務(wù)必給你一個(gè)滿意的人設(shè)，滿足消費(fèi)者的想象和虛榮心。
1、（這支口紅給人的感覺(jué)就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對(duì)著那些人說(shuō)“老娘贏了”
2、 當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色出門
3、出門干嘛都可以涂808
4、秋冬天你用這支顏色，你就炸了
5、愛(ài)瑪仕在你的嘴巴上
6、 嘴巴很貴的顏色
7、 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會(huì)有的吧
8、 太心動(dòng)的感覺(jué)吧，人間水蜜桃就是你
9、 顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會(huì)被男人吃掉的顏色
10、 有一種莫名其妙的可口感
11、 很有知識(shí)的女生，神仙色
吐槽讓李佳琦的內(nèi)容更有趣，可信度也更高，給消費(fèi)者一種“自己人”的感覺(jué)。在消費(fèi)者看來(lái)他不是幫品牌賣貨，而是在幫消費(fèi)者選貨。
吐槽不好看的顏色——
1、20年前媽媽涂的顏色
2、十年前的迪廳顏色
3、這個(gè)視頻好省錢
4、我感覺(jué)自己鬼打墻，沒(méi)有顏色
5、比較適合歐美GIRL，中國(guó)女生不能用它
6、（太厚重）全唇涂，你媽都不認(rèn)識(shí)你
7、（吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道
8、（試完所有口紅）他說(shuō)，買買它們家高跟鞋吧，高跟鞋真不錯(cuò)
接地氣的轉(zhuǎn)化實(shí)力
1、針對(duì)平價(jià)好貨，他說(shuō)：
你不用發(fā)工資也可以隨便買！
2、針對(duì)自己極力推薦的貴貨：
999，好漂亮，我的唇紋都不見(jiàn)了，沒(méi)有錢給我借錢也要買它！這支買回去你說(shuō)好難看，我去shi！
3、針對(duì)那些消費(fèi)者喜歡，但他自己覺(jué)得一般的品牌，他會(huì)說(shuō)：
刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。如此生猛直接不做作的風(fēng)格，深受年輕人的喜愛(ài)！真情實(shí)感，又有理，打消你的猶豫和顧慮，結(jié)果就是“買它”。
李佳琦的帶貨啟示
從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，帶貨文案本質(zhì)是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與消費(fèi)者的溝通和交流。從內(nèi)容來(lái)看，無(wú)論是夸產(chǎn)品，還是立人設(shè)，或是直接催單，都要有產(chǎn)品帶來(lái)的直接利益。
李佳琦非常善于用通感的形式，來(lái)表達(dá)產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)。比如用黑化后的甄嬛來(lái)表達(dá)適合御姐的口紅，用下過(guò)雨的森林來(lái)比喻香水的清新感等等，讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯(lián)想中去感受產(chǎn)品的利益。
從結(jié)構(gòu)來(lái)看，李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的，同一款產(chǎn)品從功能到場(chǎng)景再到人設(shè)的說(shuō)辭都有，總有一個(gè)層次上的訴求，能打中你。
原標(biāo)題：文案鬼才李佳琦
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