2020年的疫情，持續(xù)沖擊著餐飲、旅游、服務(wù)、教育、服務(wù)業(yè)等，近日#李佳琦直播#連上熱搜，“短視頻+直播帶貨”的抖音和快手成為了新的商業(yè)戰(zhàn)場。
如果說年前“OMG，買它”、邊直播邊“剁手”僅僅是年輕人的網(wǎng)購新方式，但年后疫情全民“云生活”，各種各樣的產(chǎn)品加入直播行列，“線上營業(yè)”成為標配，比如某房企全員學習直播賣房，還有銀泰百貨的導(dǎo)購在家直播賣化妝品......
疫情下，好像什么都可以直播帶貨了。
除了直播帶貨的原生網(wǎng)紅們，各行各業(yè)都開啟線上營銷。
比如房子、車子這樣的物件也開始了直播，2月10號，寶馬直接在天貓和京東上開始直播間，銷售小哥在線講車、還有彈幕答疑互動。
比如直播做飯，據(jù)億邦動力報道，有餐廳靠直播賣出1000+份外賣。
甚至書店也開始直播，知名書店鐘書閣，從3號到7號，每天一場直播。
另一方面，因為疫情的原因，很多工廠無法按期開工，物流也因交通管制受到一定的影響，很多商品都需要在2月10號以后才能發(fā)貨，甚至更久。
像薇婭，雖然從1月31日就開始復(fù)工，但是每場直播的商品僅在10個左右，相比年前數(shù)量很少，而且大部分的商品都是預(yù)售。
像頭部主播都無法保證商品如期發(fā)貨，更不要說那些小的KOL，所以一旦復(fù)工，選品方面就要考慮很多，有庫存沒，能發(fā)貨嗎......
當供應(yīng)鏈的問題困擾整個直播帶貨行業(yè)時，誰有相對穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，誰在當前的直播帶貨行業(yè)中就有更多機會，比平時有更大的幾率實現(xiàn)“彎道超車”。
普通人想在抖音上賣貨該怎么做？
很多人覺得隨便發(fā)幾個視頻，就可以帶貨了。其實是不對的。
因為抖音的賬號是需要養(yǎng)號的，會根據(jù)算法來增加賬號的權(quán)重，當賬號權(quán)重和垂直度都做好了，且擁有一定的粉絲粘性，這時候就可以考慮變現(xiàn)了。
所謂的養(yǎng)號不只是你每天關(guān)注一個賬號，看一個視頻、給視頻點贊就算一天，而是根據(jù)你抖音在線的時長，并且你看的內(nèi)容要和賬號的定位有關(guān)系，不然號就白養(yǎng)了。
養(yǎng)號之后就可以開始發(fā)布原創(chuàng)視頻，然后將你的粉絲數(shù)做到1000，就可以申請商品分享功能。
第二步就是選擇商品上架。
商品櫥窗開通之后，需要在淘寶店鋪開通淘寶客，商家登錄淘寶后臺-營銷中心 -我要推廣點擊申請即可，然后復(fù)制淘口令到抖音商品櫥窗，將鏈接添加進去，上傳10個商品后就可以在抖音視頻中加小黃車了。
第三步就是選擇商品供應(yīng)鏈。
1、淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客聯(lián)系，但是淘客有一個很大的坑，就是有可能你店鋪的銷量很好，但是淘客的傭金會變得很低。
2、短視頻旗下的小店。抖音商家可以通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。
3、自己搭建供應(yīng)鏈，建立自己的淘寶店鋪，賣自己的產(chǎn)品。但前提是一定要把供應(yīng)鏈的事情解決好，不然前端的流量和銷售都會受到影響。而且你的產(chǎn)品必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會有投訴。
如何找到具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？
一、產(chǎn)品價格最好在100元以內(nèi)
根據(jù)抖查查（https://www.douchacha.com）近一月的數(shù)據(jù)顯示，用戶在購買產(chǎn)品的時候，74%的用戶會選擇100元以下的產(chǎn)品，而且排名前10的產(chǎn)品大都是在70元以下，比如最近一周的熱銷產(chǎn)品，價格基本都在50元以下。
商品排行榜2月10日-16日，來源抖查查（https://www.douchacha.com）
二、關(guān)注抖音好物榜上銷量高的產(chǎn)品
抖音好物排行榜會顯示當天抖音上熱銷的產(chǎn)品，比如2月20日，排行前三的產(chǎn)品類別是玩具、服裝、家居用品。所以用戶可以根據(jù)自己賬號的定位，選擇查看相應(yīng)品類的榜單。
比如車用無線導(dǎo)航支架，充電導(dǎo)航兩不誤；又比如多功能廚房切菜神器，再也不用怕切成土豆條；還有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、粘毛神器等等，都是日常生活中常用到的產(chǎn)品。
三、抖音達人銷量榜
查看抖音電商達人銷量榜可以利用抖查查或者卡思數(shù)據(jù)等工具，這個需要每天去看，這樣你才能夠了解每天抖音上熱銷的產(chǎn)品是什么。
電商達人銷量榜2月10日-16日，來源抖查查（https://www.douchacha.com）
然后可以根據(jù)熱銷產(chǎn)品的趨勢，利用工具類產(chǎn)品分析出他通過哪個視頻上榜的，有什么特點，這樣可以通過模仿視頻的拍攝方法，也去推薦這款產(chǎn)品，其實相當于“蹭熱度”。
比如美妝類賬號，就可以去看李佳琦的數(shù)據(jù)，看他最近點贊量和播放量高的視頻，看他帶的是什么貨，根據(jù)自己的情況模仿著做。
四、利用工具類網(wǎng)站
比如驗貨群，現(xiàn)在很多的淘客，會有定向的傭金群，可以保證產(chǎn)品的高傭金，就像之前比較火的養(yǎng)生茶產(chǎn)品，最高的能達到90%的傭金。
除了去百度上面搜，還可以加入一些付費的驗貨群，不過真假還是要靠自己去看，畢竟網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西太多，不管是付費還是免費都需要謹慎。
再有就是一些網(wǎng)站，比如返利網(wǎng)、大淘客、淘寶聯(lián)盟等，可以去上面查找商品銷量排行。
基本上銷量排在前面的產(chǎn)品，都是可以選擇推薦的，一方面銷量大的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈肯定沒有問題，另一方面銷量大證明賣的比較好。
高轉(zhuǎn)化的帶貨視頻都有哪些共同點？
一、情景劇的方式展示產(chǎn)品
比如@破產(chǎn)姐弟，通過情景劇的方式，在視頻中間利用化妝的方式自然而然的加入產(chǎn)品，以此達到吸引用戶目光的目的，同時加入當下熱度高的BGM，給視頻增加節(jié)奏感，這樣大家看2分鐘的視頻也不會覺得疲憊，視頻點贊量164.2W。
比如達人@c小旭吶🍒🌸在視頻中，通過用視頻的方式介紹自己家衛(wèi)生間使用的各種小物件，無需要打廣告就可以賣出貨。
比如@簡筆畫教程幼兒園，視頻創(chuàng)作中使用當下火熱的BGM《是心動啊》，在視頻中通過畫雪花將觀眾的注意力吸引到畫筆上，視頻點贊量108.1W。
四、有創(chuàng)意、有趣、好玩的產(chǎn)品
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示短視頻用戶一般都是95后、00后，他們更喜歡有趣、好玩的東西。
比如情人節(jié)特效禮物愛心眼鏡，這款產(chǎn)品的特點是帶上這個眼鏡全世界都是愛你的形狀，因為短視頻具有傳播性，再加上節(jié)日的熱度，視頻獲得點贊量162.4W。
再有之前在抖音火的泡泡面膜、可以吃的蘋果手機、小豬佩奇，基本都符合有趣、好玩、創(chuàng)意這一特征。
五、選擇當下火的特效、話題來展示產(chǎn)品
比如抖音熱門話題“口紅色號怎么選”的視頻創(chuàng)作中，使用較為流行的“口紅大王”特效。在視頻展示中不停地對口紅色彩進行變換，將觀眾的注意力吸引到口紅上來。
總的來說，當下直播帶貨的火爆只是環(huán)境逼出來的，對很多人來說只是一時權(quán)宜之計。但未來短視頻行業(yè)帶貨變現(xiàn)是趨勢，誰能抓住機會，誰就贏了。
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