本文來源于6月13日【變數(shù).重構(gòu)增長(zhǎng)】七麥公開課2018全國(guó)巡回深圳場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)速記。
分享嘉賓：陳勇
轉(zhuǎn)化率特種兵
青山資本-青山智庫(kù)特邀顧問
鈦媒體2017年度最受歡迎鈦客
在行北京市場(chǎng)領(lǐng)域評(píng)分NO.1行家
CMO金匠獎(jiǎng)最受CMO喜愛的營(yíng)銷專家
【嬴響2016教育+互聯(lián)網(wǎng)鳥巢峰會(huì)】特邀講師
大咖對(duì)陳勇老師的評(píng)價(jià)
王焱鑫（華為集團(tuán)戰(zhàn)略市場(chǎng)部品牌總監(jiān)）：陳勇是一位超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷顧問，他在整合多平臺(tái)提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)客戶下單領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)讓我非常欽佩，特別是他獨(dú)創(chuàng)的“讓客戶下單陳勇六步法”，結(jié)合了心理學(xué)和軟件工程的思想，用變量常量的概念去控制和優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷效果的轉(zhuǎn)化過程，很獨(dú)創(chuàng)，很有效！
楊飛（神州專車&瑞幸咖啡CMO、暢銷書《流量池》作者）：陳勇精通于流量的轉(zhuǎn)化率，實(shí)用好用，尤其在落地頁(yè)設(shè)計(jì)和文案細(xì)節(jié)方面，對(duì)我們的營(yíng)銷啟發(fā)很大，是真正的數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派。
吳瑤萱（元和資本創(chuàng)始合伙人）：陳勇是讓我很推崇的，極其難得的，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家。營(yíng)銷手段千萬種，但究其根本，是對(duì)人性尤其是知行模式的認(rèn)知和利用。陳勇的“客戶下單六步法”看似簡(jiǎn)單，但深入到人性行為的認(rèn)知根基極其雄厚，在此基礎(chǔ)上形成的營(yíng)銷策劃常有舉重若輕，一劍封喉的驚人成效，優(yōu)秀案例有目共睹。作為投資人，最關(guān)注的就是核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，很期待陳勇能夠成就更多優(yōu)秀項(xiàng)目！
馬占凱（搜狗輸入法之父）：陳勇深耕了銷售中最核心的問題——怎樣讓客戶下單，他原創(chuàng)的『客戶下單的陳勇六步法』來自大量一線實(shí)踐案例，可衡量、易實(shí)施、系統(tǒng)而有效。
------------------以下為現(xiàn)場(chǎng)分享速記正文-------------------
前面的幾位老師分享的是關(guān)于應(yīng)用商店的各種干貨，我講的內(nèi)容正好承接了他們，因?yàn)橥ㄟ^各種技巧獲得了蘋果商店的推薦，進(jìn)而獲得了大量的下載，但是下載僅僅是整個(gè)商業(yè)鏈條中前面的部分，最終要實(shí)現(xiàn)成交和客戶轉(zhuǎn)介紹。
今天給大家分享的是《解密拼多多推廣運(yùn)用的消費(fèi)心理學(xué)》，重點(diǎn)不是拼多多，而是消費(fèi)心理學(xué)，不管你做線上還是線下都有用，因?yàn)槲抑v的是消費(fèi)心理學(xué)的內(nèi)容。
在這個(gè)時(shí)代，流量和變現(xiàn)是大家繞不過去的兩座大山，只要想做大，必須去解決。
拿我自己操盤過的項(xiàng)目舉例，14年我加入中國(guó)最大的素質(zhì)教育公司真樸教育，負(fù)責(zé)兒童圍棋項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。我從百度投放開始，很多人說我瘋了，百度流量雖然精準(zhǔn)，但是點(diǎn)擊價(jià)格太高了，會(huì)虧本的。但是我發(fā)現(xiàn)很多公司選擇在百度做投放，并且是長(zhǎng)年累月的投放，請(qǐng)問人家傻么？其實(shí)真相只有一個(gè)：那些長(zhǎng)年累月投百度的公司賺到錢了。任何行業(yè)有餓死的，也有撐死的，請(qǐng)問為什么偏偏你就是那個(gè)餓死的？
不是行業(yè)不行，也不是競(jìng)爭(zhēng)加劇，本質(zhì)原因只有一個(gè)：自己水平不行，沒有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以訂單量少，餓死了。
看了主持人的介紹說我?guī)椭湘陔姵?、花點(diǎn)時(shí)間、清華紫荊教育、掌眾金融等公司提高各種項(xiàng)目廣告投放轉(zhuǎn)化率上漲30.1%-1750%，難免有人會(huì)問：你怎么確定投放轉(zhuǎn)化率可以提高？
翻譯成直白的話就是：你明確知道怎么操作才能成功，然后嚴(yán)格的去執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)，最后的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率的理所當(dāng)然的提升了。
如果一個(gè)項(xiàng)目成功了，下一個(gè)或者下下一個(gè)項(xiàng)目沒有成功，那么原因就兩個(gè)，沒有掌握做成這件事的核心方法論；沒有做好過每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行工作，兩者只要其中有一個(gè)沒做好，成功都不能復(fù)制。
一、廣告投放到變現(xiàn)全流程拆解
接下來我講一個(gè)項(xiàng)目從廣告曝光到交易全流程的項(xiàng)目。就是投資回報(bào)高達(dá)102倍的線下兒童圍棋培訓(xùn)項(xiàng)目。雖然在場(chǎng)的朋友做應(yīng)用商店的居多，但是大家是聰明人，應(yīng)該會(huì)舉一反三。
廣告投放曝光到最后交易的全過程
通過某個(gè)渠道把廣告展示出來（可能是搜索廣告、電商廣告、電梯廣告或電臺(tái)口播廣告），用戶會(huì)有一定比例去查看（這就是點(diǎn)擊率CTR），如果用戶感興趣了會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的關(guān)系，這個(gè)進(jìn)一步的關(guān)系是關(guān)注、下載、注冊(cè)、電話咨詢、在線咨詢、預(yù)約、購(gòu)買中的其中一個(gè)或多個(gè)。大家要思考，自己的業(yè)務(wù)屬于哪一種？怎么去逐步優(yōu)化每一步的轉(zhuǎn)化率？
看一組一個(gè)項(xiàng)目線下線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的對(duì)比數(shù)據(jù)，真樸兒童圍棋培訓(xùn)2014年線下門店招生和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招生的全過程對(duì)比數(shù)據(jù)，經(jīng)過逐級(jí)優(yōu)化后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招生成交轉(zhuǎn)化率是線下門店招生成交轉(zhuǎn)化率的35倍多。
最終轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1×轉(zhuǎn)化率2×轉(zhuǎn)化率3×...
其中預(yù)約轉(zhuǎn)化率從33%提升到了74%，我們來看一下這里面發(fā)生了什么？
當(dāng)一個(gè)商品價(jià)格（如果只看價(jià)格不看價(jià)值的情況下）遠(yuǎn)高同行，客戶來咨詢，一上來就問多少錢時(shí)時(shí)，我該怎么說能讓客戶覺得必須買呢？同樣用我14年操盤的兒童圍棋培訓(xùn)項(xiàng)目來舉例。
感興趣的家長(zhǎng)打電話來，問多少錢的時(shí)候，如果直接說說出價(jià)格，基本就沒有下文了。我們當(dāng)時(shí)怎么做的呢？
1、提供多種選擇（初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班，3個(gè)月、半年、一年、三年），這樣可以避開主要問題。讓我們回顧一下場(chǎng)景：
家長(zhǎng)問：在你們那學(xué)圍棋多少錢啊？
咨詢客服答：這位家長(zhǎng)您好！我們有初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班，還有3個(gè)月、半年、1年、2年、3年的課程，主要看寶寶適合讀哪種班，才知道學(xué)費(fèi)應(yīng)該是多少。
2、用不動(dòng)大腦就可以回答的問題來篩選真正的目標(biāo)客戶
咨詢客服客服：請(qǐng)問寶寶幾歲了？
家長(zhǎng)：N歲
之所以這時(shí)候問年齡是為了迅速判斷潛在客戶是不是真正的目標(biāo)客戶，如果對(duì)方不屬于真正的目標(biāo)客戶那就迅速解決，去接另外一通電話，因?yàn)樽稍兛头藛T數(shù)量有限，我們需要把時(shí)間留給哪些真正的目標(biāo)客戶。
3、把所有可能發(fā)生的情況都模擬一遍+對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)
咨詢客服問：男孩還是女孩
這個(gè)時(shí)候就客戶的回答有兩種情況，情況1：男孩
家長(zhǎng)答：男孩
咨詢客服問：孩子性格是偏活潑好動(dòng)還是偏成熟穩(wěn)重
情況2：女孩
家長(zhǎng)答：女孩
咨詢客服問：孩子性格是偏活潑好動(dòng)還是偏文靜
這時(shí)候就有四種情況出現(xiàn)
情況1.1：男孩&活潑好動(dòng)
家長(zhǎng)答：男孩，活潑好動(dòng)
咨詢客服說：這位家長(zhǎng)您好，我們真樸圍棋光在在北京就有12所校區(qū)，最大的校區(qū)望京校區(qū)多達(dá)1000個(gè)孩子，大多數(shù)家長(zhǎng)把孩子送來學(xué)圍棋就是因?yàn)楹⒆犹貏e皮，太鬧了小孩子根本坐不住，注意力沒法集中。而我們我們都知道：孩子注意力不集中啊，不僅僅是語(yǔ)數(shù)外，是學(xué)什么都不行的。聽專家和幼兒園老師說學(xué)圍棋能提高孩子的注意力，所以就把孩子送來學(xué)圍棋，鍛煉孩子的注意力。
情況2.2：女孩&文靜
家長(zhǎng)答：女孩只，性格還偏文靜
咨詢客服說：您還記得您讀高二學(xué)排列組合和空間立體幾何班里的女士成績(jī)普遍比男生差？
這是個(gè)既定的事實(shí)，大部分男生比女生的邏輯推理和空間想象能力要強(qiáng)，家長(zhǎng)現(xiàn)在生了個(gè)寶貝閨女，孩子將來也要讀高中的空間立體幾何和排列組合，你是家長(zhǎng)都覺的痛的受不了了，趕緊帶孩子去試聽去。
所以你通過把所有的客戶情況都模擬一遍，無論客戶問什么，客服都能回答，并且能夠精準(zhǔn)的解決痛點(diǎn)以及傳遞傳遞產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，你的預(yù)約率一定會(huì)提升。
俗語(yǔ)說細(xì)節(jié)里面有魔鬼，其實(shí)細(xì)節(jié)里面不僅有魔鬼，還有很多錢，每一步轉(zhuǎn)化率提高了，錢就來了。
二、讓客戶買買買的陳勇六要素
我們想一想，我們買東西不天貓、京東、淘寶、亞馬遜就是線下門店，如我最近買綠蘿發(fā)現(xiàn)京東上沒什么選擇，那就打開萬能的淘寶，輸入綠蘿去搜索，一堆賣綠蘿的商家，選個(gè)銷量排名第一的就買了，綠蘿很便宜，買錯(cuò)了就認(rèn)了，直接選個(gè)銷量高的就買了，當(dāng)然就如果價(jià)格很高的商品，你會(huì)很認(rèn)真的看商品頁(yè)，還會(huì)對(duì)比幾家，但是我們買東西，不在那家買就是這家買，我們選A店的原因無外乎以下幾種：
下單三大階段
第一大階段：激發(fā)興趣
我們?cè)谫I東西的時(shí)候，我有一個(gè)需求要解決，所以需要買東西（激發(fā)興趣），當(dāng)我們看到某個(gè)商品的時(shí)，我們會(huì)想這個(gè)商品質(zhì)量怎么樣啊？好用嗎？售后服務(wù)行不行啊，我們有這些疑問很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儾恍湃芜@個(gè)賣家。
第二大階段：產(chǎn)生信任
好朋友給你介紹一個(gè)商品，很信任你朋友了，但是為什么沒買，這里面有三大因素，時(shí)間原因不展開講，但是作為商家，肯定希望客戶買上下單
第三大階段：立刻下單
這三個(gè)大階段對(duì)應(yīng)是陳勇六要素：互惠（注意是互惠不是優(yōu)惠）、承諾一致、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同、喜好和稀缺
我一會(huì)趕飛機(jī)，時(shí)間不夠，我就只詳細(xì)講解一個(gè)大家容易犯錯(cuò)的要素：承諾和一致
承諾=保證（上角的承諾），一致（對(duì)于消費(fèi)者來說你要是實(shí)現(xiàn)你承諾的東西）就兌現(xiàn)承諾。
那怎么實(shí)現(xiàn)承諾和一致，大白話就是：怎么讓客戶相信你說的是真的
我拿一個(gè)幾乎每個(gè)人都看過的減肥藥的廣告舉例說明承諾和一致。
假如我們研發(fā)出一種減肥特效藥，能讓150斤的胖子在50天內(nèi)變成100斤的瘦子，先假定這個(gè)藥效是真實(shí)有效的。問題來了，怎么做廣告能讓人相信，這個(gè)藥的藥效很好？
廣告1：靜態(tài)對(duì)比圖（吃藥前和吃藥50天后體重從150斤減到100斤的靜態(tài)對(duì)比圖）
大家冷淡的舉手表明絕大部分人是不相信廣告1的。
廣告2：gif動(dòng)圖(服藥前往稱上一站，稱顯示人有150斤，吃藥10天后，往稱上一站，稱顯示人有140斤，吃藥20天后......吃藥50天后，體重果然從150、140、130、120一直降到了100斤
（相信廣告2的人多了一點(diǎn)）
廣告3：做一個(gè)帶有過程的減肥視頻，就吃藥前是150斤，10天后變成140，鏡頭推進(jìn)，吃藥的50天后，體重秤顯示只有100斤多一點(diǎn)點(diǎn)了
（相信廣告3的人比廣告2又多了一點(diǎn)）
廣告4：:措施+過程視頻，患者找了當(dāng)?shù)刈詈玫娜揍t(yī)院，該院的減肥專家告訴他要忍住嘴邁開腿（不能過度飲食，要每天走2000步），然后他從150斤一路降到了100斤左右
（相信廣告4的人比廣告3又多了一些）
如果按照信任度來給這四個(gè)廣告來個(gè)排序，基本是越到后越可信，即廣告1＜廣告2＜廣告3＜廣告4
上文作出承諾
下文作出常理上認(rèn)可的(普世價(jià)值觀能接受的)實(shí)現(xiàn)承諾的保障措施+成功案例
承諾和一致的作用是產(chǎn)生輕度的信任（即讓人有一點(diǎn)點(diǎn)相信了）
互惠->激發(fā)興趣&產(chǎn)生聯(lián)系
承諾和一致->輕度信任
權(quán)威->信任傳遞
社會(huì)認(rèn)同->從眾心理
喜好(以及不喜好)->遠(yuǎn)離痛苦
稀缺->立刻成交
讓客戶買買買的六要素分別對(duì)應(yīng)了人下單的三大遞進(jìn)階段：激發(fā)興趣->產(chǎn)生信任->立即下單
三、陳勇六要素使用注意事項(xiàng)
陳勇六要素在每類產(chǎn)品上的使用比重不同
重消費(fèi)決策產(chǎn)品權(quán)威的使用比例高，重消費(fèi)決策是指，買的產(chǎn)品價(jià)格高或需要多人參與決策的產(chǎn)品，比如MBA、留學(xué)等。
2016年9月清華紫荊教育聯(lián)合創(chuàng)始人李智老師通過神州專車CMO楊飛總推薦找到我，清控紫荊旗下紫荊教育和美國(guó)的索菲亞大學(xué)合作了一個(gè)在線的MBA項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于在職且向想提高學(xué)歷的人來說非常棒，這是一個(gè)學(xué)位項(xiàng)目，不用脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，只需要網(wǎng)上學(xué)習(xí)，把學(xué)分學(xué)攢夠并通過相關(guān)考試，就能拿到美國(guó)索菲亞大學(xué)官方頒發(fā)的MBA學(xué)位證書。
但是問題的核心是：索菲亞大學(xué)在國(guó)內(nèi)的知名度很低，很多人對(duì)這個(gè)大學(xué)不了解，但是要知道，美國(guó)索菲亞大學(xué)是超人際心理學(xué)全球第一學(xué)府，很多人知道消費(fèi)心理學(xué)，但是超人際心理學(xué)太小眾了，大眾并不知道這個(gè)學(xué)科的存在。后來深入這個(gè)項(xiàng)目，了解中美大學(xué)教育的差異，發(fā)現(xiàn)了亮點(diǎn)：中國(guó)的大學(xué)基本都是歸教育部直接管轄，但美國(guó)不是這樣的，美國(guó)教育部把自己的管理權(quán)下放給各大教育聯(lián)盟，比如美國(guó)的東部教育聯(lián)盟，美國(guó)的西部教育聯(lián)等。
索菲亞大學(xué)又和全球知名的斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校等都在美國(guó)西部，也就是他們都是WASC認(rèn)證大學(xué)。然后大家都知道斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校，所以頁(yè)面上出現(xiàn)了這張圖
索菲亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、加州理工大學(xué)、華盛頓大學(xué)等放在一起，就借助了權(quán)威的力量。
輕消費(fèi)決策，社會(huì)認(rèn)同和稀缺的使用比重高，輕消費(fèi)決策是指價(jià)格低，且只需一個(gè)人就可以做決定，比如拼多多上的很多商品，還有5毛錢到2塊錢的打火機(jī)，大不了買錯(cuò)了扔了，不會(huì)改糾結(jié)是否信任對(duì)方，因?yàn)樵囧e(cuò)成本太低。
四、陳勇六要素使用示例
網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、營(yíng)銷專題頁(yè)、海報(bào)、DM單頁(yè)、路演、SEM創(chuàng)意、現(xiàn)場(chǎng)溝通、提案、會(huì)議銷售、售前咨詢等等都可以用到陳勇六要素。這些場(chǎng)景有什么共通點(diǎn)？
所需需要說服對(duì)方的場(chǎng)合都需要陳勇六要素
舉幾個(gè)例子幫助大家理解
1、微信公眾號(hào)歡迎語(yǔ)
拿我個(gè)人的微信公眾號(hào)：陳勇營(yíng)銷專欄 舉例
2017年在火金姐創(chuàng)辦的神經(jīng)病開掛實(shí)驗(yàn)室做過一場(chǎng)分享《三步打造不讓粉絲沉睡的公眾號(hào)歡迎語(yǔ)》，其中就講到一下內(nèi)容。
拆解一下這個(gè)公眾號(hào)歡迎語(yǔ)
歡迎對(duì)方：首先東方人，來者皆是客，歡迎對(duì)方。
定位：然后告訴粉絲我是做轉(zhuǎn)化率提升的，這里引入定位
何以見得：這時(shí)候就引入我的各種tltie,就是引入權(quán)威
如何實(shí)現(xiàn):我是怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升30.1%-1750%的，用計(jì)算機(jī)建模、消費(fèi)心理學(xué)和流程管控來實(shí)現(xiàn)的，其實(shí)這里面運(yùn)用了陳勇六要素之承諾和一致中的一致的部分內(nèi)容以及喜好
行動(dòng)號(hào)召：結(jié)尾一定要有行動(dòng)號(hào)召，我的個(gè)人公眾號(hào)陳勇營(yíng)銷專欄的行動(dòng)號(hào)召很簡(jiǎn)單：
回復(fù)1，獲得月銷量增長(zhǎng)13倍的27頁(yè)案例詳解；
回復(fù)2，獲得陳老師個(gè)人微信號(hào)；
這時(shí)候要注意：行動(dòng)號(hào)召一定要簡(jiǎn)單干脆，直擊粉絲需求
2、商品詳情頁(yè)
拿拼多多里面某個(gè)商品詳情頁(yè)來舉例
打開這個(gè)商品詳情頁(yè)，作為消費(fèi)者根本無法冷靜思考，一會(huì)是XXX在XX秒前拼單成功(其實(shí)改為xxx在XX秒前下單會(huì)更好，不是所有用戶都知道拼單模式的，當(dāng)然拼多多用的最多的就是拼單)、XX8分鐘前五星好評(píng)
包括下面多達(dá)30809條評(píng)價(jià)，這些都在傳遞：這件商品很暢銷，評(píng)價(jià)高，而我們消費(fèi)決策的時(shí)候，理由經(jīng)常是銷量高、評(píng)價(jià)好。
3、拼多多的微信朋友圈廣告
我有個(gè)小號(hào)，專門用來看各種廣告的，我的主號(hào)沒有收到過拼多多的廣告，但是我的小號(hào)的朋友圈經(jīng)常收到拼多多的廣告，給大家看兩個(gè)
9塊9包郵，是不是很熟悉啊，沒錯(cuò)，用爆款來拉流量和轉(zhuǎn)化流量，先給客戶利益點(diǎn)，平常上百的商品現(xiàn)在只需9塊9還包郵，這個(gè)利益點(diǎn)對(duì)客戶的吸引力很大，然后客戶去下載，點(diǎn)擊了解更多調(diào)整到對(duì)應(yīng)的手機(jī)操作系統(tǒng)的應(yīng)用商店，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一堆下載會(huì)遇到的問題（特別是IOS系統(tǒng)，蘋果應(yīng)有商店經(jīng)常不能正常訪問），但是不要緊，因?yàn)橛?.9包郵的操作商品等著他，他會(huì)克服很多困難去下載，然后找這個(gè)商品，然后這個(gè)廣告素材制作者很聰明，只寫了限時(shí)限量，就是不寫優(yōu)惠截止日期以及優(yōu)惠商品的數(shù)量，他們故意不寫清楚，因?yàn)闋I(yíng)銷只能潤(rùn)色，不能造假，盡管騰訊投資了拼多多，但是廣告審核那一關(guān)過不，所以只能模糊處理，這樣也有利于客戶去下載。要是僅限3件，客戶會(huì)想沒我什么事了，比重彩票的概率還低。所以廣告投放是門學(xué)問，要掌握的東西太多了。
大家繼續(xù)感受下拼多多的另外一個(gè)廣告
是不是這個(gè)套路啊，拼多多的爆發(fā)式增長(zhǎng)，用很短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了京東很長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到的GMV是有原因的，成功并不偶然。
最后結(jié)束前給推薦幾本書
《朋友圈的尖子生》作者：小馬宋
這本書講述了羅輯思維CEO脫不花、搜狗輸入法之父馬占凱、李叫獸、剽悍一只貓等13位老師怎么從一個(gè)平凡人走向不平凡的部分人生歷程，雖然書中提到的13位老師雖然經(jīng)歷各有不同，但也有相同點(diǎn)，我們要借鑒的是這些相同點(diǎn)，應(yīng)用到自己的成長(zhǎng)路上。
《流量池》作者：楊飛
我相信絕大部分人沒花過大錢（我定義的花過大錢是指一年花過的市場(chǎng)投放費(fèi)用超過5000萬以上），神州專車&瑞幸咖啡CMO楊飛總寫的《流量池》會(huì)告訴你市面上還有有那么多的流量，各式各樣，書中有大量案例，還有我指導(dǎo)過的神州車閃貸SEM著陸頁(yè)案例，這本書對(duì)大家培養(yǎng)市場(chǎng)方向的全局觀有很大幫助，推薦用心讀。
《爆款文案》作者：關(guān)健明
絕大多數(shù)人寫文案的時(shí)候靠靈感，靈感這東西太虛無縹緲不可控制了，有時(shí)有，有時(shí)無，你得掌握科學(xué)的寫文案的方法，看《爆款文案》你會(huì)掌握科學(xué)寫文案的方法。
這些書在當(dāng)當(dāng)、京東等平臺(tái)都有賣、直接買就行。
最后的最后送給大家一句話：人生就像轉(zhuǎn)化率，是個(gè)不斷優(yōu)化的過程。你的人生是線性成長(zhǎng)還是指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)就看優(yōu)化的頻率和優(yōu)化的幅度了，感謝大家的時(shí)間，謝謝！
作者：陳勇，微信公號(hào)：陳勇營(yíng)銷專欄（ID：cy-yingxiao），轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
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