在面試優(yōu)化師的時候，我都會問到“你有什么優(yōu)化經驗或技巧嗎？”如果他能說出一些操作上的細節(jié)，我就會覺得做的比較用心。有一次一個小伙伴說，他發(fā)現0點之后流量好像會重新分配，成本可能會和前一天不一樣，我覺得這觀察的很仔細啊，就面試通過了。

今天咱們來聊幾個這樣的規(guī)律。你面試的時候隨便說一個，肯定是加分的。

我說的是頭條，其它媒體大家看看能不管對應的上。賬戶層級按照“賬戶-組-計劃-創(chuàng)意”的叫法。

01、沒準兒

投廣告就像結婚。廣告計劃是新娘，廣告系統是新郎。

結婚是兩個人的事，得雙方都愿意才行。新娘愿意的話，就把門打開（設置好預算、開啟投放）；新郎愿意的話，就來把人接走（把廣告投出去）。這樣一個賬戶就有量了，婚就結成了。

新娘是被動的一方，主動權在新郎這里，他來了婚才能結成，所以即使新娘把門打開了可能也嫁不出去。但是新娘可以拒絕，新娘把門鎖上了任誰也進不來（關掉計劃）。

新娘是靠譜的，就坐在那等著結婚；但是新郎捉摸不定，說不來就不來，所以廣告投放這事最大的特點是“沒準兒”——要說測出來一條計劃，它付費成本賊好、還穩(wěn)定；要說測不出來，你上多少條計劃也不行，急死你。還有消耗也是，要說起量能起的很快，日耗從1千到10萬就是一晚上的事；但要說沒量就咋都沒量，撓破墻也沒量。

比如這是一個頭條賬戶的消耗數據，你看像過山車似的，上上下下起伏不定，高的時候13萬，低的時候300，讓優(yōu)化師操了多少心。

對咱們來說，因為投廣告這事兒沒準兒，所以“等”居然成了投廣告的一個優(yōu)化思路，而且還是很常用的優(yōu)化思路。就是啥也不干，不用調出價、不用調定向，干等著。

那等是在等啥呢？當然是等好運氣來……但你不能這么跟老板說啊，咳咳，你這么說，“等是在等計劃有更多的轉化量，給計劃更多的學習時間”。

具體應用的場景是：

你把計劃設置好了，開始投放了，就等著觀察數據就行了；計劃不花錢，一般也只能等著。計劃成本高，還可以等著……那等著有用嗎？還挺有用的，等著是你自己不干活，等系統干活——你自己調多了可能還有副作用，容易把計劃調死，所以新手就相信系統就行了，等系統帶你飛；老手可以在一些必要的時間截點做一些操作。

廣告投放沒準兒——那我就等著。等著能增加一些被翻牌的概率。

02、0點有變

因為廣告系統沒準兒，所以咱們只能被動接受安排。在被安排的過程中，我發(fā)現哈，“0點”好像是一次投胎的機會。

我們平常會說“今天成本好”、“昨天成本高”，好像是按天被分到了什么樣的量，遇到成本高的時候，還會跟著說一句“今天成本比較高，明天再觀察一下”，因為第二天沒準就有變化。

成本一天一天確實會有變化。我們拿一條計劃為例，看一下它成本的變化。這條計劃是8號18點剛開始投的，這幾天除了放預算就沒有做任何調整，花錢花的也比較多，比較有代表意義。

計劃的操作日志

我們看它8號到11號這4天的數據。發(fā)現它8號的成本是30，第二天沒做任何調整，成本就從30降到了26，量還漲了，只能說是“投胎投的好”。

在你不作調整的情況下，成本一天一天自己也會有變化。所以遇到成本高的時候，可以等一天再看看。

除了成本以外，計劃能不能花錢0點之后也會有不一樣。并且可能在前2個小時就能看出來。

如果0：00-2：00這會花錢多，今天賬戶量大概率就會增加；0：00-2：00這會花錢少，今天賬戶量很可能就會掉量。

還是這條計劃，我們在后臺的“報表”-“計劃報表”這里選擇分時數據，然后和前一天做對比，看看數據的走勢。

① 9號前兩個小時比8號消耗多，全天消耗也多。8號花了8萬，9萬花了48萬。

②10號前兩個小時比9號消耗少，全天消耗也少。9號花了48萬，10號花了43萬。

③11號前兩個小時比10號消耗少，全天消耗也少。10號花了43萬，11號花了25萬。

對于新計劃（投放的前3天）而言，0點也比較容易爆量。這就不舉例了，大家留意一下就行了。

那說了這么多、到底有什么用呢？

我們說成本高也好、計劃不花錢也好，都可以再等等，因為過了0點就有一次變動的機會，今天成本高，明天成本可能就低了不少；今天不花錢，明天可能刷的一下就花錢了。一般等個2——3天是可以的。

具體的做法是：今年成本賊高，扛不住了，可以暫停時段，等明天再看看，可能成本會降。計劃不花錢也先不要暫停，可以等個2——3天，可能還有花錢的機會。

03、頭條成本是穩(wěn)定的

這個系統吧，雖然跟他結婚挺難的，但是結完婚（投出去一定量）之后，他還是對你不錯的，頭條成本是穩(wěn)定的。

我們說沒準兒主要是說消耗，消耗不穩(wěn)定，但好歹也算能接受，大不了就是婚沒結成；但是成本不穩(wěn)定，就像結了婚之后被暴擊，那麻煩就大了。

現在大家都用轉化出價，轉化成本基本受出價控制，成本相對出價20%有左右的浮動都算正常的。那說“不穩(wěn)定”就是指“一個積累了很多轉化數的計劃，成本還會突然超出出價很多”。我們做一個媒體，首先關注的就是成本是不是穩(wěn)定，頭條的成本基本是穩(wěn)定的。

你看這是一條頭條計劃的數據，消耗是起起落落落落，成本基本還穩(wěn)定在一條線上，就挺好的了。

知道成本是穩(wěn)定的，對我們有什么幫助呢？你心里就有底了。優(yōu)化師最慌的就是成本高，比如優(yōu)化師啥都沒動，昨天成本27，今天早上一來發(fā)現成本是30了，這不得給優(yōu)化師嚇得一激靈，琢磨著這可咋整這可咋整，要不要調價。你知道成本是穩(wěn)定的，就不用慌，不用單看某一個時段的成本，可以拉長到全天來看。看幾個例子。

我隨機取了3條top計劃、每條計劃取2天的數據，也就是一共是6天的數據，這6天的數據有的一天花了4000塊，有的一天花了40萬，數據差別比較大，還是比較有代表性的。我們來看一下各計劃上午和下午成本的差異。（上午取得是0：00-13：00的數據；下午取的是13：00-24：00的數據，全天都沒有對出價做調整）

會發(fā)現上午的成本總是高的，下午的成本總是低的，全天綜合下來的成本就在兩者之間。

我們把這6天的數據畫成折線圖，把每天的數據按照“上午、下午、全天”的數據描出3個點，就會發(fā)現呈現出一個個的V字形，有的是大V，有的是小V。這就能更明顯的看出來，“早上成本最高，晚上成本最低，全天的數據再折回到兩者中間”

我隨機取了6天的數據都是一樣的規(guī)律，說明“晚上成本比早上低”是一個比較常見的現象。所以朋友們，如果你有一條計劃是穩(wěn)定投放的，那么早上來發(fā)現成本比較高，不用慌，吃完中午飯成本就會往下降。到晚上成本就比較低了。（新計劃不是這樣的哈，穩(wěn)定投放的計劃是這樣，穩(wěn)定投放的計劃是這樣）

頭條的成本是穩(wěn)定的。單個時段成本漲了不用慌，拉長到全天來看還能降下來。

04、一桿一桿的

我一直沒想好怎么說這種感覺，直到有一天忽然靈機一動：頭條分量像是呲水槍，捏一下開關，出一桿水、再捏一下開關，再出一桿水。它出水是一陣一陣的，不是一直穩(wěn)定均衡的，過了這一桿，花錢可能就非常慢。就是這么回事！

所以計劃調整的一個技巧是“你不知道啥時候能來一桿水，你能做的就是趁著這桿水臨到你的時候，多花錢”過了這村可就沒了這店，你不知道下次啥時候還能遇見一桿水。

下面看兩個案例。

【放量成功的案例】

比如這條計劃，它初始預算是1萬，8月7號從0：38審核通過開始投放，15：00-16：00之間1萬預算花完，16：17的時候優(yōu)化師發(fā)現預算撞線，于是趕緊放預算，從1萬放到了50萬，馬上下一個時段單小時消耗就從1000元漲到了1萬8，這條計劃一天花了近20萬，是非常成功的一條計劃。

【放量失敗的案例】

這條廣告計劃是26號早上開始投的，預算是1500，當天12：00趕上一桿水，花了1400，這時候賬戶預算撞線了，當時沒有放預算。第二天又有預算可以花了，計劃就一直不花錢，第二天花了40，第三天花了9分錢。

計劃操作日志

計劃3天的消耗情況

計劃消耗的分小時數據

假設你的轉化成本是最終考核的成本，如果你在13：00這會兒趕緊放預算，就還能趕上這桿水，這條計劃看著起碼一天花1萬塊錢是可以的。

那什么算及時放預算呢？撞線之后2小時以內吧?；ㄥX花的很快的當下就放，肯定是最穩(wěn)當的，計劃成本就能繼續(xù)花錢、波動也不會太大；過了這一桿水，就不一定能花錢了。

【經驗總結】

投廣告就像結婚，是你和系統兩個人的事，得雙方都愿意才能結。雖然說是兩個人的事，但主動權還是在對方手里。對方還不靠譜，所以投廣告這事就沒準兒。在沒啥辦法的情況下，“等”倒成了一個辦法；

在等待的過程中，“0點”好像是一次投胎的機會——即使不做任何調整，計劃的成本和量級可能也會有變化，所以一條計劃沒量、成本高，等個2——3天是可以的，計劃可能還有機會；

能不能結成婚雖然沒準兒，但一旦結了婚，他對你還挺好的——頭條的成本是穩(wěn)定的，一般不會出現一個積累了很多轉化數的計劃，成本突然超出出價很多的情況。所以單個時段成本漲了不用慌，可以拉長到全天來看。比如早上成本比昨天漲了，晚上可能還能降一些。（也有的賬戶是晚上成本高、早上成本低，這就需要優(yōu)化師自己觀察了，時段成本高低和余量也會有關系，余量的問題詳見“為什么轉化數量會有延遲”）

我們不知道好運氣啥時候來，能做的就是一旦來了要好好珍惜。流量不是穩(wěn)定均衡的，而是一桿一桿的。趕上這桿水的時候，趕緊放預算。

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