摘要: 現(xiàn)在APP推廣成本在急升，而IOS推廣渠道又少，目前CP們都集中在搞ASO,這種環(huán)境下CP們ASO怎么做才能給企業(yè)帶來最大收益？

答：

首先可以確定的是由于ASO優(yōu)化使得store榜位或搜索關(guān)鍵詞下app排位提升后，可以迅速獲取自然新增的搜索用戶，這種優(yōu)化效果比一般的硬廣推廣獲取廣告用戶會(huì)好很多，所以CP集中選擇做ASO也是順理成章的。那么作為CP，想要在ASO優(yōu)化服務(wù)中獲得最大化的收益則解決如下幾個(gè)問題就顯得尤為重要：

ASO之前需要做哪些準(zhǔn)備工作才能事半功倍？

面對(duì)眾多的aso優(yōu)化渠道該如何選擇？
 
ASO之前需要做哪些準(zhǔn)備工作？

1、了解一些基本概念

ASO(App Store Optimization)即應(yīng)用商店搜索優(yōu)化，通常指APP在各類電子市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的優(yōu)化過程。我們這里針對(duì)ios平臺(tái)，僅狹義的將其認(rèn)為是蘋果的App store。所說的排名優(yōu)化分為免費(fèi)總榜、付費(fèi)總榜、分類榜、熱搜榜、關(guān)鍵詞搜索排名等。

關(guān)鍵詞通常指用戶在app store搜索框中輸入的內(nèi)容，通常根據(jù)其屬性的不同大致劃分為幾類：品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞、長尾詞
 

品牌詞：通常指公司或產(chǎn)品的品牌名，做推廣的時(shí)間選用這類關(guān)鍵詞，針對(duì)的是產(chǎn)品的老客戶或者對(duì)你品牌有一定認(rèn)知的客戶，一般而言針對(duì)某些沒有獲得一定品牌認(rèn)知的產(chǎn)品，可以較少選擇品牌詞做推廣。
 
行業(yè)詞：通常指用戶會(huì)交叉搜索某些行業(yè)內(nèi)的有較高熱度的通用詞匯，雖然這類詞含義相對(duì)較為廣泛，但能夠體現(xiàn)出用戶的搜索意圖，且這類詞的搜索用戶量也非常大。所以這部分詞匯的排名爭(zhēng)奪就變得非常重要，因?yàn)樗鼤?huì)帶來大量的搜索用戶。
 
競(jìng)品詞：通常指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，這類詞的搜索用戶目的非常明顯，垂直性極高。但由于競(jìng)品的熱度差異，關(guān)鍵詞的搜索量也各不相同，所以優(yōu)化這類詞，一定要高匹配度的選好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。往往競(jìng)品詞的優(yōu)化，會(huì)比大部分行業(yè)詞具備著更高的轉(zhuǎn)化率。
 
長尾詞：通常指那些相對(duì)通用但熱度較低的關(guān)鍵詞，這類搜索量小，但關(guān)鍵詞數(shù)量較多。通常優(yōu)化需要規(guī)模性的排名上升后才能體現(xiàn)出對(duì)搜索自然用戶新增的推進(jìn)作用。對(duì)于推廣資金相對(duì)不充裕，熱門詞競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大的時(shí)候，可以耐心嘗試長尾詞的優(yōu)化，規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)也是不容忽視的。
 
1）對(duì)自身產(chǎn)品具備足夠了解

明確產(chǎn)品服務(wù)的核心用戶群體特點(diǎn)，能夠清晰的了解這部分用戶在搜索習(xí)慣上的一些特點(diǎn)。從而在aso優(yōu)化過程中，可以和服務(wù)方一同進(jìn)行測(cè)試和甄別，最終來確定優(yōu)質(zhì)吸量詞的范疇。從而針對(duì)性的周期性的優(yōu)化該批關(guān)鍵詞，從而節(jié)約成本，避免不必要的浪費(fèi)。

了解自身產(chǎn)品所處的發(fā)展階段，找到所在階段做aso優(yōu)化時(shí)不同的側(cè)重點(diǎn)。比如我們的產(chǎn)品處于新生期，那么好的關(guān)鍵詞覆蓋加上長尾詞的top級(jí)占位會(huì)比較貼近實(shí)際，快速的提升自然搜索用戶；若產(chǎn)品處于成長期，已經(jīng)形成了固有的運(yùn)作模式和用戶規(guī)模，在新發(fā)大動(dòng)作的優(yōu)化版本時(shí)，主推部分優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞或迅速一波總榜占位，可以幫助產(chǎn)品迅速將用戶量級(jí)帶到一個(gè)新的高度；若產(chǎn)品處于成熟期，用戶規(guī)模大且穩(wěn)定，則為穩(wěn)的以核心關(guān)鍵詞優(yōu)化與運(yùn)營活動(dòng)配合的方式，長期優(yōu)化會(huì)更有效果；如果產(chǎn)品處于下坡路，注意不要想著從aso優(yōu)化或任何推廣活動(dòng)入手，而是第一時(shí)間反思產(chǎn)品本身的問題。
 
2）較為詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃

已經(jīng)選擇了適合自身產(chǎn)品階段的優(yōu)化策略后，需要注意和產(chǎn)品本身運(yùn)營活動(dòng)的協(xié)同性。盡量避免重合或脫節(jié)。關(guān)鍵詞的優(yōu)化會(huì)帶來不少的自然搜索用戶，這部分用戶進(jìn)入產(chǎn)品，如何將其留下，運(yùn)營活動(dòng)的促進(jìn)是不可或缺的。

此外優(yōu)化aso優(yōu)化過程中，會(huì)有不少任務(wù)型用戶下載激活app，則這部分量勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品用戶的激增和留存的下降或排名的波動(dòng)，所以有效的數(shù)據(jù)處理手段來剔除該部分用戶，保留真實(shí)有效的數(shù)據(jù)是需要注意的。所以，何時(shí)優(yōu)化、何時(shí)活動(dòng)、何時(shí)配合硬廣推廣、何時(shí)配合社交推廣都是需要在優(yōu)化前確定一份詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃。
 
 
面對(duì)眾多的aso優(yōu)化渠道該如何選擇？

如今行業(yè)里提供ASO服務(wù)的公司眾多，多個(gè)平臺(tái)大大小小僅僅是自有用戶規(guī)模和下游積分墻渠道接多接少、防作弊機(jī)制是否嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是否豐富、分析能力是否足夠等幾個(gè)方面，但由于產(chǎn)品需求不同，選擇時(shí)側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。所以CP在選擇ASO服務(wù)提供商時(shí)，明確自己的所需才是第一步。以下對(duì)能夠提供服務(wù)的平臺(tái)大致劃分為四類：

第一類是用戶規(guī)模大，業(yè)務(wù)時(shí)間久的老牌平臺(tái)，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶體量大，對(duì)于沖免費(fèi)榜這類需要大量用戶的單子，可以游刃有余，效果有保證；

第二類是用戶規(guī)模中等，業(yè)務(wù)快速發(fā)展中的平臺(tái)，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，通常會(huì)提供更精細(xì)貼心的服務(wù)，且價(jià)格優(yōu)惠力度大，效果也同樣有保證；

第三類是用戶規(guī)模小，業(yè)務(wù)剛剛起步的平臺(tái)，通常這類平臺(tái)主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格較低，服務(wù)也很上心，但經(jīng)驗(yàn)相對(duì)薄弱，對(duì)于需要很多用戶來完成的任務(wù)，很難保證效果；

第四類是機(jī)刷渠道，或摻雜機(jī)刷的平臺(tái)，通常這類平臺(tái)能夠給出明顯低于市場(chǎng)正常價(jià)格范圍的底價(jià)，各類排名優(yōu)化也都可以快速滿足，但維護(hù)時(shí)間很短，效果下滑極快，且風(fēng)險(xiǎn)極高，很可能會(huì)出現(xiàn)被清榜或下架的可能性。
 
下面就針對(duì)處于不同階段的app，來談一談如何選擇渠道：

常規(guī)需求：

1）發(fā)展初期或未上線的app：由于產(chǎn)品比較新，其實(shí)下載過的用戶非常少，對(duì)于大部分的aso渠道，用戶量都是足夠的。所以想要既節(jié)約成本，又最優(yōu)的解決方案是找行業(yè)內(nèi)口碑好，但整體規(guī)模并不是特別大，試圖用優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度來留住客戶的渠道。這類渠道通常價(jià)格比較合理，且可以站在客戶的角度，從關(guān)鍵詞覆蓋、提升權(quán)重、打榜、維護(hù)等多個(gè)方面全面的服務(wù)客戶。很顯然對(duì)應(yīng)上面的第二類平臺(tái)。

2）發(fā)展中期的app（從未在aso服務(wù)上下過功夫）：在預(yù)算充裕的情況下，選擇第一或第二類平臺(tái)均可，但如果對(duì)于服務(wù)響應(yīng)速度和價(jià)格有所敏感的話，則第二類平臺(tái)更為合適。這類平臺(tái)可以一步一步將覆蓋和權(quán)重、以及top級(jí)的詞都優(yōu)化起來。當(dāng)然盡量選擇確保效果的渠道，雖然可能單價(jià)會(huì)稍微高點(diǎn)，但在合作結(jié)果上會(huì)比較有保障。

3）發(fā)展中期的app（aso這塊已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)）：合作時(shí)基本無需考慮是否保排名效果，而是選擇一些比較熟悉信任，有單價(jià)優(yōu)勢(shì)，積分墻能夠足量提供真實(shí)用戶的渠道。這樣利用自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選、量級(jí)的安排。而由合作公司進(jìn)行保質(zhì)保量的完成即可。
 
特殊需求：

1）沖免費(fèi)總榜或付費(fèi)總榜，想快速吸量且追求安全的app：這類app建議選取第一類平臺(tái)，這類平臺(tái)用戶量級(jí)非常大，對(duì)于榜位的控制更為有效。（付費(fèi)榜的話，由于需要的用戶量級(jí)相對(duì)不用那么大，第二類平臺(tái)也可以非常優(yōu)質(zhì)的完成）

2）低價(jià)沖免費(fèi)總榜，多馬甲的app，對(duì)安全些沒有較高要求。這類app通常以游戲居多，通過打榜快速吸引一波用戶帶來收益，即便被清榜，app也可以通過再做關(guān)鍵詞或換皮重返市場(chǎng)。這類app建議選用第四類平臺(tái)。
 
其他問題：
 
1：ASO現(xiàn)在慢慢有多詞（20）優(yōu)化到單個(gè)詞，或幾個(gè)詞（1-10）轉(zhuǎn)變，這是什么原因？你建議是做多少詞較科學(xué)？

主要以客戶的覆蓋關(guān)鍵詞，以及所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況有關(guān)。并沒有準(zhǔn)確的量的定義。從主觀考慮來看，肯定是越精準(zhǔn)的熱詞，越有效果，且這樣的詞越多越好。但實(shí)際情況是對(duì)于一款app能夠特別有效的詞，通常不會(huì)很多。
 
2：CP之間ASO領(lǐng)域有惡意競(jìng)爭(zhēng)的，CP們?cè)撊绾伪苊鈵阂飧?jìng)爭(zhēng)？一旦惡意競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生下架和清榜情況，CP該如何自救？

下架沒辦法，如果清榜可以再次提交版本，重新拉權(quán)重、拉評(píng)論、逐步帶關(guān)鍵詞把a(bǔ)pp帶起來。（會(huì)有2~3個(gè)月的期限后會(huì)重新放出來）
 
3：小客戶預(yù)算不多，選擇中小公司因?yàn)樗麄儓?bào)價(jià)低（1.5-2元）；

前面有分析過，報(bào)價(jià)很低的渠道，必然有摻量。原因很簡(jiǎn)單，盤算一下：一個(gè)用戶做一個(gè)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1元（行業(yè)內(nèi)算比較低的），此外平臺(tái)推廣吸引用戶時(shí)師徒獎(jiǎng)勵(lì)（2元，徒弟每做一個(gè)任務(wù)，師傅也獎(jiǎng)勵(lì)1元），每天的收徒活動(dòng)（排行榜前10發(fā)錢）等都是外放的成本。

綜合下來，即便不計(jì)算人工維護(hù)、平臺(tái)維護(hù)、廣告宣傳等費(fèi)用外，一個(gè)任務(wù)的成本單價(jià)在1.5~1.7之間。如果再加上以上提到的費(fèi)用，他們的售價(jià)如何保證不虧。