相信廣大的創(chuàng)業(yè)者都會遇到這樣的困境，公司群策群力趕出一個App，但是用戶增長乏力，很難在短期內(nèi)就實現(xiàn)可觀的用戶增長。據(jù)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在不同行業(yè)獲取一個有效用戶的成本都很高，金融100元，游戲30-50元，其他生活工具類應用也要20元。
點樂高級副總裁姜鑫杰告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注：ichuangyebang)，“開發(fā)了App就需要用戶推廣，但大多數(shù)公司推廣往往走到誤區(qū)，那就是做地推、燈箱、車體廣告，這樣就好像大海撈針，花費很大且無法做到精準推送，增加用戶的目的。”
在C端用戶與B端企業(yè)之間建立橋梁
針對這一市場痛點，點樂提供這樣的服務：
公司開發(fā)面向C端的產(chǎn)品，通過摸索用戶的行為習慣，為B端客戶提供精準的廣告營銷服務。一方面幫用戶推薦App，發(fā)現(xiàn)有價值的應用，另一方面為B端客戶增加有效客戶。此外，用戶在使用C端產(chǎn)品時，能得到一定的福利，包括紅包提現(xiàn)和試玩、試吃福利等。
針對不同時間段和體量的公司，點樂有不同的解決方案。對于初創(chuàng)公司，會采取SDK嵌入的方式，增加廣告推廣模塊;對于中大型客戶，則是直接和點樂平臺對接。此外，點樂會根據(jù)App的生命周期在預熱期、爆發(fā)期提供不同方案，最終按用戶增長數(shù)據(jù)效果付費。
3種SDK嵌入方式
除廣告推廣服務外，點樂平臺也能根據(jù)這些App的用戶增長情況，洞察到市場上的工具應用的新動向，比如最近直播很火，點樂也會給其他的App提供一些增加直播的功能建議。此外，點樂廣告平臺也會定期發(fā)布移動端App市場數(shù)據(jù)報告。
關(guān)于用戶隱私數(shù)據(jù)的擔憂，點樂高級副總裁姜鑫杰告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注：ichuangyebang)，系統(tǒng)不會去搜集用戶的私密數(shù)據(jù)，只是基于智能手機的LBS、SIM卡等基礎信息，后臺跟蹤記錄用戶的瀏覽行為，根據(jù)身份特征推薦相應的應用，比如會為男生推送體育、科技、房地產(chǎn)、汽車等App，為女生推薦海淘、美妝類App，一方面讓用戶通過簡單的方法接觸到好玩、有價值的應用，同時用戶能賺取紅包等福利，另一方面為客戶增加用戶。
平臺共有5700款App參與推廣
在市場空間方面，點樂高級副總裁姜鑫杰告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注：ichuangyebang)，移動互聯(lián)網(wǎng)這么多行業(yè)，雖然BAT占了一定的入口，但也只有30%，還有70%的市場是其他創(chuàng)業(yè)公司的機會。此外，關(guān)于部分創(chuàng)業(yè)者為節(jié)省成本直接在微信公眾號體系內(nèi)創(chuàng)業(yè)，姜鑫杰認為App更多是人和手機的互動，而公眾號相對被動，且功能相對局限。
目前，點樂平臺共有5700款產(chǎn)品參與廣告營銷推廣，典型客戶包括阿里巴巴旗下的天貓、淘寶、來往等，也包括騰訊應用寶等，大眾點評在使用點樂服務期間，用戶從2500萬用戶增長到1億2500萬。
點樂的典型客戶包括淘寶、美團等
目前的客戶類型都是互聯(lián)網(wǎng)公司，包括金融企業(yè)，游戲，教育等行業(yè)，但是點樂也會對客戶進行嚴格的審核，比如P2P產(chǎn)品。
按效果付費，更注重推廣效果
與阿里媽媽和騰訊廣點通流量分發(fā)的形式不一樣，點樂的價值目標是真實用戶的下載使用行為，讓用戶下載使用App，并按照推廣效果和用戶增長情況付費。此外，點樂和傳統(tǒng)廣告不一樣，傳統(tǒng)無法做到精準，用戶的誤點率特別高，面特別廣，有效性比較低。
在競品方面，獵豹移動近年來也在布局移動廣告推廣方面，且同樣有自己的C端產(chǎn)品，但獵豹面向的是海外市場，而點樂更專注中國的市場， 6.3億的手機用戶。目前，點樂平臺每天App分發(fā)量安卓端100萬-120萬，iOS端10萬到20萬，也有部分wap站點。
在核心競爭力方面，點樂高級副總裁姜鑫杰認為在中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場沒有技術(shù)壁壘，只有服務客戶理念的壁壘，點樂的核心是通過推廣增長的用戶數(shù)，還包括要為行業(yè)提供有價值的數(shù)據(jù)報告。
目前積累數(shù)據(jù)，未來探索大數(shù)據(jù)應用
在商業(yè)模式方面，點樂采取的是根據(jù)效果收費，在常規(guī)的服務收費之外收費，姜鑫杰認為服務好客戶和用戶就自然有了更多的商業(yè)模式，核心是數(shù)據(jù)的積累，之后將拓展到大數(shù)據(jù)應用方面。
目前，點樂面向C端產(chǎn)品有10多個，包括游戲?qū)毜洹⒓t包鎖屏、試玩團等，單個產(chǎn)品用戶5000萬以上，總用戶過億。
點樂高級副總裁姜鑫杰曾供職于SoftBank、滾石移動、數(shù)字天堂、架勢無線等大型機構(gòu)，并于2009年創(chuàng)業(yè)與淘寶網(wǎng)合作開發(fā)了淘寶手機，幫助淘寶網(wǎng)從PC端轉(zhuǎn)向移動端布局。點樂創(chuàng)始人及核心團隊均來自微軟、Google、BAT、360、搜狗、豌豆莢、機鋒、架勢無線等國內(nèi)外最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭及移動廣告公司。
2013年，點樂先后獲得聯(lián)想資金和君聯(lián)資本近億元投資，2015年又獲得廣發(fā)信德領(lǐng)投的過億C輪融資。
