摘要： 價(jià)格、銷售方法、平板興趣弱化、CEO戰(zhàn)略失策，這都是iPad失利的原因。
為什么iPad失去了教育陣地，最終淪為單純的娛樂工具？
曾經(jīng)輝煌過，并不代表你能一直輝煌下去——這句話，如今正好落在iPad慘失教育陣地一事上。
自2010年iPad面世起，蘋果對(duì)于產(chǎn)品線上的教育市場則尤為看中。并在2013年創(chuàng)造了公司有史以來的最高銷量記錄，獲得了美國教育平板市場94%以上的份額，曾一度引起蘋果CEO蒂姆·庫克的驚訝。
然而，兩年時(shí)間的發(fā)展，iPad猶如坐上了過山車，從創(chuàng)造教育市場上歷史最高點(diǎn)，下滑到如今的最低點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度iOS在美國K-12教育市場中的份額只有17%，其中大多數(shù)為iPad，而Mac的份額也只有4%，要知道在13年iPad在這一市場占到接近40%的份額。到底是什么導(dǎo)致iPad失去了在校園教育市場的陣地呢？
錯(cuò)誤的市場銷售方法
蘋果在美國教育市場的銷售模式是通過自己的銷售團(tuán)隊(duì)向校園銷售產(chǎn)品，也就是不允許分銷商到學(xué)校地區(qū)銷售產(chǎn)品，用戶只能從蘋果那兒直接購買蘋果產(chǎn)品，這樣一來，用戶的購買意愿直線下降，甚至對(duì)其霸道行為有所抵觸——這也給所有互聯(lián)網(wǎng)公司提了一個(gè)醒，銷售產(chǎn)品本來就是一件不討好的事情，如何做到用戶不抵觸甚至能讓他們簡單、方便、愉快的購買至關(guān)重要。
而其競爭對(duì)手Chromebook則采用多家不同的硬件制造商和分銷商供應(yīng)產(chǎn)品的模式，讓其更容易獲得教育機(jī)構(gòu)和家長的青睞。
同時(shí)，盡管蘋果公布了教育市場的銷售價(jià)格，但這一價(jià)格未必是蘋果銷售代表報(bào)給學(xué)校的價(jià)格，甚至中間有很大的問題。
從2013年到2015年，美國教育市場主流設(shè)備的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)從300-399元降到了300元以下。而目前在這個(gè)價(jià)格區(qū)間當(dāng)中的只有Chromebook和有限的WindowsPC。Chromebook中大部分機(jī)型為低價(jià)位，定價(jià)199、249或者299美元的Chomebook比比皆是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果平板的價(jià)格（學(xué)校市場打折后的價(jià)格在380美元左右）。
價(jià)格是普通消費(fèi)者考慮購買的必要問題，特別是學(xué)校不同于一般的消費(fèi)者，他們首先要考慮的是在大量部署的前提下削減成本。顯然，蘋果的價(jià)格無法打動(dòng)他們。
iPad的場景應(yīng)用能力變低
作為一個(gè)由手機(jī)系統(tǒng)擴(kuò)展而來的平板系統(tǒng)，iPad除了充當(dāng)娛樂工具之外，是否真的適合于辦公及教學(xué)使用呢？
①毋庸置疑實(shí)體鍵盤比虛擬鍵盤擁有更高的生產(chǎn)效率，對(duì)于校園用戶來說，在iPad上使用外接實(shí)體鍵盤并不是一件多么舒服的事情，甚至有些糟糕，而其競爭對(duì)手微軟和谷歌研發(fā)的平板電腦，均帶有鍵盤配置；
②iOS在向管理員提供工具以便更加容易地設(shè)計(jì)進(jìn)入許可密碼和安裝學(xué)生所需的軟件等方面也已經(jīng)大大落后于其在校園教育市場的競爭對(duì)手Chrome和Windows；
③iPad上的iOS依然保持了全屏運(yùn)行應(yīng)用的傳統(tǒng),無法同時(shí)顯示多個(gè)任務(wù)，應(yīng)用之間基本無法配合操作、無法分享數(shù)據(jù)也無法傳遞處理對(duì)象，這種應(yīng)用程序間的缺乏配合，降低了使用效率，也是阻礙iPad成為合適教學(xué)工具的原因之一。
何況，IPAD這類出身就受用戶青睞的因素是因其娛樂休閑屬性，而教育，似乎只能算是一種附加的增值服務(wù)罷了。
低估競爭對(duì)手的能力
蘋果曾在美國教育市場占有至關(guān)重要的市場地位，哪曾想到微軟和谷歌會(huì)成為如今的主要競爭對(duì)手。谷歌推出的Chromebook在學(xué)校市場剛剛起步時(shí)，在美國教育市場的份額還不足1%，而對(duì)于谷歌的雄起，蘋果公司首席執(zhí)行官庫克曾兩度失利對(duì)待：1、對(duì)Chromebook在基礎(chǔ)教育市場的效能視而不見；2、暗諷Chromebook只是一款測試機(jī)而已。也正是因?yàn)閹炜说腻e(cuò)誤對(duì)待，導(dǎo)致了教育陣地的錯(cuò)失。
Chromebook憑借其整體定價(jià)低，易于使用與維護(hù)，軟件自動(dòng)更新的優(yōu)勢一路風(fēng)靡教育市場，截至2015年12月，全美已經(jīng)有一半的中小學(xué)生在學(xué)校使用。雖然期間蘋果推出了給部分學(xué)校送ipad（教育照樣收費(fèi)）到今年給全美114所中小學(xué)免費(fèi)送IPAD和MacBook的計(jì)劃，但這些計(jì)劃似乎來的有點(diǎn)晚，甚至收效甚微，蘋果和微軟的份額則下滑到了各四分之一左右。
IPAD的處境很尷尬
不僅是在美國教育市場的采購量需求一再下降，放眼到整個(gè)全球市場，iPad銷量和市場占有率皆有所下降。自2014年第一季度全球平板電腦市場出貨量出現(xiàn)首次下滑以來，iPad的未來一直備受質(zhì)疑。相比于主攻移動(dòng)設(shè)備的iPhone和掌控辦公需求的MacBook，iPad正被用戶置于一個(gè)尷尬的境地：它既無法取代PC成為主力生產(chǎn)力設(shè)備，也無法像手機(jī)一樣可以隨時(shí)隨地工作和娛樂。況且蘋果近年來自己也開始制造超大屏iPhone，其屏幕尺寸已接近平板電腦。
同時(shí)，很多平板電腦用戶的場景使用變得很低，往往只是用它們來觀看視頻、瀏覽照片以及輕度上網(wǎng)，何況還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——iPad用戶很少有升級(jí)換代的需求。IPAD已出好幾版本，但很多用戶都還在使用第一版，因?yàn)?，他們覺得幾個(gè)版本的功能升級(jí)似乎可有可無。
再加上競品三星、惠普TouchPad、華碩EeePad、聯(lián)想樂Pad等越來越多品類豐富、覆蓋各個(gè)價(jià)位的優(yōu)勢的Android平板電腦也在持續(xù)壓縮著iPad的市場份額，在中國市場，聯(lián)想和小米在平板電腦市場的表現(xiàn)也是非常搶眼。
IPAD的處境很尷尬，也很危險(xiǎn)。
IPAD的破局似乎也很難
截至2015年，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)30億人之多，蛋糕之大，令人向往。而中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)分局一二名，也是目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中國家，相當(dāng)一部分企業(yè)都在野心勃勃的布局中印兩國的市場。很顯然，蘋果也不會(huì)放過這個(gè)兩個(gè)國家。然而，中國的市場已漸進(jìn)飽和，加上本土化企業(yè)的進(jìn)攻，蘋果的發(fā)力也捉襟見肘。
剩下的也只有印度了，那么，蘋果就一定能打開印度市場？印度是一個(gè)擁有大量機(jī)遇的巨大市場。然而，蘋果在印度市場的定價(jià)貌似不被埋單。都知道印度人民收入偏低，網(wǎng)費(fèi)又極高，綜合一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的價(jià)格（產(chǎn)品、網(wǎng)費(fèi)等），蘋果定價(jià)之高遠(yuǎn)超出大多數(shù)印度人的承受范圍。
何況，蘋果還要面臨占據(jù)印度平板市場前五的巨頭之間的較量。2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)印度平板市場前五分別為Datawind（27.6%份額），三星（15.2%），聯(lián)想（13.6%），Micromax（11.3%），iBall（8.7%）。
與此同時(shí)，印度甚至也推出一款以學(xué)生和一些教育機(jī)構(gòu)為目標(biāo)客戶的廉價(jià)平板電腦，以“同類產(chǎn)品中最便宜”為優(yōu)勢將投入市場競爭，希望可與美國蘋果公司的Ipad分得市場一杯羹。
價(jià)格之殤、平板電腦興趣弱化、企業(yè)之間的格局之爭，再加上大屏智能手機(jī)的崛起，印度平板市場的需求增長也出現(xiàn)了乏力現(xiàn)象。國際數(shù)據(jù)公司日前指出，2016年第一季度，印度平板電腦市場總出貨量為86萬臺(tái)（包括普通平板和可拆卸平板），與上一季度持平，但較去年同期微增1.3%。
綜合各因素，蘋果的平板未來破局之路也道阻且堅(jiān)，而未來iPad將何去何從，似乎也看不到一條光明之路。
