2015年Q3中國移動游戲市場規(guī)模達到146.63億元人民幣，同比增長101.8%，預計2015年全年市場規(guī)模將超過500億元人民幣。各大手游廠商都想搶占更大的市場占有率，用戶獲取成了核心，手游推廣之戰(zhàn)也由此展開。

近日，eMarketer最新一期報告顯示，2016年，全美展示類廣告預算將首次超越搜索廣告，成為最受廣告主認可的廣告形式，而拉動這一趨勢的正是移動展示廣告的興起和繁榮。對于iOS手游推廣而言，展示廣告也是極其重要的，那么，如何投放展示廣告？移動DSP當為首選。但Adx流量不僅開放且形式多樣，怎樣高效的進行投放，則困擾了諸多廠商。擁有iOS手游推廣經(jīng)驗4年且14年正式推出移動DSP業(yè)務的多盟，給出4個字解答：技術為王。 

手游推廣，為何選用DSP       

In-app展示廣告是移動廣告中最常用的形式。iOS本身是一個非常依賴app生態(tài)的操作系統(tǒng)，而移動端的流量也正在向生態(tài)中的大型app集中，我們?nèi)粘Ｊ褂玫睦珧v訊系的微信，QQ空間，百度系的貼吧，視頻類的優(yōu)酷愛奇藝，資訊類的今日頭條等都是優(yōu)質(zhì)的推廣渠道。雖然保留了排期直售的傳統(tǒng)模式，但主流移動端媒體最近一兩年都建設完成了Ad-exchange（后簡稱ADX）流量售賣體系，對于整個移動流量市場來說，ADX形式的流量每年都在呈幾何倍數(shù)增長，質(zhì)量也越來越好，移動廣告售賣DSP化也已是全球的趨勢。 

當前整個iOS游戲的推廣環(huán)境相比手游爆炸的那個年代發(fā)生了巨大的變化。對于iOS手游來說，同質(zhì)化競爭越來越激烈，用戶對游戲質(zhì)量的要求也越來越高，對投放效果的實時考核非常重要。傳統(tǒng)的以曝光、點擊等指標為主的投放模式，風險相對過大。移動DSP實時跟蹤投放效果，進行實時調(diào)價的模式越來越受到效果為王的游戲廣告主的青睞，而ADX的流量是開放的，可以通過一個DSP平臺觸及到市場上大部分流量，這其中DSP平臺的運營能力和效果投放引擎決定了它所能競得的流量多少和優(yōu)劣。

DSP推廣，出價是門藝術 

在移動DSP平臺上，手游廣告遵循主要是RTB實時競價機制，基本的出價方式為CPM（每千次展示報價）和CPC（每次點擊付費），游戲app的投放主要以效果類的CPC定價為主。投放時，一般都會先根據(jù)游戲特點圈定一些目標人群和流量，并明確一個期望的新增用戶成本，然后就是按細分人群和廣告形式等維度調(diào)整CPC價格來獲取合適的量了，這是最難也是最不可控的，更是讓無數(shù)手游推廣人最撓頭的地方。 

雖然規(guī)則很簡單：出價越高，獲得的展示機會越多，但游戲廣告主們最終要的并不是展現(xiàn)，而是展現(xiàn)后能帶來的新增用戶轉化，不同的展現(xiàn)，價值也會不同。 

影響展現(xiàn)價值的基本因素有媒體、廣告形式、時間、地域、機型等多種，加上現(xiàn)在移動平臺上原生廣告大行其道。如，今日頭條的信息流廣告，與內(nèi)容緊密結合，但由于其智能推薦模式使得每個人看到新聞大相徑庭，那對于同一條廣告來說展現(xiàn)價值當然也是各有不同。 

再有，考慮到競爭環(huán)境的實時變化以及廣告形式多種維度的不同，需根據(jù)歷史經(jīng)驗分開出價，然后再根據(jù)投放后的用戶成本以及轉化數(shù)，來進行實時調(diào)整出價，而這個出價成本和轉化數(shù)之間的關系也不是線性的，也許成本已經(jīng)上升一倍可轉化數(shù)并沒什么變化，所以，對于多維出價組合細粒度、成本和轉化數(shù)之間的博弈，是一門不折不扣的藝術。

如何讓出價變得更簡單？       

想要解好一道“難題”，既需要對的解題方法，更需要豐富的解題經(jīng)驗。針對出價難點，已有4年iOS游戲推廣經(jīng)驗的多盟給出了他的答案。 

在投放運營產(chǎn)品、智能投放引擎以及DMP的建設上多年來都持續(xù)投入不少精力，在14年成功推出OCPC智能投放引擎。所謂OCPC，即智能出價的CPC。如果在移動DSP上，設定一個C的價格就開始投放，效果絕對會慘不忍睹。 

DSP平臺的OCPC智能投放引擎（風行者）兼?zhèn)鋬蓚€最主要的特點，一是速度快，以多盟DMP為基礎，實時識別流量價值并調(diào)整出價；二是夠精準，相較人工投放CPC模式，一個廣告出價組合給到20個已經(jīng)是極限，風行者（OCPC智能投放引擎）針對影響流量價值的12個主要因素和100多個輔助因素，將流量有序的劃分了上百萬份，并且面對每個創(chuàng)意來調(diào)整出價組合，這就較傳統(tǒng)的CPC出價精細了上萬倍但操作上卻簡單了很多。 

風行者（OCPC智能投放引擎）對多盟DMP的運用，很好的彌補了投放人員經(jīng)驗上的參差不齊和記憶偏差，并且能夠智能的選擇對本次投放有用的數(shù)據(jù)，減小誤差。 對于不斷變化的廣告競價環(huán)境，風行者（OCPC智能投放引擎）的多套實時運算模型通過對當前投放數(shù)據(jù)的運算，對出價決策進行實時修正，即OCPC的核心所在。

不同推廣需求，采用差異化投放策略 

針對游戲廣告主在DSP上日常的推廣需求，可大致分成了兩類，根據(jù)需求風行者也有針對性的解決方案：

第一類是長期投放，對成本要求嚴格、同時會針對用戶后續(xù)的轉化來評估做調(diào)整的，如COK列王的紛爭，COC部落戰(zhàn)爭，神魔，少年三國志等，都是在多盟投放了半年甚至一年以上的； 第二類是新上線，追求用戶量短期爆發(fā)增長的廣告主，比如虛榮、貓和老鼠、白貓計劃、大皇帝等，都是在初期投放日分發(fā)5000+的廣告主。 

這兩類廣告主需求存在明顯差異，因此出價的方式上也截然不同，在實戰(zhàn)中的策略各有千秋。古人常說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。后續(xù)，將以案例分析的形式，對兩種不同類型的實操案例進行深入解讀，進一步詳解OCPC智能投放引擎（風行者）為廣告主投放移動DSP廣告所帶來的多種益處。

手游推廣的核心 

從手游廣告主來講，無論用什么方法推廣，核心都是獲得更多的用戶，建立起用戶與產(chǎn)品的鏈接渠道。換言之，效果為王。 

手游推廣的核心就是效果的提升，競爭環(huán)境是動態(tài)變化的，流量質(zhì)量參差不齊，廣告主對成本的期望也不是一個固定值，需根據(jù)ROI和投放量的情況來實時調(diào)整，成本和量一直是動態(tài)平衡的關系。作為DSP服務商，核心不是純粹追求低廉的成本也不是追求更多的投放量，追求的是在滿足廣告主KPI的同時，用同樣的錢獲取更多的轉化，即每一分錢的使用價值最大化。 

綜上所述，DSP投放過程中相對靈活的浮動單價會更有利于效果的提升，同時廣告主和DSP平臺后續(xù)轉化（如首次打開、注冊、次留、付費等）對接的越深入越清晰，一個好的DSP優(yōu)化的空間也就越大，后續(xù)轉化效果也就越好。另外，有了好工具并不意味著游戲的推廣就可以一勞永逸，運營團隊對系統(tǒng)的靈活運用至關重要。