2014年年初，應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)豌豆莢明確將自己定位為移動(dòng)互聯(lián)內(nèi)容入口。在巨頭爭(zhēng)先發(fā)力移動(dòng)內(nèi)容搜索之際，給予豌豆莢話語(yǔ)權(quán)的，正是不久前由軟銀領(lǐng)投的1.2億美元融資。豌豆莢CEO王俊煜表示，將利用這些新的資金將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N移動(dòng)應(yīng)用軟件搜索引擎。
這家起步于2010年初的移動(dòng)搜索公司，用了四年時(shí)間就步入了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10億美元“俱樂(lè)部”，并且仍在保持個(gè)人發(fā)展。對(duì)于估值，套用王俊煜本人的一句話就是“既不能證實(shí)也無(wú)法證偽”，然而從豌豆莢近年來(lái)發(fā)展的細(xì)節(jié)，可以看出一些端倪。
軟銀注資：1小時(shí)換來(lái)1億美金
28歲的王俊煜身上有著典型處女座大男孩的特質(zhì)：對(duì)事情周密計(jì)劃、仔細(xì)安排。然而，面對(duì)軟銀CEO孫正義的果斷，還是令他感到了意外。2013年9月，王俊煜帶著自己準(zhǔn)備的20多頁(yè)P(yáng)PT遠(yuǎn)赴日本與孫正義會(huì)面，會(huì)議僅花了短短1個(gè)小時(shí)便達(dá)成了合作意向。
“我們當(dāng)時(shí)收到了很多投資機(jī)構(gòu)的Offer，最終選擇軟銀，是因?yàn)樗麄兡苤С治覀儌€(gè)人地發(fā)展，且保證了整個(gè)公司的決策和控制權(quán)仍在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手中”，王俊煜表示，孫正義本人十分認(rèn)可豌豆莢所強(qiáng)調(diào)的摒棄傳統(tǒng)渠道和營(yíng)銷方式，用產(chǎn)品和技術(shù)去打市場(chǎng)的理念。
會(huì)面結(jié)束后，王俊煜在所下榻酒店附近的小店吃了一份壽司，還打包了一些糕點(diǎn)回國(guó)，心情已然輕松了不少。此時(shí)他尚不知道，自己即將促成過(guò)去一年內(nèi)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最大一筆非并購(gòu)類融資。
對(duì)于一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，軟銀1.2億美元投資能夠帶來(lái)的想象空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾個(gè)數(shù)字那么簡(jiǎn)單，最為重要的一點(diǎn)是，融資為豌豆莢贏得了時(shí)間。王俊煜認(rèn)為，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未成為定局之際，獲得融資可使豌豆莢暫時(shí)沒(méi)資金壓力，以專注于改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)和項(xiàng)目研發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，2013年前兩季度豌豆莢收入環(huán)比增長(zhǎng)51%，初步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。與眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，豌豆莢的用戶數(shù)和市場(chǎng)份額不能直接變現(xiàn)，與此同時(shí)，還需抵御來(lái)自騰訊、百度等的競(jìng)爭(zhēng)，或許，豌豆莢只能跑得更快，才能不給其他模仿者和追趕者以機(jī)會(huì)。
無(wú)法”跳過(guò)“的應(yīng)用分發(fā)
豌豆莢以應(yīng)用分發(fā)起家，并以此為基礎(chǔ)逐漸向移動(dòng)內(nèi)容分發(fā)轉(zhuǎn)移陣地。
作為豌豆莢其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代表作品，4.0 版本的豌豆莢在產(chǎn)品形態(tài)上發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，首頁(yè)不再是以往應(yīng)用商店常見(jiàn)的應(yīng)用推薦內(nèi)容，而變成了可以搜索應(yīng)用、游戲、視頻、電子書、壁紙、網(wǎng)游、音樂(lè)、主題等內(nèi)容的搜索引擎。但回顧過(guò)去四年的經(jīng)歷，應(yīng)用分發(fā)依然是豌豆莢無(wú)法跳過(guò)的歷程。
”從整個(gè)策略來(lái)講，這是一個(gè)基礎(chǔ)“王俊煜認(rèn)為，移動(dòng)搜索最大的特點(diǎn)是內(nèi)容存在各個(gè)不同的應(yīng)用里，應(yīng)用是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本單元。這一發(fā)展的路徑也是豌豆莢做移動(dòng)內(nèi)容搜索與傳統(tǒng)PC廠商做網(wǎng)頁(yè)搜索在策略上的根本區(qū)別。
然而，應(yīng)用分發(fā)畢竟只能作為豌豆莢一個(gè)階段。目前，整個(gè)豌豆莢在應(yīng)用分發(fā)上的研發(fā)隊(duì)伍僅占15%左右。早在3年前，他就在一份商業(yè)計(jì)劃書中寫到，豌豆莢要成為“任何用戶、任何移動(dòng)終端設(shè)備的內(nèi)容入口”。
經(jīng)歷了四年的發(fā)展歷程，豌豆莢究竟想講一個(gè)怎樣的故事？對(duì)此，王俊煜表示，豌豆莢所考慮的核心是能為用戶提供什么服務(wù)，”當(dāng)用戶打開(kāi)內(nèi)容時(shí)，豌豆莢能夠帶他到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不同角落完成整個(gè)內(nèi)容消費(fèi)，這對(duì)用戶而言就是最核心的點(diǎn)。“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶體量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，移動(dòng)搜索故事的想象空間也會(huì)愈加彰顯。
移動(dòng)搜索的想象空間
王俊煜斷言，PC業(yè)最終將在人們的生活中消失，五年后，電腦將僅作為一種生產(chǎn)工具形態(tài)存在，取而代之的必然是移動(dòng)端的蓬勃發(fā)展。
作為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)有超過(guò)200家應(yīng)用商店在爭(zhēng)奪著73%的Android用戶?；谝苿?dòng)分發(fā)市場(chǎng)的微妙格局，阿里巴巴闖入后，百度尚未作出明顯反應(yīng)，而巨頭環(huán)伺下的豌豆莢則宣布通過(guò)融資應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突變，尋求一場(chǎng)壯烈突圍。
王俊煜坦言，豌豆莢入局時(shí)更多的是靠運(yùn)氣：”2010年正好是一個(gè)很巧的點(diǎn)，早一點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有起來(lái)就死掉了，晚一點(diǎn)會(huì)有更大、更強(qiáng)的力量已經(jīng)入圍，豌豆莢基本上隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展整個(gè)能夠發(fā)展起來(lái)，至少我們從2010年來(lái)看站在同一條起跑線上。
隨著移動(dòng)搜索的不斷前行，其形態(tài)在順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流時(shí)也應(yīng)做出相較于Web端的差異性改變。王俊煜認(rèn)為，移動(dòng)內(nèi)容搜索必須具備三個(gè)原則：全面準(zhǔn)確、直達(dá)行動(dòng)和情景化?，F(xiàn)在看來(lái)，無(wú)需文字輸入、由移動(dòng)設(shè)備做出精準(zhǔn)推送的”情景化“發(fā)展方向是距離生活最遠(yuǎn)的一個(gè)，也是豌豆莢在未來(lái)著力改變的關(guān)鍵點(diǎn)。
“過(guò)去幾年，我們?cè)谝苿?dòng)內(nèi)容搜索上做了很多積累和準(zhǔn)備，即便我們能幫助用戶找到應(yīng)用，但高昂的流量費(fèi)用和低速的網(wǎng)絡(luò)無(wú)法使應(yīng)用快速到達(dá)用戶手中。”王俊煜認(rèn)為，應(yīng)用分發(fā)只是比較早期的階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和核心是內(nèi)容的獲取和消費(fèi)，這與傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)渠道基于應(yīng)用名的搜索方式完全不同。
