摘要: 面對(duì)當(dāng)下手游發(fā)展的情況，我們不難看出，手游發(fā)展其實(shí)正在做一個(gè)很難的抉擇。你認(rèn)為他們會(huì)做出什么樣的抉擇？
此前一直存在的手游CP與發(fā)行商的利益沖突，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)環(huán)境中已越來(lái)越凸顯，2015年，手游發(fā)行商走到了十字路口。
曾有業(yè)內(nèi)從業(yè)者向上方記者這樣描繪，“一般的發(fā)行公司就是找渠道搞好關(guān)系，吃喝玩樂(lè)加上給錢(qián)”。雖然有點(diǎn)以偏概全但和渠道對(duì)接這方面說(shuō)得很直白，國(guó)內(nèi)發(fā)行商有一部分精力是放在如何與渠道保持溝通和建立好的關(guān)系方面。中國(guó)自古以來(lái)就是人情社會(huì)，各種“搞好關(guān)系好辦事”的精神已經(jīng)深入骨髓。
還記得有個(gè)老笑話，就深刻的體現(xiàn)出這一點(diǎn)。
《天堂的門(mén)壞了，上帝要招標(biāo)重修!》
印度人說(shuō)：3000弄好，理由是材料費(fèi)1000，人工費(fèi)1000，我自己賺1000。
德國(guó)人說(shuō)：要6000，材料費(fèi)2000，人工2000，自己賺2000。
中國(guó)人淡定地說(shuō)：這個(gè)要9000，3000給你，3000我的，剩下3000給那個(gè)印度人干。
上帝拍案：中國(guó)人中標(biāo)!
即將上線首款產(chǎn)品《全民射機(jī)》的研發(fā)商——上海破殼網(wǎng)絡(luò)科技的一位負(fù)責(zé)人，他這樣評(píng)價(jià)目前CP與發(fā)行間的微妙關(guān)系，“很多CP并沒(méi)有專(zhuān)人來(lái)與渠道進(jìn)行對(duì)接，但通常是選擇與發(fā)行合作一次后，也就是'趟路'之后，選擇自己來(lái)進(jìn)行發(fā)行。流水幾百萬(wàn)分成之后發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)，現(xiàn)在越來(lái)越難了。此外，單機(jī)手游更是經(jīng)常選擇自己發(fā)行產(chǎn)品或采用友人幫助的形式。”
成功發(fā)行《仙變2》的發(fā)行商——浩動(dòng)游戲的一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，他向記者這樣表述，“目前的手游是已經(jīng)開(kāi)始了激烈的資本追逐戰(zhàn)，手游發(fā)展得越快，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方都想得利和生存。對(duì)于中小CP來(lái)說(shuō)，日漸高昂游戲研發(fā)成本再加之相對(duì)低的成功率，CP已經(jīng)有點(diǎn)吃不開(kāi)，如果加上發(fā)行的市場(chǎng)成本，恐怕并沒(méi)有多CP有這樣的實(shí)力。也就只有騰訊、網(wǎng)易、暢游這些端游大企業(yè)可以相對(duì)從容。發(fā)行商現(xiàn)在更加注重提升品牌知名度，重視自有用戶(hù)以及在挖掘用戶(hù)成本上下苦功，CP暫時(shí)還離不開(kāi)發(fā)行。”
此前曾經(jīng)有坊間傳聞，“2015年發(fā)行公司要倒下一批”，初看來(lái)這與年初樂(lè)動(dòng)卓越邢山虎的“CP要倒下一批”言論有所相似，但其實(shí)不然，長(zhǎng)江后浪推前浪，行業(yè)中總是冒出一批又一批的新CP，不斷地有更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入手游紅海淘金。但時(shí)至今日，我們尚無(wú)聽(tīng)到有發(fā)行商倒閉的案例，基本都在轉(zhuǎn)行或布局新的發(fā)展方向。不僅是中國(guó)有這樣的情況，北美著名發(fā)行商Chillingo曾代理發(fā)行《憤怒的小鳥(niǎo)》，但《憤怒的小鳥(niǎo)》的研發(fā)商Rovio在初期成功之后，就宣布自己發(fā)行《憤怒的小鳥(niǎo)》的后續(xù)作品。Chillingo是《憤怒的小鳥(niǎo)》和《割繩子》的幕后推手，Rovio在游戲取得初期成功之后，就宣布自行發(fā)行這個(gè)著名游戲的后續(xù)作品。知名的單機(jī)游戲《割繩子》也同樣遇到了類(lèi)似的遭遇。
這種言論起因源自國(guó)內(nèi)手游渠道獨(dú)攬流量、一家獨(dú)大，CP獲得分成比例的一再減少。有更多的CP面臨生死抉擇：要么選擇和發(fā)行商處好關(guān)系，要么選擇踢掉發(fā)行，自己與渠道進(jìn)行對(duì)接。這個(gè)選擇在記者來(lái)看也是一個(gè)巴掌拍不響，畢竟服務(wù)方面，發(fā)行商處于中間地帶，很多敏感數(shù)據(jù)需要渠道來(lái)反饋，而渠道迫于渠道間競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也在關(guān)注大數(shù)據(jù)與精細(xì)運(yùn)營(yíng)方面，這就相當(dāng)于變相削弱了發(fā)行商的地位，此外渠道代理發(fā)行手游產(chǎn)品的例子也在逐漸增多。
渠道在謀求更多的利潤(rùn)，CP在考慮如何生存壯大，而發(fā)行該如何建立技術(shù)壁壘?這是發(fā)行商需要考慮的問(wèn)題，尤其是中小型或新興的發(fā)行公司。這就好比樓市在紅火時(shí)，房屋中介靠售房抽成生存，在樓市不景氣時(shí)在房屋租賃市場(chǎng)獲得利潤(rùn)一樣。
發(fā)行商的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)CP的助力方面：在發(fā)布前幫助CP把游戲打磨得更加符合市場(chǎng)需求，在上市后提供更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)助力。此前記者曾采訪過(guò)天拓游戲CEO黃挺，作為一家知名的手游研發(fā)商、發(fā)行商，他強(qiáng)調(diào)“好游戲是磨出來(lái)的，要經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)優(yōu)，有時(shí)候這個(gè)時(shí)間甚至達(dá)到了三個(gè)月。”如此長(zhǎng)的時(shí)間是非常考驗(yàn)發(fā)行商的功底的，例如從何時(shí)介入，與研發(fā)和渠道共同深入包裝游戲、根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)值，甚至動(dòng)用自身的關(guān)系幫助CP找到合適的代言人、手游營(yíng)銷(xiāo)方案的制定甚至制定推榜策略等等，這些才是真正考驗(yàn)一家發(fā)行商的硬實(shí)力。而這樣的發(fā)行商，自然不會(huì)缺少客戶(hù)。此外，這些體量大有一定知名度的發(fā)行商還在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不僅提升了企業(yè)的抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，也開(kāi)拓了一個(gè)新的方向(當(dāng)然手游海外發(fā)行領(lǐng)域的水也很深，記者會(huì)另外撰文討論)。
就記者來(lái)預(yù)見(jiàn)，肯定會(huì)有一批發(fā)行商會(huì)無(wú)以為繼，但那絕對(duì)不會(huì)是規(guī)模較大較知名的企業(yè)。例如在發(fā)行成本的走高的當(dāng)下，一些小型發(fā)行公司甚至將自研產(chǎn)品拿出來(lái)尋求其他發(fā)行公司合作，因?yàn)槟貌坏降土膬r(jià)格就意味著利潤(rùn)率的降低。而有些CP就直接放棄了“研發(fā)—發(fā)行—渠道”的模式，直接尋求騰訊的合作，畢竟雖然分成小了些，但市場(chǎng)宣傳費(fèi)用著實(shí)降低了好多。記者對(duì)于那些認(rèn)為只要自己人脈足夠好，就出來(lái)創(chuàng)業(yè)的新興發(fā)行公司并不看好，他們的未來(lái)很難預(yù)測(cè)。
