今年4月，荷蘭市場研究公司Newzoo預(yù)測全球游戲市場2015年收入規(guī)模將達915億美元，中國游戲市場的量級(222億美元)將超過美國(220億美元)。雖 然有熟悉行情的業(yè)內(nèi)人士近日爆料中國手游發(fā)行商"自充值"怪象，一時間令友邦驚詫，但一個不爭事實是在中國市場巨大收入潛力拉引下，越來越多的歐美手游公 司都試圖進入這個神奇的大陸。而在這個過程中，他們需要更熟悉市場的中國合伙人。英文科技媒體The Verge最近刊發(fā)了一篇標(biāo)題為《為什么你心愛的游戲在中國大變樣?》的文章，圍繞這個話題進行了報道。以下是文章主要內(nèi)容編譯。
2013年11月，芬蘭移動游戲公司Supercell旗艦產(chǎn)品《部落沖突》登陸中國安卓應(yīng)用商店豌豆莢。豌豆莢擁有逾4.5億用戶，應(yīng)用累計下載 量達到16億次，是中國規(guī)模最大的安卓商店之一。豌豆莢的用戶也很喜歡《部落沖突》--在上架后的首個月內(nèi)，這款游戲的下載量就超過了20萬次。但 Supercell遇到了一個大問題：在內(nèi)購方面，《部落沖突》采用谷歌支付服務(wù)，但中國玩家根本無法使用該項服務(wù)。
于是乎，這款超級大作幾乎沒有在豌豆莢賺到一分錢。
Supercell的事故并非孤例。許多西方游戲發(fā)行商將中國蓬勃發(fā)展的手游市場視為自家產(chǎn)品的下一站，但中國市場存在很多挑戰(zhàn)。中國語言和文化與 西方國家不同，有多種支付選項;如果你面向安卓平臺開發(fā)應(yīng)用，就得與數(shù)百家不同的應(yīng)用商店打交道。豌豆莢規(guī)模雖大，卻僅僅是其中之一。與此同時，由于中國 安卓應(yīng)用市場盜版現(xiàn)象猖獗，只有免費游戲才能在這個市場找到容身之地。
在這樣的背景下，近年來涌現(xiàn)出多家發(fā)行商，以幫助歐美移動游戲進入中國市場作為主要業(yè)務(wù)。某些時候，歐美手游在進入中國市場前只需要更改內(nèi)購支付方 式，但在另外一些時候，這幾乎要求游戲做出全方位的改動--并且在游戲內(nèi)加入能夠吸引中國用戶的美術(shù)或角色。這門行當(dāng)正迅速成長。“整個市場已經(jīng)變得非常 擁擠，競爭十分激烈。”游道易CEO方志航說。
《紀(jì)念碑谷》開發(fā)商Ustwo最近也選擇了與中國本土發(fā)行公司合作。在iOS平臺，中國是《紀(jì)念碑谷》收入第二多的市場，占比達到12%，但在推出 游戲的安卓版本前，Ustwo與樂逗確立了合作關(guān)系。樂逗是《神廟逃亡》和《水果忍者》等流行手游中國版本的發(fā)行商。“我們真心希望與了解中國市場及中國 玩家的公司合作。”Ustwo首席執(zhí)行官丹·格雷說。而樂逗首席執(zhí)行官陳湘宇也在一份聲明中表示：“自2014年11月首個擴展包發(fā)布后，《紀(jì)念碑谷》的 下載量和內(nèi)購次數(shù)大幅上漲。這表明《紀(jì)念碑谷》受到玩家的廣泛歡迎，我們有信心在中國市場復(fù)制其在西方市場的成功。”
某些情況下，一款歐美手游要想更好地適應(yīng)中國市場，必須從整體到細節(jié)方面做出重大調(diào)整。舉例來說，在樂逗發(fā)行的《地鐵跑酷》中文版中，其角色設(shè)計 (與原作相比)更偏向于動漫風(fēng)格;回合制策略游戲《英雄學(xué)院》(Hero Academy)中文版本增加了一支全新格斗手隊伍。原因很簡單，中國玩家對托爾金式的西方奇幻世界無感，《英雄學(xué)院》中文版內(nèi)的所有新角色都源自中國神 話故事。劇情元素濃郁的科幻飛行射擊游戲為進入中國市場重寫了所有對話，以符合中國玩家的品位，同時還邀請中國配音演員為游戲配音。
所有看似細微的改動都是值得的。游道易是《滑雪大冒險》(Ski Safari)中文版發(fā)行商，而這款游戲中出現(xiàn)了很多面向中國市場的定制化美術(shù)和音樂內(nèi)容，例如原作中的北極熊被一只熊貓?zhí)娲?，而企鵝則變成了一只烏龜。在登陸中國市場短短6個月后，《滑雪大冒險》中文版下載量就超過了2500萬次。
游道易的做法與傳統(tǒng)游戲發(fā)行商不太一樣。這家公司不僅向開發(fā)者提供資金和營銷支 持，還會投入精力為游戲制作全新的本地化版本(游道易將這個過程稱作“文化化”)。在游道易公司內(nèi)部，逾200名員工專注于創(chuàng)作新的游戲內(nèi)容和功能;這家 發(fā)行商與開發(fā)商合作關(guān)系緊密，通常能夠獲取游戲的源代碼。據(jù)方志航介紹，每個月西方開放商會向游道易提交約200款游戲，公司內(nèi)部有一支10人組成的團隊 對這些游戲進行評估，繼而決定代理哪些產(chǎn)品。在當(dāng)前階段，游道易平均每個月發(fā)行1-2款游戲。“我們真的很注重游戲品質(zhì)，以及是否適應(yīng)中國市場。”方志航 說。
游道易也有過苦日子。在公司剛剛成立的時候，他們在與海外開發(fā)者溝通時經(jīng)常被潑冷水--絕大多數(shù)開發(fā)者不愿與像這樣一家籍籍無名的中國公司分享源代 碼。但得益于《滑雪大冒險》中文版等游戲在中國市場大獲成功，海外開發(fā)者的觀念也在發(fā)生改變。同樣，Ustwo之所以選擇樂逗作為《紀(jì)念碑谷》安卓版本在 中國的發(fā)行商，也得歸因于后者曾與Imangi和Halfbrick等優(yōu)秀開發(fā)商合作。Dots的合作對象則是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，后者是PC大作《使命 召喚OL》發(fā)行商，將面向中國市場推出《TwoDots》中文版。騰訊還參與了這家工作室最新一輪融資。
在Get Set Games工作室聯(lián)合創(chuàng)始人羅勃·賽格爾(Rob Segal)看來，一款游戲能否在中國市場獲得成功，將取決于發(fā)行商是否熟悉中國市場的各種不同變量。游道易是這間工作室旗下游戲《超級蹦蹦蹦》 (Mega Jump)在中國的發(fā)行商，并幾乎承擔(dān)了游戲本地化、發(fā)行到推廣等環(huán)節(jié)的全部工作。
由于中國玩家使用的很多國產(chǎn)品牌手機并不在海外市場發(fā)售，海外開發(fā)者要想在中國測試一款游戲，難度極大。此外，內(nèi)購支付手段--涉及到與移動運營商 談判、與各渠道溝通合作等事宜也將讓海外開發(fā)者感到頭疼。“在找到合作伙伴前，本工作室游戲就登陸了中國市場。就我們的經(jīng)驗來看，如果不與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合 作，歐美手游產(chǎn)品在中國的成功幾率幾乎為零。”賽格爾說。
時至今日，中國移動游戲市場已不再像過去那樣神秘--你很難想象Supercell2015年再犯與兩年前一樣的錯誤。隨著這個市場的重要性變得越 來越高，很多歐美開發(fā)者在游戲立項之初就將中國視為目標(biāo)市場之一。賽格爾稱在構(gòu)思新的游戲創(chuàng)意時，中國"在我們大腦的最前沿"，而游道易最近還獲得了澳大利亞工作室旗下手游《天天過馬路》的發(fā)行權(quán)。這款游戲登陸中國市場的日期與其上架全球市場同步，在上線后20天內(nèi)，其下載量已經(jīng)超過1000萬次。
“為什么要將《紀(jì)念碑谷》推向中國市場?因為在那個國家，超過10億人從未聽說過《紀(jì)念碑谷》。我們怎么可能無視這么大的一個市場?”丹·格雷說。
