互聯(lián)網(wǎng)圈里，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，充斥著各種產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發(fā)生在每一個(gè)產(chǎn)品身上，大部分的產(chǎn)品還是要通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的推廣來(lái)獲取用戶。當(dāng)然，所有的推廣方式中，最心酸的，莫過(guò)于地推了。

地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點(diǎn)各路神仙;地推累，跋涉千里去當(dāng)?shù)刈鐾茝V，風(fēng)吹日曬不說(shuō)，還有可能被城管刁難，是絕對(duì)沒(méi)有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網(wǎng)絡(luò)渠道那么五花八門(mén)的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢?答案很簡(jiǎn)單：有效。

我們公司是做地方棋牌游戲的，平臺(tái)名稱就不說(shuō)了。早期的時(shí)候地推用得比較少，一般也都是網(wǎng)絡(luò)廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告等。每次新游戲上線后，我們就各路渠道投放出去，然后就坐在辦公室里等流量來(lái)了。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的效果真的也是不錯(cuò)的，因?yàn)樵缙诘幕ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境比較純粹，網(wǎng)友接觸的廣告少，沒(méi)那么排斥。大概07年之后，之前的辦法效果就越來(lái)越差了，于是我們不斷嘗試新方法，最后死心塌地地選擇地推，因?yàn)榈赝剖寝D(zhuǎn)化率最高的方式。這里可以給大家一個(gè)數(shù)據(jù)參考，大概做得比較好的市場(chǎng)，1個(gè)注冊(cè)成本是2元左右，1個(gè)峰值用戶成本則是35-50元左右。

地推要做哪些事情?

我們是棋牌游戲，其實(shí)其他的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也都是類(lèi)似的。

1、地推前的準(zhǔn)備。

產(chǎn)品準(zhǔn)備。也許我們上線后的游戲并不是最完美的，但是一定得滿足基本的游戲需求，要不然辛辛苦苦拉來(lái)的用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是網(wǎng)站的SEO，一個(gè)新游戲或者新網(wǎng)站，如果主要關(guān)鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒(méi)有做上去，是相當(dāng)影響轉(zhuǎn)化的。一來(lái)用戶可能找不到你，二來(lái)即使找到了也會(huì)對(duì)你的印象比較差。

物料準(zhǔn)備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁(yè)、鼠標(biāo)墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動(dòng)獎(jiǎng)品等等。這些東西首先要找美術(shù)設(shè)計(jì)好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

地方資源準(zhǔn)備。在去地推之前，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道、幾個(gè)大型商場(chǎng)、幾個(gè)廣場(chǎng)、幾個(gè)網(wǎng)吧，每個(gè)地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?dòng)。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。

當(dāng)?shù)氐牡赝平M織也要了解下，也許合作下會(huì)事半功倍，畢竟當(dāng)?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢(shì)的。包括宣傳車(chē)、腰鼓隊(duì)、三輪車(chē)隊(duì)、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。

另外還有當(dāng)?shù)氐闹贫纫约氨O(jiān)管部門(mén)也要去了解，比如哪里可以刷墻體廣告，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開(kāi)手做。

經(jīng)費(fèi)人員準(zhǔn)備。這些事情就不多說(shuō)了，每個(gè)公司應(yīng)該本身也是有這個(gè)要求的，出去之前要做好財(cái)務(wù)、時(shí)間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。萬(wàn)事俱備之后，就可以出門(mén)了。

2、地推過(guò)程中做什么

發(fā)DM單。面向街道、商場(chǎng)、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁(yè)。如果有可能，就一定和對(duì)方多聊幾句，問(wèn)問(wèn)對(duì)方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會(huì)不會(huì)電腦，不能很機(jī)械地發(fā)一張過(guò)去。要想效果好，一定要每個(gè)存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

裝機(jī)。裝機(jī)包括大型的網(wǎng)吧裝機(jī)和個(gè)體用戶裝機(jī)，現(xiàn)在很多地方上的網(wǎng)吧都是有人整合的，所以找到相關(guān)的管理人員就可以給當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧都裝上了，當(dāng)然這塊肯定是需要費(fèi)用的。個(gè)體用戶裝機(jī)，比如在發(fā)宣傳單的過(guò)程中，對(duì)方身邊正好有電腦，就盡量要直接給對(duì)方裝上。推廣手機(jī)端也是一樣的，我們還特意開(kāi)發(fā)了軟件，在不許流量的情況下，直接就可以將客戶端直接傳到對(duì)方的手機(jī)上去。

網(wǎng)吧包機(jī)。網(wǎng)吧包機(jī)和裝機(jī)不一樣，包機(jī)是為了聚攏用戶來(lái)體驗(yàn)，尤其是在前期用戶還比較少的時(shí)候更加需要。或者直接包機(jī)搞個(gè)活動(dòng)，設(shè)置一些獎(jiǎng)品?；顒?dòng)我們?cè)傧乱稽c(diǎn)詳細(xì)講。

舉辦活動(dòng)。活動(dòng)類(lèi)型是很多的，我們做過(guò)表演活動(dòng)、游戲賽事活動(dòng)。活動(dòng)的效果應(yīng)該說(shuō)是最好的，但是活動(dòng)要先預(yù)熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會(huì)多?；顒?dòng)要有爆點(diǎn)，比如大獎(jiǎng)、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，很可能會(huì)是后續(xù)一個(gè)星期茶余飯后的談話內(nèi)容。

3、 地推要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來(lái)了多少注冊(cè)，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。

另外還有很重要的一點(diǎn)，就是用戶運(yùn)營(yíng)。用戶來(lái)了之后，要通過(guò)QQ群或者論壇聚攏起來(lái)，這點(diǎn)很重要，讓用戶有一個(gè)有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會(huì)愛(ài)上這里。

當(dāng)然還要關(guān)注用戶的反饋，經(jīng)得住用戶考驗(yàn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

地推在什么樣的城市最有效?

應(yīng)該說(shuō)看產(chǎn)品吧!因?yàn)槲覀兪瞧迮朴螒蝾?lèi)的產(chǎn)品，用戶教育水平偏低，所以第三四線城市的效果比一二線城市會(huì)好很多。同樣10000張宣傳單，在一線城市可能是石沉大海，但是在三四線城市卻能夠激起千層水花。

當(dāng)然每個(gè)城市的效果也是不一樣的，這個(gè)除了受眾精準(zhǔn)程度或者所游戲本身的流行程度外，還有當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，直白點(diǎn)說(shuō)就是民風(fēng)。我們?nèi)ミ^(guò)的城市，有些地方人就普遍熱情、好客，有些地方的就比較排外，對(duì)于我們發(fā)過(guò)去的杯子也不愿意要，覺(jué)得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。

地推不是萬(wàn)能的

地推是最接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是你的用戶，面對(duì)面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動(dòng)越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬(wàn)能的，推廣的效果來(lái)自于一種合力。所以在地推的同時(shí)，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。

地推也會(huì)遇到很多困難，需要地推負(fù)責(zé)人較強(qiáng)的執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。常見(jiàn)的困難有比如天氣影響無(wú)法執(zhí)行活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程出了事故，推廣因?yàn)橥饬Ρ黄戎袛?，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)的士氣和執(zhí)行力也是難點(diǎn)之一，尤其是在地推遇到困難的時(shí)候。

最后說(shuō)下，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產(chǎn)品，如果要長(zhǎng)期留住用戶，除了好產(chǎn)品還需要好運(yùn)營(yíng)。