馬云食言突然高調(diào)殺進(jìn)手游市場(chǎng)，給整個(gè)手游市場(chǎng)都?xì)€(gè)措手不及，而這也被認(rèn)為阿里繼在移動(dòng)支付上，繼續(xù)挑釁騰訊手游的舉動(dòng)，阿里與騰訊也就此拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)歷史上最具重量級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

在大家關(guān)注馬云為何食言的時(shí)候，眼哥更關(guān)注的是，阿里為何避開(kāi)渠道分發(fā)，以平臺(tái)能力參戰(zhàn)。是避重就輕?還是看準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)渠道能力已不能滿足手游開(kāi)發(fā)商的需求?

一石激起千層浪，阿里抽冷子宣布推出手游平臺(tái)，殺了騰訊個(gè)措手不及。一周后，騰訊在移動(dòng)戰(zhàn)略開(kāi)放大會(huì)上，高調(diào)發(fā)布新版應(yīng)用寶，并宣稱做游戲平臺(tái)要專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，比拼的是真金白銀。而在移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額“三當(dāng)家”的豌豆莢，則在巨頭們的夾攻下，尷尬地尋求突破，預(yù)備發(fā)力移動(dòng)搜索。

此時(shí)跨馬宣戰(zhàn)的阿里，沒(méi)有將移動(dòng)分發(fā)份額最高的百度作為打擊目標(biāo)，也沒(méi)有選擇“二當(dāng)家”360作為標(biāo)靶，偏偏選擇了悄悄布局平臺(tái)能力，同時(shí)整合渠道資源的騰訊作為對(duì)手?？梢?jiàn)，阿里此前入股新浪、UC等，都是在為布局手游平臺(tái)做準(zhǔn)備，意圖避開(kāi)難以撼動(dòng)的分發(fā)巨頭，通過(guò)構(gòu)建完整的手游平臺(tái)生態(tài)鏈，出其不意地在手游市場(chǎng)分一杯羹。

誰(shuí)能跳過(guò)那個(gè)龍門

據(jù)稱在2013年，超半數(shù)手游開(kāi)發(fā)商難以盈利，可見(jiàn)，單純依靠渠道能力變現(xiàn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)過(guò)已經(jīng)不是“靠譜兒”的策略了。

而多數(shù)手游開(kāi)發(fā)商，都是在孤軍奮戰(zhàn)中，團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，資金短缺等等。他們面臨的，不僅是能否占據(jù)應(yīng)用商店Top20，而是如何用最少的錢，獲取最大的利潤(rùn)，讓公司活下去。

而在應(yīng)用商店這個(gè)最大的移動(dòng)分發(fā)渠道，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)用戶只玩一兩個(gè)類型游戲，在三個(gè)月內(nèi)，大多數(shù)用戶只玩一兩款游戲，會(huì)同時(shí)玩三款以上游戲的用戶，不到總數(shù)的百分之三。即使是在渠道上有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的360，也無(wú)法使360手機(jī)助手上的手游，突破這一瓶頸。

如此一來(lái)，讓具有不同用戶規(guī)模的手游，不但能夠迅速上架，并能夠最大限度的盈利，是分發(fā)渠道不能保證的。這需要阿里手游平臺(tái)、百度&91平臺(tái)、騰訊開(kāi)放平臺(tái)等，由互聯(lián)網(wǎng)巨頭為開(kāi)發(fā)商提供的平臺(tái)能力扶持。

渠道和平臺(tái)哪棵是大樹(shù)?

背靠渠道這棵大樹(shù)想乘涼，最后會(huì)不會(huì)變成在一棵樹(shù)上吊死?

阿里之所以明火執(zhí)仗地在手游市場(chǎng)攻城略地，正是瞄準(zhǔn)了手游開(kāi)發(fā)商所面臨的重重困難。運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，營(yíng)銷渠道，推廣渠道，分發(fā)渠道，流量變現(xiàn)……開(kāi)發(fā)商這一系列動(dòng)作，都需要一個(gè)強(qiáng)大的支持者——平臺(tái)。幫助開(kāi)發(fā)者研發(fā)、變現(xiàn)的同時(shí)，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)，何樂(lè)而不為?

阿里手游平臺(tái)，的確具有先天的優(yōu)勢(shì)：

阿里云為目前中國(guó)第一大云計(jì)算公共服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)行著幾十萬(wàn)家客戶的電商網(wǎng)站、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)、游戲、移動(dòng)應(yīng)用等各類應(yīng)用和數(shù)據(jù)。其手游平臺(tái)，將由阿里云為游戲開(kāi)發(fā)者提供彈性計(jì)算平臺(tái)、云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理服務(wù)。

在游戲領(lǐng)域，新人阿里坐擁淘寶、天貓、支付寶新浪微博、UC等資源，移動(dòng)分發(fā)能力難以想象，尤其是使用支付寶付費(fèi)的玩家多為大額消費(fèi)者，數(shù)據(jù)顯示，月消費(fèi)金額在50元之上的用戶比例全網(wǎng)僅有32%，但支付寶游戲付費(fèi)用戶的月均游戲支付金額卻達(dá)到54元。

為了對(duì)抗騰訊已然成型的平臺(tái)能力，在手游市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，阿里抓住“分成”二字痛戳騰訊的脊梁骨。但在開(kāi)發(fā)商看來(lái)，實(shí)際的收益才是最重要的，他們寧肯在騰訊分到10%，但是能獲得其他平臺(tái)幾倍的盈利。

新人阿里是否能讓手游開(kāi)發(fā)商獲得幾倍的收益?竊以為，難。

且不去比較騰訊、百度等與阿里在基礎(chǔ)服務(wù)，如云服務(wù)上能力的高低。僅流量入口一項(xiàng)，阿里就顯得怯弱許多：百度&91平臺(tái)，霸占著移動(dòng)分發(fā)近半的市場(chǎng)份額，以及超過(guò)70%的移動(dòng)搜索份額。360平臺(tái)24%的分發(fā)額度，也是阿里這個(gè)新人難以企及的。號(hào)稱“拎包入住”的應(yīng)用寶，將騰訊的平臺(tái)一網(wǎng)打盡。“社交關(guān)系鏈”使騰訊在阿里面前可以驕傲地說(shuō)“平臺(tái)應(yīng)該比拼真金白銀”。

在眼哥看來(lái)，對(duì)于手游來(lái)講，渠道不可或缺，但“平臺(tái)”更會(huì)使手游的生命變得更長(zhǎng)。阿里選擇以平臺(tái)能力加入手游戰(zhàn)場(chǎng)，其策略無(wú)疑是正確的，但是即使避開(kāi)在渠道上與對(duì)手硬碰硬，能否在騰訊、360、百度目前構(gòu)建的手游市場(chǎng)格局中占到便宜，似乎也并不樂(lè)觀。