移動視頻領域前有狼后又虎，不僅需要專業(yè)的視頻技術開發(fā)人才，而且維護的成本也非常高，變現(xiàn)的時間也更長，這也是很多中小型開發(fā)者不愿意涉入的領域之一。然而，初生牛犢不怕虎，在看到蘋果官方應用商店的爆發(fā)前景后，一個之前毫無視頻經驗的小團隊就這樣做起了移動視頻。

     WTV看電視自2009年推出iPhone版以來，曾長居中國區(qū)娛樂類應用第一的位置，目前為止累計了1000多萬用戶。雖然離傳統(tǒng)互聯(lián)網巨頭1億用戶的移動互聯(lián)網門檻，有不小的差距，但對沒背景沒靠山的中小型開發(fā)者來說，這樣的成績足夠令人震撼和充滿想象空間。（芒果注：WTV看電視致力于為移動終端用戶提供最好的視頻觀看體驗。聚合了200多個高清電視直播和2000多部熱播電視劇，采用先進的視頻壓縮和傳輸技術，在為用戶提供高清和流暢觀看體驗的同時，為用戶節(jié)約更多的數(shù)據流量。）

     談起WTV看電視為何能獲得如此眾多的用戶青睞，WTV的運營總監(jiān)Jackey 對芒果表示，一方面進入移動視頻領域早，打了一個時間差，積累了非常多的早期忠實用戶。2009年推出IOS版本時，各大視頻網站、網絡直播媒體等的重心還在PC斷，移動端領域完成是一片處女地，移動互聯(lián)網也沒完全火起來。巨頭當時不重視，這也給我們存活下來的機會。

     另一方面，雖然我們在視頻領域都不擅長，但也正是因為這個“缺點”，我們的姿態(tài)才放得比較低，一直以一個觀看視頻的普通用戶去做這一款應用，放手一搏。當然，由于需要從頭做起，要解決視頻編碼和大用戶量訪問的問題，用戶爆炸性的增長是我們沒有料到的，服務器出現(xiàn)過多次癱瘓的情況，那段時間大家每天都是心驚膽戰(zhàn)的，吃飯、睡覺時都拿著手機，時時查看是否運行正常。

     關于盈利變現(xiàn)，芒果認為擁有一定用戶基數(shù)的APP考慮盈利是非常輕松的，信手拈來，但Jackey卻不這樣看。Jackey認為，傳統(tǒng)上，移動視頻跟PC視頻一樣，主要的盈利渠道是廣告和增值服務，但在移動視頻領域，用戶更加挑剔，更希望看到視頻的流暢性和完整性，不希望被莫名其妙的廣告打斷，因此要求我們慎之又慎。雖然移動廣告（全/插屏和橫幅各站一半）也是我們的變現(xiàn)渠道方式，收入也很可觀，但我們不僅在廣告設置方面盡量把損害用戶體驗方面降到最小，也在和版權渠道商、運營商合作，做出能滿足各種類型用戶需求的產品，使之成為新的變現(xiàn)主力通道。

     同時，Jackey也表示，移動廣告最近幾年的發(fā)展勢頭非常兇猛，這也給不少開發(fā)者帶來了非常多的廣告收益。但其實移動廣告、開發(fā)者和用戶是船、乘客和水的關系，水能載舟亦能覆舟，大家在從移動用戶身上獲得收益享受成果的同時，也要好好保護用戶，不要濫用移動廣告，這才是整個移動廣告行業(yè)生態(tài)鏈條的中心。

     作為芒果的忠實用戶，聚合是離不開的話題，WTV看電視通過聚合多家廣告平臺，分散損失，利用好補余和自動優(yōu)化等功能，都會增加自己的廣告收益。以下是我們與WTV看電視運營總監(jiān)Jackey的部分對話：

     問：WTV看電視團隊什么時候開始步入移動互聯(lián)網行業(yè)的，目前團隊有多少人，如何運行？

     答：公司從2009年就開始進入蘋果的APP開發(fā)，當時我們推出iPhone版的WTV時，很快就沖到了中國區(qū)娛樂類應用第一的位置。目前公司有兩個團隊：重慶和成都，重慶主要發(fā)展的是視頻類應用，成都是音頻類應用，整個公司目前有60多人

     問：眾所周知，視頻領域競爭非常激烈，各大視頻巨頭也在移動端布局，你們當初為什么會選擇切入移動視頻行業(yè)？當初是如何考慮的？

     答：由于我們很早就進入移動互聯(lián)網市場，當時各大視頻巨頭都沒有涉足這塊，而且用戶對這方面的需求也多，所以我們就做了。也就是這個階段，我們積累了大量的早期用戶。

     問：我們了解到，不少開發(fā)者由于資金、技術、團隊分歧等原因，而使得項目中途夭折，咱們團隊在開發(fā)運營過程中有沒有遇到一些的困難或者重要的故事？

     答：對于我們公司來說，最大的困難就是在這之前沒有任何視頻方面的經驗，我們需要從頭做起，解決視頻編碼和大用戶量訪問的問題。用戶爆炸性的增也長是我們沒有料到的，服務器多次出現(xiàn)過癱瘓的情況，那段時間大家每天都是心驚膽戰(zhàn)的，吃飯、睡覺時都拿著手機，時時查看是否運行正常。

     問：能活過來是幸運的。目前，很多視頻網站都宣稱自己在移動端的用戶過億，WTV看電視現(xiàn)在大概有多少用戶，能簡單介紹一下WTV看電視嗎？

     答：巨頭們有基礎有資源，但我們小團隊制作的WTV也累計了1000多萬的真實用戶，而且這一數(shù)字還在不斷增長中。我們的目標是給移動端的用戶提供個性化的視頻觀看體驗，我們會基于用戶的使用習慣和喜好給用戶呈現(xiàn)個性化的視頻服務。同時，持有同樣興趣和喜好的用戶也能在這里交流、分享，讓大家不在是獨自一人在觀看，而是和一群人朋友在一起觀看。用戶使用的時間越長，我們就會越了解用戶的口味，這樣每個用戶進來看到的內容就不同，這都是基于大量的數(shù)據分析。

     問：我們知道，推廣一直是開發(fā)者的難題，WTV早期是如何積累用戶的？有沒有市場費用？哪些推廣途徑帶來的用戶相對較多？

     答：說實話，我們一直沒有做任何打規(guī)模的市場推廣，也沒有太多的市場費用在這這塊投入。我們的用戶都是早期的積累，大家口口相傳，形成了口碑，用戶也就多了。我們的團隊也主要專注于用戶需要什么，我們就做什么，研究用戶的習慣和需求，滿足他們，這樣用戶就自然會來。當然，這也可能是我們相對一些知名的視頻巨頭，市場推廣資源沒他們多，用戶沒有過億的原因。今年我們也打算在這方面做一些聯(lián)合推廣的嘗試。（芒果注：其實WTV的推廣訣竅就是專注用戶，滿足需求，口碑相傳）

     問：一般來說，廣告是視頻網站的主要盈利渠道之一，WTV看電視什么時候開始使用移動廣告的？每月通過移動廣告獲得的收入怎樣？

     答：從去年到現(xiàn)在有近一年的時間。移動廣告是我們盈利的一部分，具體收入數(shù)字暫時保密，總之還算不錯。目前我們也在和版權渠道商、運營商合作，做出能滿足各種類型用戶需求的產品，這是我們將來收入的主要方式。

     問：相對一些工具類等應用來說，有開發(fā)者認為視頻方面的應用可能更適合插屏廣告。目前為止，WTV看電視每天的插屏廣告收入如何？談談你們的使用經驗。

     答。我們認為，插屏廣告并不是最適合移動視頻的，它會影響到用戶的觀看流暢性，它應該更適合一些單機手游等。我們更看重的是貼片廣告，這是能真正和視頻融合在一起，無縫銜接的最好的廣告形式。目前插屏和橫幅帶來的廣告收入各占一半。至于使用經驗，除了之前芒果愛插屏活動分享的設置案例和擅于利用芒果的補余和自動優(yōu)化等功能，大家下載我們的應用看看，可能會更直觀點。（芒果注：確實，使用橫幅和插屏廣告，各種細節(jié)和經驗，下載應用觀摩學習是條捷徑。）

     問：加入移動廣告也有一段時間了，結合你們的使用體會，談談你眼中的橫幅廣告和插屏廣告？

     答：從我們移動視頻方面來說，橫幅和插屏（包括全屏）從效果上來說都不是太好，沒有完全發(fā)揮出廣告的最大效果來，而且在一定程度上，也容易影響用戶的體驗。在這里，也希望各廣告平臺繼續(xù)開發(fā)更加適合APP和廣告主的新型移動廣告形式來，大家一起共贏。

     問：除了WTV看電視這個項目，你們團隊在開發(fā)其他類型應用方面是否有新的動作？比如目前最火的手游？

     答：手游我們不會進入，我們一直專注的是移動視頻垂直領域，目前還在做視頻輔助類方面的應用，就像圖片的instangram，目的是讓用戶能輕松拍攝出優(yōu)秀的視頻，video cut就是我們開發(fā)的，非常受用戶歡迎。雖然移動視頻競爭比較激烈，但我們相信憑借差異化的經營和更加專注于服務用戶，我們的優(yōu)勢也會逐步呈現(xiàn)出來，擁有一片屬于自己的領地。

     問：作為一個深諳于移動廣告行業(yè)的開發(fā)者，談談你對移動廣告行業(yè)的看法。

     答：移動廣告行業(yè)這幾年的發(fā)展非常快，而手機又是用戶隱私的東西，希望移動廣告平臺除了能給開發(fā)者帶來高收益的同時，也要保護好用戶，這才是整個行業(yè)市場的中心。當然，這需要開發(fā)者、移動廣告平臺等從業(yè)人員一起維護呵護。