中華萬年歷，2013年黑馬大賽南京賽區(qū)冠軍，是一款日歷類的App，2011年9月上線，兩年多的時間已經(jīng)積累超1億的用戶量，月活躍3000多萬。在當下所有應用商都在為渠道犯難的時候，中華萬年歷的1億用戶是怎么來的?

沒有盈收是國內移動互聯(lián)網(wǎng)的普遍現(xiàn)象，有盈利點的大多集中在移動電商和手機游戲領域，工具類的應用鮮有清晰的盈利模式，中華萬年歷是如何為自己尋找突破口的?

現(xiàn)在App市場日益繁榮，各類應用層出不窮。僅從日歷來講，市場上就有中華萬年歷、萬年歷、365日歷等。在應用軟件同質化越來越嚴重的情況下，中華萬年歷的下一步在哪?

以下是2013年黑馬大賽南京賽區(qū)冠軍，中華萬年歷創(chuàng)始人秦濤，江湖人稱濤哥的自述：

2010年畢業(yè)于武漢大學軟件學院，在學校就開始創(chuàng)業(yè)。大二時，與舍友開發(fā)手機軟件，到大學畢業(yè)時已經(jīng)搭建了一個10多人的創(chuàng)業(yè)團隊，年營收數(shù)十萬元。也就在畢業(yè)時，遇到了來自中國（南京）軟件谷的天使投資人沈浩，被沈浩的誠意和敏銳所打動，徑直轉戰(zhàn)軟件谷。

當初并沒有決定做日歷這樣的工具類應用，因為和大家想法一樣：每部手機幾乎都有“日歷”的功能，哪怕是非智能機，專門開發(fā)一款日歷應用貌似根本沒有必要。而且，當時“360日歷”已經(jīng)上線3年，用戶規(guī)模已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢。

但是，我覺得基于日歷做用戶數(shù)據(jù)或許是突破口，選擇做“記事本”，我有幾個判斷：一是在不久的將來，WORD的“.doc”不是主流文件格式，未來的數(shù)據(jù)也將不會有文件格式之分；二是手機等移動設備是最重要的數(shù)據(jù)來源，而不是PC。

在投資人的鼓舞下，我開始了“讓外界摸不清、猜不透”的開發(fā)過程，潛伏在大佬身邊養(yǎng)精蓄略，80多人的團隊只研究一款產(chǎn)品——中華萬年歷記事。十幾個工程師，專門做一件事情：用戶數(shù)據(jù)上傳、下載，即壓縮、解壓縮，保證數(shù)據(jù)傳輸效率。

1億用戶怎么來

當然，中華萬年歷做到如今的1億個用戶下載，3000萬的月活躍，并不是一夜之間的事情。我們的用戶積累大致分為三個階段。

第一個階段是剛來南京的時候，  當時我們把重點放在了另一款應用“易外賣”上，但是當這款基于LBS和O2O嘗試的“易外賣”越來越偏離產(chǎn)品本身的方向，變得不好用，用戶體驗差時，我們迅速把眼光投向了因玩笑而產(chǎn)生的“中華萬年歷”。

它是因為一句玩笑話而開發(fā)的，但在不經(jīng)意間給了大家一個驚喜，潛力初見端倪。有天閑聊的時候我們就說手機系統(tǒng)自帶日歷太難用了，做個日歷用用吧，然后就讓實習生開發(fā)去了，只是個隨性的想法，沒有任何布局，甚至沒對它寄予希望。

中華萬年歷開發(fā)出來后，被發(fā)布在機鋒論壇上，不到2個小時，該帖就有300多頁的回復跟貼，總下載量達到幾萬人次。這時候開始意識到國人對歷法和時間管理的依賴是個可以開發(fā)的細分市場。但由于沒有十足的把握，中華萬年歷只是在幾個人的業(yè)余時間里搗鼓。

沒想到的是，中華萬年歷第一個爆點就發(fā)生在這段漫不經(jīng)心的時候，團隊在其中加入了節(jié)日、生日、紀念日等新的功能，用戶量立馬翻了3倍，日均激活從800達到了3000人次。 

第二個階段，團隊便火力全開，全身心地投入到中華萬年歷上。基于原來的基礎，我們把整個UI界面進行重構，另外增加了更多人性化的功能，天氣、記事等，讓單一的日歷應用變成一款實用性強的綜合性應用。

這一次改變直接讓中華萬年歷的日均激活用戶從3000升到1萬。

第三個階段，進展不像之前那么簡單順利，就像成績從60分到80分容易，但從80分到90分甚至100分就會相對困難，日均激活人數(shù)已經(jīng)到10萬，如何才能取得更大的突破？

云同步功能讓不可能變?yōu)榱丝赡埽@項功能可以使用戶將手機上萬年歷的信息同步到PC端，更便于保存和整理，至此，用戶量翻番。

從種子用戶開始，我們并沒有刻意地對中華萬年歷進行推廣，只做了一個關鍵詞搜索和優(yōu)化，目前用戶的增長基本靠產(chǎn)品的不斷升級和完善以及用戶的口碑傳播。

工具類應用如何賺錢

中華萬年歷將來的盈利模式會是什么樣？或許大多數(shù)人都在疑惑這個問題。其實，沒有盈收是國內移動互聯(lián)網(wǎng)的普遍現(xiàn)象，有盈利點的大多集中在移動電商和手機游戲領域，工具類的應用鮮有清晰的盈利模式。盈利模式的確是工具型應用的痛點所在，大家都在做探索。

對于我們用戶有了，但沒錢賺。

?外界很難想象，用戶已經(jīng)超1億的我們這兩年一直專注做這個免費的產(chǎn)品，沒掙一分錢。

但這的確是事實，這是因為，我們認識到在互聯(lián)網(wǎng)軟件領域，往往要把產(chǎn)品的用戶體驗做到極致，才能贏得最多的用戶，在行業(yè)內取得絕對領先的地位，從而才能坐收巨額收益。

360、搜狗都是這種盈利模式，盛大網(wǎng)絡董事長陳天橋也曾針對盛大本身提出過Come-stay-pay的新模式，之后業(yè)內普遍認為這一模式適合整個移動互聯(lián)網(wǎng)，可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)的新模式。“Come”意思是讓用戶到產(chǎn)品中來，“stay”是保持用戶對產(chǎn)品的忠誠度，“pay”顯而易見是讓用戶為產(chǎn)品買單。幾乎所有移動互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人士都認為前兩個步驟尤為關鍵，只有積累了足夠多的用戶，才能有賺錢的機會，或者說積累了足夠多的用戶，一定會創(chuàng)造價值。

所以，如果現(xiàn)在我們在產(chǎn)品上搭載廣告，肯定會有不錯的收益，但對迅速占領更大市場不利。當然，這也需要投資人的眼光。

入口+服務

一直以來，日歷只是我們的入口。在用戶突破5000大關后，我們就將產(chǎn)品的開發(fā)重點由“看日歷”轉移到“記事本”功能。往大方向說，做的是個人云存儲業(yè)務，通過一個時間軸將所有記事、活動、提醒、錄音等內容串聯(lián)起來，是將Google Calendar和Evernote兩款產(chǎn)品整合在一起產(chǎn)品。

另外，通過日歷入口，打造隨身應用，今后這個收入將很可觀。舉個例子，去年“雙十一”期間，雖然沒有做廣告，但是給淘寶帶去兩千萬用戶，單單淘寶客分成當天純利潤就有100萬。

我還有一個長遠的打算，也在不斷思考如何將用戶變現(xiàn)，那便是和運營商合作，進行無限流量上傳包月，比如給用戶收取10元/月的費用。

現(xiàn)在所做的一切都是在為今后的道路做鋪墊，繼續(xù)完善產(chǎn)品積累用戶，我的終極目標是：替換掉賣掛歷、賣記事本、賣鬧鐘這些傳統(tǒng)行業(yè)，成為該領域的領軍者。

?來源：i黑馬